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1、天娱传媒服务差异化营销 组员 高嘉莲 李宛蓉 张浩 李发力 董斌 杨念 黄佳佳 彭思云 1 天娱传媒有限公司 天娱传媒有限公司于2004年5月在上海注册成立 天娱传媒作为一家专业的娱乐传媒机构 借助领先的娱乐节目制作和卓越运作优秀娱乐媒体的实力 推动娱乐产业内的多元化整合运营趋势 以形成影视 娱乐全产业链运营能力 构建一个积极向上 有着中国文化特色 代表中国前沿娱乐趋势的娱乐传媒公司 从媒体内容创新制作到媒体衍生市场开发 从艺人发掘到平台经营 天娱传媒业已形成产品 渠道 品牌的全方位产业体系 正稳步迈向成为华语娱乐文化圈最重要的文化娱乐品牌之一 2 公司简介 上海天娱传媒有限公司依托湖南广播影
2、视集团优势资源 由湖南电视台娱乐频道全资控股的传媒公司 公司在上海注册 还在 香港 长沙 北京 吉隆坡等城市和地区设有分公司和办事处 业务遍及世界各地 天娱传媒作为一家专业的娱乐传媒机构 借助领先的娱乐节目制作和卓越运作优秀娱乐媒体的势利 推动业内多元化整合经营模式与各领域内专业运作模式之完美结合 因此 天娱人本着人文关怀精神 引入国际经营理念 执着追求娱乐传媒及效益的终极统一 致力于铸造独具创新禀赋的预科传媒品牌 生产业先锋企业2004年成立 基于对媒介趋势以及大众娱乐消费需求的深刻认识创立并形成独特的商业模式 致力于为全民提供具有长久消费期望的娱乐产品 旗下品牌 超级女声 快乐男声 快乐女
3、声 是华语地区极具影响力和号召力的全民娱乐符号 旗下艺人 是中国娱乐文化市场最具号召力的娱乐偶像 电视节目创作 影视剧创作 艺人发掘与经营是天娱传媒三大支柱业务并形成良性关联 从媒体内容创新制作到媒体衍生市场开发 从艺人发掘到平台经营 天娱业已形成产品 渠道 品牌的全方位产业体系 天娱传媒期望成为为特定族群提供全方位服务的偶像产业集群 公司麾下集合业界精英和顶尖艺人团体 经营范围涵盖唱片发行 娱乐活动策划 各类演出策划 艺人经纪等领域 公司拥有人气指数极高的三大品牌活动 超级女声 快乐男声 星姐选举 MISSSTAR 的全程运营 全权代理所有这些活动选拔出来的艺员的经纪事务以及三大品牌活动和艺
4、员相关产品的开发和制作发行等 3 公司团队 董事 总裁 龙丹妮自1996年成为中国电视界最年轻的女电视节目制片人开始 龙丹妮在中国传媒界大展身手 屡建功勋 引发湖南广电综艺新潮的 幸运系列 明星学院 绝对男人 越策越开心 等都是丹妮与其团队的经典之作 直至2007年担任 快乐男声 总导演 开创中国选秀节目的新巅峰 有选秀之母的称誉天娱副总裁 杨柳 马昊作为伴随湖南广电事业飞速发展而迅速成长的新一代传媒人 从最初担任湖南卫视名牌节目 快乐大本营 导演开始 直至成为龙丹妮团队的核心成员 一同创造了2007 快乐男声 活动的空前盛况 在新天娱的事业版图里 杨柳主管艺人经纪事业工作 将运用其丰富娴熟的
5、媒体经验 打造中国最具人气的偶像明星 作为湖南广电最具实力的女制作人之一 马昊与其团队历年担当湖南广电最重要的晚会和活动制作工作 连续六届成功打造中国金鹰电视艺术节颁奖晚会 其担任总导演的湖南卫视2009春节联欢晚会也广获好评 新天娱的事业版图内 马昊掌管综艺节目制作领域 今后湖南卫视与天娱传媒将会要推出更多形式新颖的节目 4 天娱传媒市场定位 天娱传媒作为一家娱乐传媒公司 所面对的是广大的消费群体 无论哪个年龄段的人都可以通过看电视来打消闲暇时光 天娱传媒意识到了青少年对青春偶像剧的巨大需求 于是与湖南卫视携手推出了许多大型青春偶像剧 同时也推出了许多适合年轻人观看 年轻人喜欢的综艺节目 5
6、 6 7 一个充满创新精神的行业攻击者 公司的诞生 源于专业娱乐频道和资深传媒公司对 泛娱乐 概念的契合和基于对媒介趋势以及大众娱乐消费需求的深刻认识创立并形成极具创新精神的独特商业模式 致力于为全民提供具有长久消费期望的娱乐产品 旗下品牌 超级女声 快乐男声 是华语地区极具影响力和号召力的全民娱乐符号 旗下艺人李宇春 郭敬明是中国娱乐文化市场最具号召力的娱乐偶像 公司以影视投资制作 节目 活动 策划制作 艺人经纪为三大主版业务 经营范围涵盖唱片发行 娱乐活动策划 各类演出策划 版权交易等领域 从媒体内容创新制作到媒体衍生市场开发 从艺人发掘到平台经营 天娱业已形成产品 渠道 品牌的全方位产业
7、体系 天娱传媒期望成为为特定族群提供全方位服务的偶像产业集群 8 差异化营销之 天娱传媒与湖南卫视 天娱传媒是湖南卫视的全资控股子公司 湖南卫视虽然是 事业化单位企业化运作 但始终不能脱离 新闻机构 的管控 许多看起来在市场化经济社会里非常简单的事情 也许在其体系里也是比较为难的 你很难想象在一个国家事业单位里怎么给李宇春安排一个职位 也很难想象如何给她按照国家的级别定薪 或许还有几级演员的职称 呵呵 因此 天娱就承担了类似方向的任务 天娱实际上是湖南卫视在娱乐经济伸出的一只触角 比如艺人经纪 影视剧 文化投资 大型商业活动等等 湖南卫视自然不希望天娱带回来的只是一个节目 而是通过其放大品牌价
8、值 9 服务差异化营销之 同方电脑携手天娱传媒进行差异化营销 同方电脑携手天娱传媒在北京举行了战略合作发布会 双方将依托天娱传媒的娱乐资源及偶像产业集群 共同开发时尚 个性以及充满活力的消费文化 同时 同方电脑还正式宣布 企业将斥资千万启动 全明星 战略 进一步实现同方电脑品牌的年轻化 时尚化 并扛起国产PC品牌在消费主义时代的领军旗帜 同方电脑总经理李健航指出 全明星 战略将覆盖同方电脑旗下所有产品群组 通过 产品明星 公众明星 强强联手的模式 在激烈的市场竞争中独辟蹊径 目前 同方电脑已与天娱传媒 华谊兄弟等国内顶级娱乐机构进行战略合作 未来 同方电脑还将进一步借助国内外娱乐业巨头的平台
9、10 天娱个性化营销 手机APP1 王栎鑫官方APP王栎鑫官方APP是天娱首个艺人互动音乐手机应用 他包含了音乐 私语 相册 游戏 同步微博 还可以一键知晓王栎鑫的最新行程 并与王栎鑫本人进行更便捷 亲密的互动 2 魏晨官方APP手机游戏极速暴走 王栎鑫 陈翔 刘忻 国内首款明星手游 极速暴走 天娱传媒诚意推荐 震撼上线 群星闪耀 让跑酷不再一成不变 移动应用 11 创新营销之 超级女声 快乐男声 星姐选举 超级女声 简称超女 是中国湖南卫视在2004年至2006年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛 每年一届 此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名 其颠覆传统的一些规则 使之受到了许多观
10、众的喜爱 是当时中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一 超级女声的出现 改变了大陆音乐市场被港台歌手占据主要地位的局面 超级女声及后来湖南卫视举办的快乐女声 快乐男声为大陆音乐圈输送了一批又一批实力与人气兼具的音乐人才 现张含韵 李宇春 周笔畅 张靓颖 何洁 黄雅莉 郁可唯 尚雯婕 谭维维 刘力扬等已经成为大陆乐坛中坚力量 12 像卖产品一样卖节目超女品牌价值20亿 13 中国娱乐界疯狂的 暴发户 超级女声 象一枚核弹 引爆中国的娱乐经济 更创造了传媒产业的运作奇迹 2009快乐女声的成功举办 再次刷新了由湖南卫视和天娱传媒自己创造的记录 15万人报名参赛 上星后十场总决赛直播 以绝对优势稳居全国同时
11、段电视节目收视率第一名 收视最高的一分钟 市场份额达到44 36 观众规模累计达到2 3亿 快乐女声 四个字 相关网页超过1200万 被调整到晚上10点半非黄金时段播出的快乐女声 收视率甚至赶超2007快乐男声黄金时段的收视 随着2009快乐女声的大幕落下 湖南卫视广告部完成了13个多亿的创收 提前3个月完成了全年的任务 14 超级女声成就了李宇春 尚雯婕等人 而在 超级女声 的利益分配中 湖南卫视作为 超级女声 的节目制作与播出平台 无疑是第一赢家 冠名赞助收入 广告 手机短信构成了湖南卫视的三大主要收入来源 仅短信收入一项 湖南卫视大约能从每场比赛的短信收入中分得100万元左右 而总决选期
12、间短信投票量激增 每场总决选比赛的短信收入至少200万元 加上预赛期间的收入 总计有3000万元左右的收入 这些还不算 超女 为湖南卫视带来的巨大的间接收益 电视台品牌与节目品牌的价值提升 冠名赞助费与广告费溢价等 一晚的广告收益保守估计就有200万元 15 快乐男声 简称快男 是湖南卫视与天娱传媒于2007年起举办的大众歌手原创偶像选秀赛 参赛者必须是年满18周岁的男性 从 2007快乐男声 到 2010快乐男声 再到 2013快乐男声 这种全民参与的原创选秀比赛带给亿万电视观众无限的感动与欢乐 缔造了无数个梦想成真的神话 为内地乐坛注入了一股不可小觑的芒果力量 现张杰 魏晨 苏醒 王栎鑫
13、陈翔 武艺 李炜 刘心 谭杰希 华晨宇 欧豪 白举纲 宁桓宇 于湉 张阳阳等一大批从快男舞台走出的歌手如今已开启一个全新的流行音乐时代 占据着内地乐坛的新星力量 16 星姐选举 MISSSTAR 是湖南电视台娱乐频道携手上海天娱传媒所创办的品牌选美比赛 2000年星姐选举首次亮相湖南荧屏 至今举办11届 多年完美盛事 高门槛 高标准 打造全球华语地区最具号召力的高品质 星姐现象 17 天娱的签约艺人 如果统计一下近5年来内地娱乐圈的发展 会惊讶的发现 新晋的娱乐明星 居然有近80 的艺人诞生在天娱传媒手中 超过50 的唱片销量来自天娱传媒麾下这帮超女 快男们 年轻的天娱拥有的签约艺人数量已超百
14、人 旗下艺人李宇春 张杰 郭敬明是中国娱乐文化市场最具号召力的娱乐偶像 而李宇春和张杰更是被大家称为天娱一姐和天娱一哥 值得注意的是 与天娱签约的艺人大部分都是因为参加 超级女声 快乐男声 快乐女声 花儿朵朵 等天娱选秀与天娱签约的 仅2005年天娱传媒在艺人经纪方面的收入约为2750万元 18 天娱的成功之道 2004年5月 天娱传媒在上海正式注册成立 注册资金300万 发展迅速 2004年的合同金额是90万 2005年突破1000万 2006年达到3000万 到2007年 再翻一番 突破了6000万 到2008年 已经过亿 1 走多元化发展路线开辟电影电视剧市场扩展艺人发展空间2 策划先
15、抄 后 超 有舆论说湖南卫视以 抄 起家 某种意义上来说还真是如此 问题是敢抄 抄出新意 抄得成功 关键在于引进后的本土化变通和后继创新做的到位和彻底 而从市场对于同质娱乐节目的反应看 湖南卫视的确技高一筹 3 融合传播 整合营销以市场为核心 广泛利用传播平台 和传播者搞好关系 提倡共赢合作 选择民族企业 与品牌吻合的广告 19 天娱目前的主要问题 1 选秀的成功朝生暮死天娱成长的速度过快 导致了其战略战术上有着诸多的不确定性 催生 乱世 饱和 危机 重生 现在的天娱正在经历着不可回避的流程 人气是个泡沫 这一秒钟还光彩炫目 下一秒可能就已经灰飞烟灭了 天娱如何让那些一朝成名的年轻艺人留住人气
16、 只能抓住绝佳时机进行艺人资源整顿 2 艺人的市场定位错乱天娱旗下的步酷音乐虽然有周治平 袁惟仁等人把关 但是天娱在创建自身品牌上缺乏建树 尤为突出的就是在艺人的市场定位上 不清晰 不敢冒险 没能更好地发挥艺人的潜质 事实上 天娱的大部分超女快男都无事可做 类似俞灏明这类的超女快男 为保持曝光率 大频率地在湖南卫视的各档节目中露脸 出场费很底 而真正属于他们的音乐作品却不多 20 天娱目前的主要问题 3 人事变动元气重整天娱与生俱来地带有着国企的一切优势和一切通病 错综复杂的人际关系很难理顺 内部员工各成一派 一些新鲜的模式创意和想法 经常很难实现 龙丹妮上任后对天娱公司进行全新调整 但天娱的管理仍然难度重重 4 天娱员工被挖墙角天娱刚刚新鲜出炉的艺人被华谊挖走 早就不是什么新鲜事了 但是让天娱更为头痛的是 不少天娱一手栽培过来的优秀经纪人和企宣纷纷也跳槽去了华谊等竞争对手的公司 天娱的员工激励体系和管理制度亟待完善 21 谢谢 22
