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1、第七讲广告策略 一 什么是房地产广告的基调房地产广告的基调 是指与客源定位 产品定位和竞争定位相符的 带有所处地域的时尚特征 糅和企划人员的创意风格 并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针 第一节广告的基调 第一节广告的基调 二 如何正确把握房地产广告的基调1 基调的把握首先来自于明晰的客源定位2 基调上把握还来自于对产品特征的理解3 房地产竞争愈加激烈 对基调的把握与选择 有时候还得考虑竞争产品的适应问题 第二节广告诉求点 1 广告诉求点广告所要表达的内容的主题就是广告的诉求点2 如何确定广告的诉求点 1 广告诉求点实质上是产品的比较强项 2 最强的诉求点应该是客户最关切
2、的地方 3 最有效的诉求点既是客户最关心的地方 同时又是你产品的比较强项 第三节楼盘的命名 一 楼盘命名的作用二 如何给一个楼盘命名1 房地产命名可以与产品属性相符合2 房地产命名要努力突出产品的最大优势3 房地产名称应起到拾遗补缺的作用4 房地产名称也要好记 好念 好听 第四节广告的主要媒体 一 公共传播媒体1 报纸广告2 杂志广告3 电视广播 第四节广告的主要媒体 二 印刷媒体1 售楼海报2 邮寄 派发海报3 售楼书4 平面图册 1 楼盘效果图 透视图或者现房效果较好的现场实景照片 2 楼盘所在地点的交通位置图 3 销售单元的平面图或家具配置图 4 建材装潢和配套设备的简要介绍 5 联系电
3、话 售楼地址 发展商名称等一些基本咨询的简要说明等 第四节广告的主要媒体 二 印刷媒体1 售楼海报2 邮寄 派发海报3 售楼书4 平面图册 三 户外媒体1 看板2 旗帜3 指示牌4 售点广告 第四节广告的主要媒体 第五节售点广告 一 售楼处 一 售楼处的地点选择就是种广告行为的考量 二 售楼处的布置 1 室外部分尽可能使它醒目耀眼 以吸引更多客户前来询问 售楼处向街的一面一般应该将墙敲掉 以大面积的透明玻璃橱窗来取代 而且越宽越好 配合灯箱 工地围墙和其它的室外装饰 让它成为区域地段中的一个闪亮点 2 室内部分 1 实用原则 就是一切以服务于销售作业为宗旨 室内主要物件包括洽谈桌椅 销控台 楼
4、盘模型 展现楼盘卖点的灯箱和看板等 布置应注意 一要注意精心安排客户进出的路线 使其在入座前能随着销售人员的讲解和引导 对室内有意布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览 二要创造一个良好的洽淡环境 一般来说 明亮的照明 温馨的环境和悠扬的背景音乐是必不可少的 2 个性原则 比如设计成酒吧或咖啡屋 第五节售点广告 二 灯箱1 室外灯箱一般安放在售楼处大门的顶端 大而耀眼是其基本原则 2 室内灯箱 其风格大小应与售楼处内部装饰和布局一致 内容比较宽松 第五节售点广告 三 工地围墙和看板四 模型模型制作要求 一是要细腻真实 完美体现 二是要够大 比例通常是按一比一百五十或一比二百制作的 三是要新 奇
5、 特 以达到区别同类模型 吸引客户的目的 四是要切合楼盘卖点 创造性地来表现楼盘的特色 第五节售点广告 五 效果图1 要有良好的视角 或是全景的鸟瞰 半鸟瞰 或是立面的直视 仰视 或是中庭的内部剖面透视等 视角的选择 一是要充分展现大楼最美 最灿烂的一面 二是要将大楼周围的能够提升楼盘品质的一些景观一起带入 2 要选择好的景观时段 对商场 办公楼 公寓和别墅有不同的要求 第五节售点广告 千鹤室外 中关村 六 样品屋和实品屋1 要选择适当的房型2 要注意样品屋的制造与装潢一是应该真实 房型大小和使用建材应与售楼书所说的一样 既对客户负责 又便于对销售人员讲解 二是做工一定要细腻 要经得起客户的各
6、个方面的挑剔 三是要有温馨感和艺术感 譬如有背景音乐 有比一般家居略强的照明 有一些日常生活的小部件的随意摆设等 第五节售点广告 第六节广告计划的拟订 一 广告周期的安排1 引导期 2 公开期 3 强销期 4 持续期 二 广告主题的安排三 广告媒体的安排1 从纵向方面讲 是指决策者应该关注广告媒体的运用顺序和投放节奏 使其与广告的运作周期相吻合 2 从横的方面讲 是指精心安排广告发布的各项媒体组合 努力营造一个强烈有效的三维广告主体空间 第六节广告计划的拟订 四 广告预算的编排房地产广告预算一般占楼盘销售总额的1 到3 左右 一般来讲 各个时期的费用如下 筹备期引导期占30 到50 公开期和强销期占40 持续期占10 第六节广告计划的拟订
