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1、xx典当行2010年广告推广方案 2010 03 如何提高xx的品牌认知度 我们的突破点在哪里 如何在平稳中扩大中介和机构客户的业绩 如何带动直客的销售 作业目标 xxx集团的背景支持比其他公司更早涉足本行业近20家的门店和分公司雄厚的资金和现金实力多行业的资源优势 品牌知名度不够形象不够突出业务模块不够合理 优势 劣势 优劣势分析 市场现状 典当 不再是 走投无路上当铺 的定义了 在现代 典当行业 救急不救穷 已成为一些都市白领的生活新时尚 中小企业新的融资方法 理财方案 依照国内国际的经济形势 竞争品牌的业务特点 建议 以中小企业群为代表 进行产品规划和细分 以此突破点为核心 定位品牌形象
2、 调整服务体系 传播的主题融资融物融人心 和家和业和天下 感性 融资理财 诚信快捷 理性 结论 传播主题的理解 1 消费者进行融资最关心的信任度 信任只有消费者切身体会才能产生 无法替代为其感受和判断 费用又是个复杂的判断标准 需要是对产品和品牌的总体认知得出价值判断后 再对应最后价格所接受的程度 所以安全 实力 合理无疑是打动消费者的最有力的利益点 2 消费者对服务产品是否合理的关注 表达着对企业品牌的认可 消费者最关心的潜台词是合理 但他们用自己的常识和理解把意识中的 合理 分解为人性化服务 低费率 诚信 我们要在消费者的语境里与他们进行沟通 才能获得最好的效果 所以我们提出 融资融物融人
3、心 和家和业和天下 的理念 3 xx的产品不仅代表安全 也代表更加人性和诚信 如同雪中送炭般温暖 发现一家专业的融资贷款公司 发现专长于中小企业的融资贷款业务 发现不止于中小企业融资贷款 享受新型理财方式的乐趣 成功信念的归属 潜在顾客 顾客 兴趣顾客 满意顾客 忠诚顾客 为消费者创造的价值 行销时间与阶段 跟踪 沟通 服务 以中小企业群为代表的对象 消费者和我们的关系 融资融物融人心和家和业和天下 创造注意力 创造兴趣 诉求 专业 专注的中小企业贷款融资 创造行动 创造欲望 诉求 价值源自文化及态度 任务 引导态度变化 培养直客群体 任务 引导情感变化 诉求 回归客户的期求利益 任务 引导心
4、理变化 诉求 产品的创新能力 任务 引导认知标准变化 2 3 4 1 主题传播的阶段 传播策略矩阵 1 提升xx高品质的品牌形象 提升品牌美誉度 加强品牌竞争力 2 强化市场营销推广 广告 促销等 的公信力 为行销营造良好的舆论环境 3 高品质产品的消费教育 一方面扩大品牌产品的创新能力 另一方面稳固和提升xx的品牌忠诚度 4 形成中小企业 建议以小企业为重点 贷款找xx 融资找xx 理财找xx的伙伴关系 期待效果 如何帮助消费者理解什么是适合自己的高品质产品呢 如何使xx的高品质深入人心呢 问题 2010年营销传播工作 广告传播 直接消费者 公关传播 意见领袖 公众 终端营销 区域受众 数据
5、库营销 关系受众 融资融物融人心 和家和业和天下 硬广 软文 物料 促销等 日常新闻 行业话题 公关活动 商会沙龙 商业市场 高档社区等 老用户维系 传播策略 PhaseI预热期4月 5月 xx携手北京中小企业管理单位建立创业项目年度扶持计划 PhaseII活动期6月 10月 跟踪宣传创业项目的进展 同时开展在商会 商业集散地的活动和广告传播 PhaseIII后续期11月 2月 评选出最终获奖的创业项目 集中传播 传播规划 预热期传播时间 4月 5月广告传播核心 xx专注于中小企业贷款融资 是专业的中小企业理财顾问公关传播核心 xx年度创业基金项目海选开始发布媒体 大众媒体 行业媒体 网络媒体
6、 杂志 电台 电视等 传播规划 活动期传播时间 6月 10月广告传播核心 xx专注于中小企业贷款融资 是专业的中小企业理财顾问公关传播核心 依照xx的新形象和产品的特点 在互联网和相关媒体中制造话题发布媒体 大众媒体 行业媒体 网络媒体 杂志 电台 电视等 传播规划 后续期传播时间 11月 2月广告传播核心 xx专注于中小企业贷款融资 是专业的中小企业理财顾问公关传播核心 跟踪年度创业基金项目年终评选深度宣传 从全业务中寻找产品创新能力 制造舆论话题 并锁定近半年投放评估优良的媒体进行深度报道发布媒体 行业媒体 财经媒体 专业媒体 财经媒体 网络媒体 传播规划 费用概算 470万 费用预算 感谢亲观看此幻灯片 此课件部分内容来源于网络 如有侵权请及时联系我们删除 谢谢配合
