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1、（营销技巧）市场营销试卷代号:2175市场营销学试题2015年1月一、 单项选择 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D避强定位策略）。“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B企业的任务）。Intel公司是美国占支配地们的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获得利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的（B渗透定价）定价策略。B包装有几个主要构成要素，其中（D颜色）是最具有刺激销售作用的要素。宝
2、洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（B家族商标策略）。C采用无差异市场策略的最大优点是( D.成本的经济性 )。产品的有形部分所组成的是产品的（B实体层）。产品的有形部分所组成的是产品的(B形式产品)产品设计B产品销售D企业资源和能力产品生命周期由(B需求与技术)的生命周期决定。产品市场管理型组织的主要缺点是（A组织管理费用太高）。产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进人产品生命周期的(C成熟期)。产品一市场管理型组织的主要缺点是(A组织管理费用太高)。产品一市场管理
3、型组织的主要缺点是（B有些产品和市场容易被忽略）。产品一市场管理型组织的主要缺点是(C组织管理费用太高)。从市场营销学的角度来理解，市场是指(D某一产品的所有现实和潜在买主的总和)。D大(A与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品)。当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( D.长而宽的渠道 )。当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A认识了解商品，提高知名度）。当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（D提示性广告）。当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了(D渗透定价)的可能性。当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产
4、品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A营业分析）。当企业面临环境感受时，可通过各种方式限制或扭转不得因素的发展，这就是（C对抗）策略。当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为(B二手资料)。当一个企业规模较小，人力物力财力都比较薄弱时，应当采取（B专业化生产和经营）竞争策略。对以下哪种产品适宜采用密集分销策略?( A.中华牌牙膏 )对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好环境变化不大的企业适宜采用（B抽资）战略。对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营
5、销中往往采用（C产品延伸策略）。对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是(D产品调整策略)。对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是(B类似包装)策略。F分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。服务的（C不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。服务蓝图主要是借助（A服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。服务是一方向另一方提供的基本上是(B无形的任何活动或利益)，并且不导致任何所有权的产生。服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（C
6、使用权）。G个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(C安全需要)根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A越高)。公共关系的基本目标是c树立企业形象)公共关系是一项（D长期）促销方式。规定企业任务D选择目标市场国际营销企业通过母公司与子公司子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（D转移定价策略）。H回归分析技术是（D因果分析）预测方法的主要工具。J集中性策略的最大优点是(B成本的经济性)。既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是(c产品经纪人)。家电企业兼搞保健品、饮料、化妆品等产品的生产与销售，这种
7、做法属于(B多角化增长)策略。将产品服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是(D标准跟进)。降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系经纪人和代理商属于（A批发商）。L了解市场，促进产品试销对路理解价值定价法运用的关键（D找到比较准确的理解价值）。M某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A扭转性营销）。某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B产品需求富有弹性）类产品效果明显。某业务单位市场增长率为
8、15%，相对市场占有率为15,对该业务单位最适合的战略是(B发展)。某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为15，该业务单位属于(B明星类)。某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制家以上的油漆商店，这就叫（A前向一体化）。某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B恢复性营销）。某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B成长阶段）阶段。N年度计划控制过程的第一步是（A确定目标）。P品牌资产是一咱特殊的（D无形资产）。Q企业市场营销管理过程的第一步是(D分析企业市场机会)。企业所拥有的不同产品线的数目是产品
9、组合的(C宽度)。企业提高竞争力的源泉是(D新产品开发)。R人员推销的缺点主要表现为（D成本高、顾客有限）。人员推销活动的主体是(C推销人员)。容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息S生产观念产生的条件是( C.卖方市场 )。生产消费品中的便利品的企业通常采取（C密集分销）的策略。生产选择性不强的日用消费品的企业通常采取(C密集分销)的策略。市场跟随者在竞争战略上应当（C跟随市场领先者）。市场领先者扩大市场需求量的途径是（A开辟产品的新用途）。市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B市场机会)。市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B甲和乙产
10、品是互补产品）。市场调查与市场预测的关系是(B市场调查是市场预测的基础)。市场细分是根据(D买方)的差异对市场进行的划分。市场营销的核心是（ C交换 ）。市场营销观念的中心是(D发现需求并设法满足它们)市场营销管理必须依托一定的（A营销组织）进行。市场营销环境是影响企业营销活动的(C不可控制)的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C市场营销调研）。市场营销是企业管理和经营中的（A主导性职能）。市场营销调研的第一步是（D确定问题研究目标）。市场营销调
11、研和市场营销信息系统的主要区别是(B市场营销调研是为了解决具体问题)市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B、20世纪初 ）。市场营销学作为一门独立学科出现是在(C20世纪初)。市场营销组合是指(D对企业可控的各种营销因素的组合收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为(C环境调研)。随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会（B持续上升）。T特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?(B垂直式分销渠道)通常情况下，一般日常生活用品，适合于选择(c电视)做广告。同一细分市场的顾客需求具有(B较多的共同性)。W网络营销的分销链比传统的要（A短）。网络营销的分销链通常比传统的
12、要(A短)。尾数定价策略一般不适用于(A需求价格弹性小)产品。我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的(A宽度)。无选择性策略的最大优点是（B成本的经济性）。X洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B换代产品）。下列活动哪种不属于实地调查？（C从零售商收集电器销售额历史数据）下列情况下的（B技术性强、价格昂贵的产品）类产品宜采用最短的分销渠道。下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？B文化下面不属于网络广告特点的是( D.具有理性说服力 )下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道?（B技术性强、价格昂贵的产品）下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C顾
13、客需要）向最终消费者直接销售产晶或服务，用于个人及非商业用途的活动属于(A零售)。消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于（D探究性购买）。消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B个人可支配收入）。消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?(C服装服饰)小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企Y业当务之急的营销措施是(A适时传递有关产品的信息)。新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪个不是选择的依据(B新产品的体积大小)形象生动逼真感染力强B专业性强针对性强选出产品观念的代表性口号(A酒好不怕巷子深
14、)。一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输?(D煤炭、木材、石油)一般日常生活用品，适合于选择(C电视)做广告。一般说来，确定推销员报酬的主要依据是(A推销绩效)。一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平(C越高)。一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下（A产业和市场）方面进行。一个消费者的完整购买过程是从(A引起需要)开始的。一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B、产品观念 ）。以“顾客需求什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（B市场营销导向型）企业？以防御为核心是（A市场领先者）的竞争策略。以调查某一时期
15、某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（C因果关系）研究。以下哪个不是网络营销的手段？（C商品展销会）以下哪个是报纸媒体的优点？（C简便灵活、制作方便、费用低廉）以下哪个组织不属于区域经济组织?(A世界贸易组织(WTO)以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点(B不必花费很多时间收集商品信息)。以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点?(B不必花费很多时间收集商品信息)以下哪一个不是非货币成本?(B管理费用)以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径:(A同心多角化)。以下哪一个不是网络营销的优势?(D品质更保障)以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（D中间商的资信条件）以下哪一个是报纸媒体的优点?(B简便灵活、制作方便、费用低廉)以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴(B竞争者)。以下哪一项不是批发商的职能？（A延长产品的生命周期）。以下哪种价格形式不属于差别定价?(D对大量购买的顾客所给予的优惠)以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限?（B传统经济型）营业推广的目标通常是（B刺激消费者即兴购买）。影响产品需求价格弹性
