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浅谈成功市场营销 一 什么是市场营销 什么是市场 商品交换的场所商品交换关系的总和人口 购买力 和购买意向 购买欲望 有机总和 市场营销学中市场的概念 有购买能力且有购买需求的人群 美国市场营销协会定义的市场营销 市场营销是创造 沟通与传送价值给顾客 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序 菲利普 科特勒的定义 市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 二 市场营销哲学 市场营销哲学的定义 企业开展市场营销活动的指导思想核心内容 以什么样的中心开展市场营活动 生产观念 企业一切活动都以生产为中心以量取胜 产品观念 企业主要的任务是努力提高产品质量 推销观念 不采取措施刺激消费者的兴趣 消费者就不会购买企业的产品 或者只是少量的买一些 企业的核心工作除了生产就是促销 市场营销观念 以消费者需求为中心不断发掘和刺激消费者新需求 社会市场观念 企业不仅要满足消费者需求 而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益
