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1、如何成为一名优秀的培训督导 市场部 2008年8月 1 2 培训能力 3 市场分析 4 管理操作 1 产品掌握 5 解决问题 目录 2 知己知彼 百战不殆不知彼而知己 一胜一负 不知彼 不知己 每战必殆 产品掌握 3 产品掌握 技术卖点 必讲卖点 其它卖点 创新卖点 老板品牌 4 产品掌握 产品的主推卖点 主推型号的卖点 新品的主要卖点 竞争对手 竞品的其他卖点 5 培训能力 培训资料制作 1 PPT的主题清晰 层次分明 结构明确 2 PPT的内容图文并茂 用语简洁精炼 专业术语与通俗用语相结合 6 培训能力 例一 B类促销员向A类促销员成长的方式 B类促销员的阶段 对他们的培训 要做到短 频
2、 快 严 所谓 短 就是培训的时间和内容一次不要太长 要简短 频 就是培训的频次要多 要频繁 最好是每周一到二次培训 快 就是保证吸收的快 就需要让他们不断地演练 严 自然是严格要求 重点考核 每个课题都要经过笔试和操作部分 前一阶段的培训结束之后 重点就落在卖场业绩提升上 这就用到了一对一的培训 根据在实际工作中的问题重点指导 采用 以A带B 的培训方法 先期让优秀的A类促销员当教练 后期着重树立其信心 避免其情绪的波动 然后切入工作 7 培训能力 如何使 B 类促销成为 A 类销售人员呢 短 培训内容简短 明了 频 培训次数要频繁 快 培训接受快速 快捷 严 培训要求严肃 严格 条件具备的
3、情况下可采用 A 带 B 的方法 例二 8 如何作出一份好的培训资料 培训能力 想啊 想啊 你何时做我的新娘 看 想 行动 美女 修改 9 培训能力 课堂综合讲解 10 思维 冷静 清晰 敏捷 静 培训能力 11 培训能力 几乎没人逃得过的超准思维定律 12 游戏一 培训能力 1 5 2 4 3 3 4 2 5 1 现在持续默念 6 这个数字15秒 快 想一个蔬菜的名字 大白菜 13 游戏二 培训能力 3 78 1 5 2 4 3 3 4 2 5 1 8 329 说出一种家禽的名字 现在默念 6 这个数字15秒 快 说出一种水果的名字 27 7 说出一个面部器官 苹果 鼻子 鸡 14 培训能力 动 语言 简练 标准 通俗 15 动 动作 表情 行为 肢体 培训能力 16 市场分析 1 议 会议 议论 2 巡 巡店 巡查 3 询 咨询 询问 一 信息收集 17 二 数据制作与分析的能力 三 产品卖点与竞品打击分析 市场分析 18 管理操作 一 终端销售能力 二 软 硬终端管理 19 解决问题 沟通 谁 什么 20 协调 解决问题 21 执行 解决问题 22 总结 产品掌握 知己 知彼 培训能力 学习 锻炼 详细 准确 具体 落实 快速 彻底 市场分析 管理操作 解决问题 23 谢谢大家 24
