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1、学生生日贺卡营销方案我省日常贺卡业务发展相对缓慢。调整内部业务结构，实现贺卡发展常态化，不断拓展日常贺卡市场，加强日常节日型贺卡的发展显得尤为重要。一、市场分析中国人讲究礼仪文化，每逢重要节日、生日等会向家人、亲朋好友、领导等赠送礼物。根据城市居民生日消费文化研究报告中的数据，近一半的城市居民为自己的生日进行了不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。 有两种送礼现象值得关注：一是企业把为员工、客户过生日；二是学生为同学过生日。这两种现象都表明生日市场广阔。美国贺卡年销售量超过70亿张，总金额约67亿美元，其中节庆贺卡居半，另一半主要是生日贺卡。二、目标市场
2、学生群体庞大，且为同学过生日成为一种风气，针对学生青春好动等特点开发DIY生日贺卡；以年轻时尚女性为受众对象，年轻男性为宣传对象，促使男性向女性寄递邮政生日贺卡；孩子在家庭中的地位毋庸置疑，是家庭生活的中心，在为孩子花钱方面父母最舍得；而我国老龄化加快，老年人增加，子女对父母的关怀与孝敬也多样化，感恩是永恒的主题。利用家长对孩子的疼爱以及子女对父母的感恩开发成长、感恩生日贺卡以及邀请贺卡。三、营销策略及措施1、找准诉求点，创新产品目前，社会贺卡中生日系列贺卡无论是种类、数量可能都要位居榜首，可谓数以千计、花样百出、琳琅满目，其接受程度也较高。但是受制于印刷及设计水平所限，邮政自行开发的生日贺卡
3、在款式、外观、材质、工艺、设计风格等方面不及社会贺卡丰富，进而导致邮政贺卡一般不及社会公司的精美，因此社会大众倾向于使用社会贺卡传递生日祝福。充分把握目标消费者主体的价值取向、消费心理和文化素养，更好地理解消费者，为消费者提供更能够满足其心理需求的产品和服务。对于年轻白领和学生市场，选择时尚、新潮等类型贺卡，促进生日贺卡作为情感传递方式选择，利用对孩子和对父母的爱开发宝宝生日贺卡等。2、完善渠道，创新宣传，提升销售规模邮政营业网点要进行销售型生日贺卡的铺货、宣传；针对校园市场，与学校周边礼品店、超市以及学生会、社团合作，开展生日贺卡代售；与超市、书店等进行洽谈，进行代理；与儿童摄影影楼合作，进
4、行贺卡代揽收、打印等工作，开发儿童生日贺卡；与蛋糕店、花店等进行DIY生日贺卡合作，将生日贺卡作为商店的促销手段；充分利用大型论坛、聊天工具、邮箱等合作宣传开发DIY等邮政生日贺卡。四、相关要求1、加强宣传，做好校园的生日贺卡宣传工作，扩大邮政生日贺卡的知名度。为客户设计制作精美的生日贺卡，保证产品质量以及供货时限。2、服务配套对于DIY生日贺卡，要加强营销人员、制作人员以及客户服务人员的培训，解答客户的疑问，提供专业的咨询服务。同时做好相关的戳记配套服务。3、营销培训要加强对营销人员、制作中心人员以及代理人员的层次培训，提高业务素质和营销服务水平。中考录取通知书项目策划书一、项目概述中考录取
5、通知书项目是整合邮政打印、封装、分拣、分发、投递资源，为各市招生考试办公室或招生学校提供给据邮件一体化服务的项目。挂号邮件信息直接导入邮件收寄系统，可以减少收寄部门二次录入成本并缩短处理时限。通过业务集中开发，促成录取通知书由学校自投变为邮政寄递，带动业务量收增长，形成规模效应。二、市场分析按照省教育厅关于高中阶段教育招生工作暂行规定，中考招生实行各市招考部门统一组织实施的管理体制和运行机制。受人力资源和经费限制，各市招生考试办公室授权各招生学校按核准的招生名单自行发放录取通知书。现阶段，全省大多数地市普通高中的中考录取通知书采取电话通知家长到录取学校或毕业学校领取方式；部分非普通高中招生则零
6、散地到邮政网点交寄，部分职业学校则以“录取通知书”的形式进行招生。三、运作方式(一)产品设计。针对青少年群体的特点，省函件局将推出“信达100%青春激扬”。产品将设计专门的标示以便于在分拣、分发和投递环节加以识别。(二) 分区公关。中考录取通知书邮寄需求为非显性需求，各局负责针对中招办或中学的公关，可以采取全市统谈，也可市县分谈、统一运作的方式，协助各市招考部门加强对中考招生管理、维护招生秩序，还能保护考生及家长的合法利益，为考生带来方便。要让对方认可挂号邮寄中考录取通知书的意义，认同搭载赞助企业形象宣传，降低运营成本的方式。同时还要与地方媒体进行正面沟通，要避免负面报道的出现。(三) 当地制
7、作。各局与中招办或中学就业务开发达成一致后要确定完善的业务处理流程，落实专人负责邮件的制作，确保生产和投递质量和时限要求，确保考生信息安全。(五) 资源开发。各市可在中招办许可范围内吸引其他企业赞助以弥补成本；还可以利用资源开发中考大礼包随中录书投递以增加效益。毕业生就业函策划方案一、项目概述招工商函及毕业生推荐函项目就是响应“促就业，保民生”的号召，邮政特别推出的数据库商函项目。此项目一方面解决企业的“招工难”问题，另一方面解决毕业生“求职难”的问题，利用邮政独有的优势，通过使用邮政拥有的个人名址信息库、组织机构名址信息库以及用工单位、学校、招聘会主办方和毕业生个人的自有名址数据库，实现用工
8、单位向个人寄递招工商函以及学校、招聘会主办方和毕业生个人向用人单位寄递毕业生就业推荐函，协助政府解决“人往哪里去，民生怎么保”的两难问题，实现共赢的目标。二、市场分析2011年河南省100所高校毕业生将达45万人，普通中专毕业生将有20万人，共计65万，加上2010年没就业的7万名毕业生，意味着2011年将72万毕业生参与社会竞争。三、具体方案1.青年创业函的目标客户为：各地的当地人民政府、大中型企业家，以及广大毕业生。通过企业冠名，学生参与，书写创业梦想与激情，进一步推动政府健全基金、小额贷款担保以及就业困难群体帮扶、就业保障等有关政策，探索、开辟和拓宽毕业生到城市社区、社会组织、乡镇卫生院
9、、农技一线就业的渠道，促进毕业生多渠道就业。2.毕业生就业推荐函项目的目标客户为：各大中专学校就业指导中心、学生工作处、学院（系）办公室、研究生院、人才市场、人才、求职类门户网站、毕业生个人等。（1）直接推介信函直接推介信函是指学校的就业指导中心、院（系）向用人单位直接发送本年度毕业生的情况，发送信函内容包含院校、系和专业和课程的介绍，毕业生专业、人数等基本信息。通过邮政组织机构名址信息，建议学校挑选符合毕业生就业的单位，有针对性地向这些单位的人事部门发送毕业生推介信函。（2）招聘会邀请函，附带回函邮资信封毕业生招聘会通常是由学校、政府人事部门或人才市场组织，一个学校或由几个学校也会自发联合起
10、来经常组织招聘会。招聘会的主办方一般会采用发送邀请函的形式邀请用人单位到场招聘，邮政可以向招聘会的主办方推荐组织机构库，供主办方挑选用人单位名址邮寄招聘邀请函，同时推介附带回函邮资封的形式，以提高被邀请单位的回函率。四、运作方式（一）各地函件局在抓好招生专函业务的同时，积极关注职业教育、培训招生宣传与毕业生就业、农民工就业方面的关联，进行业务互动与叠加。（二）毕业生就业推荐函从2011年9月份开始，直至第二年的6月底结束，集中爆发期集中在12月-6月间。（三）注重项目实际运作效果的监督和检查，进行市场调研，结合时事特点，进行复合开发。录取大礼包策划方案一、项目概述2011年高考考录工作即将于6
11、月开始，预计全省将有普通高考考生90多万人，录取人数近40万人；初中毕业生130万人左右，普通高中招生近64万人，各类中等职业技术学校招生近68万人，面对如此巨大的商机商家们虎视眈眈，怎样才能抢占先机得厚利呢？基于邮政业务的优势，为商家提供了一个最直接、最精准、最便捷、最经济的平台录取大礼包。二、市场分析“穷”学生的印象由来已久，认为学生没有经济来源消费能力偏低。然而，随着经济的发展，学生成为了“敢花、能花、比花、胡花”一族，他们追求时尚、品牌，喜欢尝试新鲜事物、新业务，成就了“小祖宗”经济。具体需求方面包括两个方面：1）学校方面需求。大学和职业学校大部分都习惯在招生部门每年制作的高考指南、中
12、考指南等印刷品上发布广告。2）商家方面需求。各类辅导班、银行、通信商、日用品商、医药保健品商、电子产品商为主体的商家，每年都将中、高考学生列为重点营销对象。三、具体方案为真正将招生专函市场做大、做深、做透，从招生专函的项目链角度出发，制定了“录取前、录取中、录取后”的“三步曲”营销方案。招生录取中市场定位于“高考欢乐送”礼包类产品，为商家提供增值服务，以被录取考生为目标受众；招生录取后市场定位于利用已有的录取考生名址信息，面向落榜生和武校招生类的广告商函。利用邮政名址资源做好：（一）针对全省毕业生备战篇（3月-5月）招商对象：学生保健品商家（考前镇静、体力补充、安稳睡眠等），营养餐饮服务商、考
13、前辅导机构，考前心理辅导机构、书籍，考前放松休闲场所与活动等。招商内容：商家或机构产品宣传，特色服务，精美图片，地址电话，以及促销折扣活动等。产品形式： “健康才是原动力”手册。以考前注意事项介绍为蓝本，以“营养篇”和“心理篇”进行商家产品与服务的展示，以打折优惠卡为重点。（二）针对全省毕业生中榜者庆祝篇（6月-7月）招商对象：通讯运营商、餐饮业（提供庆祝宴、谢师宴、西式party、同学聚会场所等）；悠长假期（旅行社、景区、旅行者装备商家）、时尚美容（美容医院、准分子激光）、游乐场所（游乐场、电影院等）；数码产品（电脑、手机、游戏设备）、银行（低信用额度信用卡）、培训机构、书商等招商内容：商家
14、或机构产品宣传，特色服务，精美图片，地址电话，以及针对集体、个人折扣活动等。产品形式： “悠长假期”手册。以休闲娱乐介绍为蓝本，以“庆祝篇”和“装备篇”进行商家产品与服务的展示。（三）针对全省毕业生落榜者准备篇（8月-10月）招商对象：各类补习学校、出国咨询机构、职业介绍机构、武术学校等；招商内容：商家或机构产品宣传，特色服务，精美图片，地址电话，以及针对集体、个人折扣活动等。产品形式： “蝶变新生”手册。以励志故事介绍为蓝本，进行相关机构产品与服务的展示。（四）针对来XX就读者多彩商都（8月）招商对象：餐饮地图（郑州各类特色小吃店、知名食府、特色酒吧、茶座、西式餐厅、小资街等）；服饰街（大型
15、服饰商场、服装批发市场、商铺街）；游乐场所（游乐场、电影院、博物馆、海洋馆等）；旅行（旅行社精品路线、景区、宾馆、旅行者装备商家） 招商内容：商家或机构产品宣传，特色服务，精美图片，地址电话，以及针对学生的套票活动、景点旅游门票特卖活动。产品形式： “多彩XX”手册。以公交路线、河滨公园介绍为蓝本，以“欢迎您”和“祝快乐”进行商家产品与服务的展示。四、运作方式1、做好名址信息的采集工作名址信息采集是招生专函市场能否得到有效开发的关键。各局利用书信写作比赛、与教育局合作、投递录取通知书等渠道大力收集应届毕业生和在读学生的名址信息，并认真做好维护和细分工作。2、积极策划，寻找商机各区县局按照市局要求积极开展方案营销，针对不同目标客户量身定做个性化营销方案。例如采取联通冠名中考礼包等形式。3、做好宣传和审查工作，树立品牌严格做好广告客户的审查工作，杜绝利用大礼包进行诈骗或发布虚假广告的现象，保证广告宣传产品和服务的合法性，在广告客户和目标受众中有效地树立了邮政商函的品牌。难忘毕业生通讯录“钻石恒久远、一颗永流传”，是一位因为它的珍贵，毕业时那份友情之所以也是生生世世的牵挂，也是因为它的珍贵。毕业的日子临近即将结束而去，留一份思念、珍藏一份记忆，将同窗友情化为天长
