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1、电力产品销售策划方案策划的目的：巩有市场，开发吕梁市场。高低压预付费产品的吕梁市场营销不仅是公司的一种产品的营销，此举营销成败关系到公司以后在市场发展方向，对公司长远及近期利益都有很大的影响。希望各级领导各部门达成共识，共同完成任务。当前市场状况及前景分析： 高低压预付费针对的产品客户现状比较单一 电力局，竞争非常激烈，针对国有企业的这种情况，关系客情非常重要。使用本省产品或者本市企业产品非常普遍。想打入外部市场，产品的优化方面，服务到位方面将显的很重要。高低压预付费将迈入成熟时期，随着国家125提出发展清洁能源，以后智能电网将是未来电力的主流。 影响市场环境的因素很多。随着国家加大反腐力度，
2、灰色收入将相对的减少，这对于进入外部环境的企业都是相同的。随着居民生活水平的提高，电这个商品将会在线支付完成。预付费产品刚好迎合时代发展，实行远程抄表，计费，将信息通过GSM发送到居民手机里，完成信息传达。市场机会及问题解决：针对产品目前状况，1、企业的知名度不高，2、公司的产品宣传照片不突出，宣传册太大众化，不能给客户留下深刻的印象。3、产品的介绍简单，4、包装简陋，产品外壳应采用激光打印字体，不然突不出来高贵，显不出公司的实力。5、市场对于我们是一个陌生的市场，我们现在没有销售渠道。我们现在拥有统一的稍后服务，精彩的产品使用案例，这将是我们的法宝。解决方案：公司正着手出一批高质量，有特色的
3、宣传册，容更具体，产品更全面，新购入一台激光打印机，价值50万元。目标：理顺吕梁国家电网，地方电网的区域，示经营。争取一个月找到突破点，年销售5000万以上。区域划分任务分解: 实行独立代销或区域经理制度。独立代销，是在当地找经销商，比如：在每个电力局的对面都有电力产品经销点，利用当地的关系进行销售。实行代理制度区域经理，是隶属公司编制，公司提供产品最低价，区域经理实行推广销售，规定最高价，赚取差价。实行合同制度任务指标： 吕梁区域经理 负责人；肖兵销售员6名地区销售员指标孝义吕奇200台0.4KV 10KV 35KV汾阳静2000.4KV 10KV 35KV文水贺敏2000.4KV 10KV
4、 35KV*2000.4KV 10KV 35KV岚县*1000.4KV 10KV 交城*1000.4KV 10KV 2、独立代销 分销机构负责人任务指标吕梁正大电力产品销售王青1000台汾阳电力材料销售*2000台*300费用预算考核执行1、 费用预算：按年销售指标2%即50万元安排计划，其中： 本部费用（销售本部工资、办公费、邮电费、奖金）20万元； 区域经费（区域专职人员工资、投标费、差旅费、车辆费、招待费、奖金）30万元；按区域分：中心区20万元， 县城区10万2、 考核执行： 薪酬暂按年标准执行（调岗晋级人员标准作相应调整）。此外，加大绩效考核力度，实行能者多劳多得。 区域专职人员绩效
5、和奖金按以下要求考核：业绩指标完成情况、货款回笼情况、利润完成情况、渠道发展维护情况、个人诚信和执行力情况，经综合评定得分后每季度兑现一次。附：代销合同 电力产品前景预测各电力局联系方式 高低压预防费代销合同甲方：磊源电器乙方：吕梁正大电力产品销售点 经甲乙双方协商一致，同意相关协议如下： 合同编号： 委托人： 签订地点： 代销人： 签订时间： 年 月 日第一条 代销商品、数量、价格商品名称 商标品牌 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 合计人民币金额（大写）：（注：空格如不够用，可以另接）第二条 代销商品的质量标准： 第三条 代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担： 第四条 代销期限
6、：从 年 月 日至 年 月 日。第五条 代销期限终止后，未售出的代销商品的处理： 第六条 代销商品报酬的计算方法是： 第七条 报酬、货款的结算（可按下列方式选择，未选择的划掉）1.已售商品的价款每月日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。2.已售商品达百分之时，代销人与委托人结算一次价款，相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。第八条 本合同解除的条件：第九条 违约责任：第十条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第 种方式解决：（一）提交仲裁委员会仲裁；（二）
7、依法向人民法院起诉。第十一条 其他约定事项： 委托人 代销人 委托人名称（章）： 代销人名称（章）： 住所： 住所：法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：居民： 居民： ： 开户银行： 开户银行：账号： 账号： 未来电力如何发展？由于辐射的产业链长，带动的经济、社会效益巨大，加之正式入局“十二五”规划，智能电网已成为中外企业纷纷争抢的巨型蛋糕。从家居生活到产业格局，“智能电网”已从抽象概念转化为人们身边的具体事物，一场由智能电网引发的变革正在拉开帷幕。企业抉择：杀入智能电网产业 智能电网“大蛋糕”吸引了众多企业投资布局，甚至有医药企业也转身参与“分食”。企业竞争态势初显，淘汰与整
8、合在所难免，“强者愈强”的局面已经定型。小企业唯有抓住机遇，围绕智能化不断开发新技术和新产品，才能摆脱被并购或倒闭的命运。争食巨大市场蛋糕 自美国总统奥巴马在2009年年初把“智能电网”概念上升为国家战略后，这个词就成为全球热词。2009年5月，国家电网公司首次公布了“智能电网计划”，随后，发展智能电网被我国多地写入地方政府工作报告。有证券公司预计，智能电网将拉动相关上下游产业发展，到2020年智能电网带来的各项效益相对传统电网增加约1890亿元。面对如此大的市场，企业欣喜若狂，纷纷投资布局，抢食智能电网蛋糕。中国西电、许继电气、三星、国电南自等国电力设备企业都在投入和抢占智能电网市场。除此之
9、外，诸多外企也跃跃欲试。IBM、惠普、思科、ABB及西门子等从2010年下半年开始纷纷组建公共事业部门。思科联合25家厂商建立智能电网生态系统，IBM在推出了它的能源和公用事业行业解决方案实验室。令业人士大跌眼镜的是，与电力行业毫不相干的医药企业也实现转身。2010年3月，华立药业决定出售旗下医药类企业，集中资源以智能电网的仪器仪表产业为主业。对一些企业来说，争抢智能电网巨大蛋糕，淘汰与整合在所难免，这种趋势在智能电表产业中体现得最为明显。记者了解到，全国有大大小小电表企业共600家，电表企业呈小而散的格局。不达标的小企业很难在市场竞争中存活下来，今后面临的结局不是转行、倒闭，就是被收购。中国
10、电力科学研究院智能电网办公室常务副主任王在接受亮报记者独家采访时表示：“小企业要想在这次竞争中生存下来，就需要开发新技术和新产品，适应智能电网的需求。”他认为，挑战与机遇并存，也有一些小公司会有所发展，比如生产电力电子、在线监测等产品的公司。2009年8月11日，两家民营高端电表生产企业泰瑞捷电子和亮丽仪表被中国航天科工集团收购。此事引起媒体广泛报道和揣测：民营企业抱团国企，打响智能电网巨额订单争夺战。被收购的这两家公司并非实力不强。泰瑞捷每年2000万利润可以说是相当不错，而亮丽则是我国西北地区综合实力最强的表计企业。“强强联合”恐怕是此次收购成行的最直接原因。“泰瑞捷作为民营企业，前期这十
11、年也有几十倍的增值。但是，如果拿到高要求的统一平台上来说，整体实力显小，不如找到好的合作伙伴优势互补，实现跳跃式发展。”泰瑞捷董事长汉昌说。亮丽总经理晓彤的想法与汉昌如出一辙：“适应市场变化，想要快速发展，不与其他企业实现强强联合，很难在今后的市场上占到一定份额。”“强者愈强”成定局两者结合，离不开技术的提升与变革。谁能够抢先占领智能电网技术的制高点，谁就能率先占领市场。许继电气股份总工程师周逢权坦言：“每年许继在智能化建设上的投资很高。大手笔的持续投资对小公司来讲很困难，小公司未来的命运不是被并购就是倒闭。这样一来，市场份额会不断向大型企业倾斜，电力装备制造业将出现强者愈强的局面。”与国外发
12、展趋势相同，在近几年国几大电力设备龙头企业的合作与投资中不难看出，未来中电装备、西电集团、天威保变、特变电工等将越做越强，几大装备集团鼎立的局面将逐步形成。行业最引人注目的就要属中国西电集团与国电南瑞之间的合作了。2010年6月，国电南瑞与中国西电两家公司携手成立西电南自智能电力设备。双方以资本合作方式，中国西电出资3300万元，持股比例55%；国电南自出资2700万元，持股比例45%。双方对合作抱以厚望，期望扬两家之长补双方之短，强强合作，以冲击智能电网现有设备制造的市场格局。“对于电力装备而言，一次、二次已融合在一起了。未来的趋势是，设备没有明显一次、二次之分，智能化已经成为电力设备的必备功能。”周逢权告诉记者。同样，国家电网公司将许继与平高共同纳入中电装备公司，也是考虑到一次设备与二次设备能够更好地合作，更好地为建设智能电网服务。未来，在一次与二次设备充分融合的趋势下，“强者愈强”的局面将逐步定型。周逢权认为：“这有利于国企业做大做强，冲击国际市场，形成中国自己的ABB、西门子和GE。”家居革命：智能化消费经济前景惊人智能电网催生智能家电革命，家电企业与国家电网直属单位合作频频。未来三五年，智能家电将覆盖所有的家电领域，智能家电需求增长五六倍
