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1、中国网络银行商业计划书2014 年 2月保密承诺函本商业计划书内容涉及本集团核心商业秘密，仅对有投资意向的投资者及合作伙伴公开。本公司要求任何投资人或其相关人员收到本商业 计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本集团的同意，不 得向任何第三方公开本商业计划书涉及的任何内容。如果投资人或相关人员违反此保密承诺函，本集 团将有权向其提出赔偿要求。投资人 签 字： 接收 日 期： 年 月 日目录第一章公司简介51.1 公司大事记51.2 企业宗旨及文化61.3 公司的组织架构6第二章业务介绍72.1 P2P72.2 O2O72.3 P2B82.4 主打业务产品82.5 业务操作流程92.5
2、.1抵押贷款操作流程92.5.2质押贷款操作流程112.5.3保证贷款操作流程132.6 业务审批流程162.7 我们的优势162.8 同行产品对比17第三章行业及市场形势183.1 行业分析183.2 市场定位18第四章营销策略194.1 总体战略194.2 营销方式194.2.1实体营销194.2.2网络营销194.2.3品牌战略20第五章公司管理205.1 公司的管理模式205.1.1公司组织结构图205.2 人力资源计划215.3 员工激励机制225.4 健全的服务体系235.4.1优秀的销售团队235.4.2热情的服务团队23第六章财务预测24第七章风险控制24第八章公司未来的发展趋
3、势258.1 打造金融“便利店”258.2服务微企业及三农企业25第九章加入我们269.1加盟的条件与要求269.2加盟政策优势26第十章附件28第一章公司简介中国网络银行是国内成立最早的互联网金融服务机构之一，早在2006年就在全国独家提出“网络银行”概念。中国网络银行的主要股东来自全球顶级商学院-中欧国际工商学院（CEIBS），（中欧在2013年的英国金融时报的全球商学院中排名第十，亚洲排名第一）。创始人赵昭阳先生来自原国家计委新产业投资集团，曾参与了新华保险，新华信托，现代汽车等知名机构的投资创立或并购，参与筹建了国内最早的电子商务系统中国电子订货系统CGOS。中国网络银行的管理层累计投
4、融资工作经验超过100年，网行整合行业资源和互联网优势，建立了全国性的网络融资平台，为客户提供综合类资金解决方案与客户分享财务与价值。 中国网络银行经过几年的快速发展，逐渐形成了自己的的特色：一是打破了银行和非银行的界限，二是打破了金融机构和民间融资的界限，三是打破了P2P和大型项目融资平台的界限，四是打破了区域和时效的界限，五是打破了股权和债权的界限，为企业提供从小到大，从短到长的个性化融资服务。1.1 公司大事记 2006年初成立公司2006年注册中国网络银行域名2006年6月份第一单融资，在安徽滁州兴隆花园2008年申请注册网行商标2009年，参股中国银联-银联商务公司2010年，参股拟
5、上市公司-杰事杰新材料2010年，完成桂林市历史上第一个房地产信托计划2011年，完成最大的资产收购，云南铜矿，2.25亿2012年，完成江西龙天勇矿业上市融资方案香港主板上市（00158）中国白银集团2013年，全面转型新商业模式 利用国家开发银行银行的数据端口全国互通的形式发展信息共享、资金共享、资源共享更好的服务创新的理念打造文化金融。2014年 全新的金融理念打造全国金融便利店投融资模式与社区工商联紧密合作创新的金融模式开辟借贷文化金融产业。金字塔投资模式由小到大由中介到资方由平台到自营由民间到综合由房地产到供应链P2P到O2O，线上网络和线下加盟商网络结合1.2 企业宗旨及文化 “诚
6、实做人、诚信做事、诚恳服务”是中国网络银行企业文化，中国网络银行期待结识更多的事业伙伴；为更多有资金需求的客户提供务实、热诚、高效率的服务。企业宗旨就是为各级客户提供综合金融服务解决方案。包括投融资、金融理财等等。1.3 公司的组织架构 第二章业务介绍2.1 P2PP2P网络借款，又称网贷。P2P是英文peer to peer的缩写，意即“个人对个人”。所谓P2P网贷，是指个人通过网络平台相互借贷，贷款方在P2P网站上发布贷款需求，投资人则通过网站将资金借给贷款方。P2P网贷最大的优越性，是使传统银行难以覆盖的借款人在虚拟世界里能充分享受贷款的高效与便捷。须由具有资质的网站（第三方公司）作为中
7、介平台，借款人在平台发放借款标，投资者进行竞标向借款人放贷的行为。在我国，最早的P2P网贷平台成立于2007年。在其后的几年间，国内的网贷平台还是凤毛麟角，鲜有创业人士涉足其中。直到2010年，网贷平台才被许多创业人士看中，开始陆续出现了一些试水者。2011年，网贷平台进入快速发展期，一批网贷平台踊跃上线。2012年我国网贷平台进入了爆发期，网贷平台如雨后春笋成立，已达到2000余家，比较活跃的有几百家。据不完全统计，2011年P2P国内网贷交易额（含线下）约200亿，然而2012年统计则爆炸性的放大到全年交易额1800亿。进入2013年，网贷平台更是蓬勃发展，以每天12家上线的速度快速增长，
8、平台数量大幅度增长所带来的资金供需失衡等现象开始逐步显现。2013年10月30日，全球互联网金融峰会在北京召开，2000多人参加，会场爆满，进入互联网金融现在是最好的时机！2.2 O2OO2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上
9、来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。2.3 P2BP2B全称是互联网投融资服务平台，是有别于P2P网络融资平台的一种全新的微金融服务模式。P2B是指person-to-business，个人对（非金融机构）企业的一种贷款模式。P2B互联网投融资服务平台是一种网络投融资平台，在P2B平台远低于民间借贷的利息借到中短期企业发展需要的资金。P2B平台负责审核借款企业融资信息的真实性、抵质押物的有效性、 评估借款风险、通过从借款资金中提取还款保证金的方式确保将还款风险降到最低。P2B平台只是作为一种
10、纯粹的投融资中介只收取一定服务费，本身既不融资也不放贷。P2B平台国内成熟的平台有金银猫，金银猫银企众盈系银行P2B业务，即企业持有由银行出具的未到期兑付凭证，经质押，将收益权转让予另一主体，以实现融资。项目给予投资者低门槛、低风险、高信用、高收益：最低1元起投，到期由开具兑付凭证的银行兑付，兑付款作为投资者本息的还款来源，收益高于银行同期理财产品。从P2B互联网投融资服务的操作原理上分析，即投资人基于对P2B平台的信任，通过P2B平台进行投资，获取固定投资收益回报。P2B平台则采取类似信托项目风控的方式，严格把关借款项目的质量及风险程度，并根据借款企业信用度要求其提供质抵押或担保手段。所以有
11、P2B平台就称呼自己为互联网信托。同P2P不同，P2B平台只针对中小微企业提供投融资服务，借款企业及其法人（或实际控股的大股东）要提供企业及个人的担保，并且基本上不提供纯粹的信用无抵押借款，再加上类似担保模式的借款保证金账户，因此从投资风险角度分析，P2B比P2P具有更高的投资安全性。 2.4 主打业务产品中国网络银行的服务涉及：房地产融资，法人股融资，私募股权，担保融资，企业私募债券，信托融资，供应链融资，民间融资，股权并购，产权交易，资产证券化等服务。供应链贷：代购代销，囤货，仓单，应收款，保理房地产贷：房地产资产，项目抵押放款形式：债权：直接借款股权：参股控股，股权投资夹层：可转债，债转
12、股操作方式P2P结合O2O模式募集：目前网络新模式居间顾问：传统信用服务：提供非银行体系的信用查询2.5 业务操作流程网行业务操作流程为：通过网络平台（包括加盟商）筛选项目，项目评审，确定放款形式，风控过会，完成放款，贷中回访，到期回收。加盟商须根据网行提供的经济分析模版进行项目初选，并进行前期审核（包括个人或企业征信查询，财务分析，法人或实际控制人约谈，家庭访问等），通过线上汇总总部，由总部会同加盟商及可能的资方确定合作模式，针对性的开展再次尽职调查，过会放款，完成回收。2.5.1抵押贷款操作流程(一)抵押物的范围1、抵押人所有的房屋和其它地上定着物。2、抵押人正在建造中的房屋或者其他建筑物
13、。3、抵押人购买的预售房屋。4、抵押人所有的国有土地使用权。5、抵押人所有的汲取设备、交通工具和其他财产。6、依法可以抵押的其他财产。(二)抵押人应提交的材料1、抵押人为法人的需提交下列材料：(1)营业执照及最近年度的年检证明(副本及复印件、必备)。(2)组织机构代码证书及最近年度的年检证明。(3)税务登记证明及最近年度的年检证明。(4)法定代表人身份证明及签字样本或印鉴(必备)。(5)企业章程。(6)抵押人同意提供抵押担保的书面文件(必备)。(7)抵押人对抵押物享有所有权、使用权或者依法处分权的权属证明。(8)抵押人所有的国有土地使用权证和房屋所有权证(必备)。2、抵押人为自然人的需提交下列
14、材料：(1)抵押人及配偶的有效身份证件(居民身份证)。(2)抵押人的居住证明(户口簿)和结婚证明。(3)抵押人及配偶同意提供抵押担保的书面文件。(4)抵押人所有的国有土地使用权证和房屋所有权证。(三)办理财产抵押应注意的事项1、以共有财产抵押的，应有共有人同意抵押的书面文件。2、以集体所有制企业的财产抵押的，应有该企业职工代表大会同意抵押的书面决议。3、以乡镇(村)企业厂房和集体土地使用权抵押的，应有乡镇(村)出具并经村民代表大会审议通过的同意抵押的书面文件。4、以有限责任公司、股份有限公司的财产抵押的，应有该公司董事会或股东大会依据公司章程作出的同意抵押的书面决议。5、以承包经营企业的财产抵押的，应有发包方同意抵押的书面文件。6、以尚在海关监管期内的进口设备或货物为抵押物的，还应有该设备或货物的原始产地证、买卖合同、付款凭证、运输单据、商品检验证明、主管海关审批单据及核准抵押的
