《【公寓】2018年海南碧桂园齐瓦颂长租公寓销售模式-房地产》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【公寓】2018年海南碧桂园齐瓦颂长租公寓销售模式-房地产（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一 长租公寓 一 为什么会出现长租公寓 前提 2017年临近旺季结束 三亚房价出现巨大波动 为了稳定市场 政府出台了一 系列的限购政策 齐瓦颂处于限购区域 并且由于产权式酒店性质 要求有 70 自持 一 为什么做长租公寓 为了快速去化70 的自持 又不违反限购规定 经过多轮沟通 最终决定通过与客户签 订长租合同 租期20年 到期仍未可转产权的 后续继续免租给客户使用 以租赁价 格 可售价7折的价格 将房屋使用权转让给客户 同时约定若政策放开可办理产权 客 户按约定的转售价补足差额给开发商后 由开发商按政策规定办理相关产权等方式进行长 租 在海棠湾一线海景项目公寓大约 6 万 7 万 部分二线项
2、目大约4 5万 5 5万 的前 提下 我们做出68平两房168万均价 89 102平三房268万均价的长租产品 来做海棠 湾的搅局者 二 产品介绍 2房2厅1卫 建筑 面积 约68 此图片为示意图 最终以合同签署图纸为准 通透对流 采光性好 实用两房 独立厨房设计 约2米进深宽景阳台 户户观景 Y203 A 悦海公寓 户型鉴赏 3房2厅1卫 建筑 面积 约89 Y203 B 悦海公寓 户型鉴赏 通透对流 约9 5米整体面宽 采光性好 实用三房 主次分明 约2米进深宽景阳台 户户观景 此图片为示意图 最终以合同签署图纸为准 3房2厅2卫 建筑 面积 约102 Y203 C 悦海公寓 户型鉴赏 通
3、透对流 约10米整体面宽 采光性好 实用三房 双卫设计 动静分区 约2米进深宽景阳台 户户观景 此图片为示意图 最终以合同签署图纸为准 4房2厅2卫 建筑 面积 约126 Y203 D 悦海公寓户型鉴赏 约15米观景面宽 采光性好 实用四房 双卫设计 动静分区 入户花园 阔绰主卧套房 尊贵感强 此图片为示意图 最终以合同签署图纸为准 三 价值挖掘 通过探讨产品 项目区位 市场现状 挖掘出产品十大优势 打造出 差异化产品 吸引客户 快速去化 优势1 价格洼地 价值高地 全款 首付 齐瓦颂两房 全款170万 备注 两房 68 2 5万 170万 少付 齐瓦颂三房 全款223万 备注 三房 89 2
4、 5万 223万 土福湾两房 首付211万 备注 两房 65 6 5万 50 211万 海棠湾三房 首付308万 备注 三房95 6 5万 50 308万 优势1 价格洼地 价值高地 入手低 投资成本少 价格洼地 迟付 41W 85W 国家海岸 价值高地 全款等于首付 性价比高 客户以约其他楼盘首付价格 即可全款支付 以较低价格即可享受国家海岸度假生活 优势1 价格洼地 价值高地 优势2 不限购 资源抢先占位 4万 海南岛 14亿中国人 这个世界的法则是 当资源有限的时候 分配方法就只能用钱来进行投票 楼市进入限时代 1 限购 非岛内户籍全省限购一套房产 其中有七个市县需要购买社保 2 限贷
5、海南11家银行利率出现上涨 购买第三套房产不能贷款 3 限价 海南继续 两个暂停政策 调控 放止放假大起大落 4 限售 暂停办理新增商品住宅及产权式酒店用地审批 暂停新建商品住宅项目规划报建审批 5 限卖 三亚主城区限购区 外地户口购房需提供2年以上社保 从2017年10月9日新购买的新房和二手房 房产证满5年才可以出售 齐瓦颂不限购 无需查房 均可购买 优势2 不限购 资源抢先占位 若政策放开后 按认购顺序转产权 优势3 先认购先转产权 假设政策放开后 允许有1000套转产权则按签署长租合同的先后顺序转产权 第1001套则等下一批 优势4 可转名 转让灵活 碧桂园齐瓦颂长租公寓再度升级 切实
6、维护和保障消费者权益 1 销售模式 以固定单价x万 签署20年租赁合同 到期免费续租 2 转产权约定 签署长租合同时约定售价x万 若自持政策放开可转产权 按照约定 售价补差价办产证 3 自由转让 约定给予更名一次 买卖转让更加灵活 优势5 低风险 高溢价 齐瓦颂 155元 天 过去海棠湾3 5年溢价涨幅分析 租价 海棠湾酒店 淡季 1000元 天 转售价 齐瓦颂 2 5万 平 海棠湾竞品价格 均价 5万 平 房价每年以30 的幅度快速上涨 房价四年时间上翻2 8倍 优势6 引入第三方运营 自住托管皆宜 引入途家集团 为业主提供托管服务 由业主与途家协商合作内容 优势7 社区配套齐全 规划2个园
7、林泳池 全区环绕跑道 超市 餐厅 健身房 乒乓球室 咖啡厅 棋牌室 药店 儿童乐园等 优势8 优质产品设计 满足居住需求 我们一套三房能解决多少事 齐瓦颂公寓 性价比高日租相差845 2645元 生活便利度 厨房配套 度假同时又能满足您的 健康饮食需要 居住氛围 3个房间 解决一家人的零距离旅 居的居住需求 更有归属感 幸福感 君悦酒店实景齐瓦颂实景 海棠湾酒店 价格 3房 有厨房 有小区环境 标间 无厨房 无小区环境 候鸟 产业持续涌入 1 候鸟人群 三亚每年吸引上千万人 次过夜游客 其中 候鸟 人群就达30万 到40万人 长租客数量十分可观 2 产业 海棠湾预计今年入驻基金达50家 资金管
8、理 规模达300亿 如亚太金融小镇 国际养生中心 国际会 展中心 国际艺术中心 惠普云计算与3D动漫服务研究 院等 打造全方位多元化产业综合体 优势9 高收入人群涌入 收益无忧 人才引入 海棠湾租房市场空白 3 就业及收入水平 高新产业的发展为 海棠湾带来大批外地高新产业人才 这部 分人有较高的消费能力 住宅方式以租房 为主 4 市场空白 随着中高收入者的增多 海 棠湾高端公寓出租市场还面临空白 房屋出租 必定供不应求 优势9 高收入人群涌入 收益无忧 优势10 国家一级资质物业服务 房屋空置期 在房屋空置期为业主提供增值定制20项 服务 如花园维护 通电通风 房屋整理等 居住期间 24小时退伍保安巡逻 门禁 代收快递 小区环境美化升级 凤凰管家专属服务 凤凰管家精心呵护您的旅居生活
