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1、项目简介项目名称：组建XXX保健品销售有限公司（暂定）项目单位：贵州XX医药集团有限公司项目总负责人：XXX项目联系人：XXX项目地点：贵州省贵阳市南明区青年路127号美佳假日花园项目内容：依托安徽华源医药集团保健品代理优势，结合贵州XX医药集团自身实力，强强联合，立足贵州，面向全国，组建专门的保健品销售公司，自建团队，自建市场，代理、销售安徽华源及国内相关保健品生产厂家的产品，以“代理贵州，销售贵州；代理全国，销售贵州；代理贵州，销售全国；代理全国，销售全国”的营销模式，建立贵州乃至全国最大的保健品销售市场网络，以及建立最大的保健品电子商务平台。投资规模：项目总投资为500万元，其中建设投资
2、200万元，流动资金 300万元资金来源：集团自筹填报日期：2011-9-1主要技术经济指标：1、公司用房4200，其中办公用房1000，营业用房（含仓储）3200 。2、总投资500万元，其中建设投资 200万元，流动资金 300万元3、年销售收入 万元4、净利润 万元5、财务内部收益率 %6、财务净现值 万元7、静态投资回收期 年8、总投资收益率 % 目录第一章、保健品行业总论 51、概述 51.1 电子商务概述 51.1.1 电子商务的定义 51.1.2 电子商务的应用 51.2 保健品概述 5 1.2.1 保健品的定义 51.2.2 中国保健品行业发展历史 51.3 中国保健品的四大特
3、点 61.4 保健品的分类 71.5 保健食品的主要功能概述 71.6 保健食品与一般食品、药品的区别 81.7 保健品行业环境 81.7.1 政策环境 81.7.2 行业准入门槛 92、可行性研究结论 92.1 权威数据报告 92.2 结论 92.2.1 保健品行业是高利润、高风险行业 92.2.2 中国保健品市场发展空间大 10 2.2.3 全球保健品市场需求也将持续增长 103、存在的问题及建议 103.1 存在的问题 103.1.1 行业标准过低和行业不规范 103.1.2 企业不注重研发和自身建设 103.1.3 广告营销效果的瓶颈 10 3.1.4 品牌营销的瓶颈 103.1.5
4、顾客忠诚度的瓶颈 103.1.6 终端推广成本增加 113.2 行业变化趋势 113.2.1 从产品到健康咨询 113.2.2 渠道分化成为必然 113.2.3 产品生命周期增长 113.2.4 外资进入，竞争激烈 113.2.5 建立战略联盟 11第二章 保健品市场分析与销售方案 121、保健品市场分析 121.1 保健品发展的四大阶段 121.2 保健食品的剂型分布 131.3 保健食品的功能分布 131.4 保健食品适宜人群分布 131.5 保健食品原料及功效成份 141.6 促进保健品行业快速增长的原因 141.7 主要产品概况 151.8 结论 152、保健品市场营销战略 152.1
5、 消费人群透视（以上海为例） 152.2 市场结构 172.3 营销模式 183、市场风险分析 18第三章 组建保健品销售公司的背景及必要性 181、组建保健品销售公司的背景 181.1 市场背景 181.1.1 消费者对保健品的需求旺盛 191.1.2 高品质、知名品牌保健品市场将扩大 191.1.3 购买力的提高令保健品潜在市场扩大 191.2 农村保健品市场潜力巨大 191.3 医药电子商务渐成新宠 201.3.1 电子商务可以降低采购成本 201.3.2 电子商务可以降低营销成本 211.3.3 电子商务可以降低企业组织管理费用 211.4 贵州医药行业的“洗牌”时代 211.5资源共
6、享、重拳出击、强强联合 212、组建保健品销售公司的发展概况 213、组建保健品销售公司的必要性 224、项目SWOT分析 224.1 SWOT分析方法的含义 224.2 S(strength) 优势 224.3 W(weakness) 劣势 234.4 O（Opportunities）机会 234.5 T（Threats）威胁 244.6 结论 25第四章 项目建设方案及实施进度 251、项目指导思想及原则 251.1 项目指导思想 251.2 项目指导原则 252、项目建设布局 252.1 公司使命 262.2 公司战略 263、建设内容及规模 263.1 经营性基建 263.2 办公配套 263.3 办公设 264、项目实施进度 26第五章 项目管理及组织运行 261、机构设置与职责 261.1 现时架构 261.2 总体组织结构 271.3区域组织结构 281.4 区域经理的角色分析 281.5 区域销售经理的职能定位 282、经营管理模式 292.1 产品模式 292.2 渠道模式 292.2.1 多元化销售模式相结合 292.2.2 保健品商业模式
