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1、2010年01月 国外物联网产业和运营商及服务商策略研究报告 以及给我国企业的启发 议题 国外物联网产业和运营商及服务商策略我国物联网产业环境国内运营商策略 物联网策略建议 议题 国外产业环境和面临的挑战运营商和服务商发展模式和策略 相关概念澄清 M2M 传感网 物联网 泛在网络 智慧地球 应用层 通信对象 网络层 传感器 近距离无线通信 低速 低功耗 传感器网 近距离无线通信RFID 二维码近距离中高速通信内置移动通信模块各种终端 传感器网 近距离无线通信RFID 二维码近距离中高速通信内置移动通信模块各种终端通信终端 手机 上网卡等 物 物 物 物人 物 物 物人 物人 人 不包括 一个或
2、几个网络初期 传输后期 融合 协同 多网络 多技术异构协同智能 跨技术 跨网络 跨行业 跨应用 末端网 终端 基础网络 全球物联网发展主要的驱动因素和挑战 驱动 挑战 政府 产业链 技术 各国都把物联网提到了国家信息化发展的战略高度 并纷纷提出了计划 制定目标和行动 终端 射频识别技术 RFID 传感器技术 纳米技术 智能嵌入技术等逐步成熟网络 3G 4G技术的发展会促进通信成本的下降 终端 技术有待提升促进成本持续下降网络 IPv6在适用阶段 IPv4资源存在局限 多种无线传感技术与通信网络的融合尚未解决应用 海量数据的计算和处理 产业链初步形成 各环节分工较为清晰产业链各环节中以全球领先的
3、跨国企业为核心 带动着产业链能力的总体提升通信终端及通信模块环节 非常重视M2M的研发和投入 成为新一轮增长的驱动全球运营商随着个人用户普及率的增长 需要寻求新的增长驱动各产业环节初步形成了产业的相关能力新兴的服务商看好产业机会 也在积极参与和推动 尚没有具体的扶持和立法政策出台 产业链各环节尚未形成共赢商业模式 且协同较差产业链环节较长 复杂度高 导致整体成本很难降低产业链各环节企业相对分散 规模小 尤其是服务环节 各环节总体属于投入阶段 很难实现收支平衡 规模小 客户 客户存在潜在需求 对物联网的认知度较低 欧美产业生态环境相对成熟 主要以政府推动为核心 产业链的主要推动者欧美和日韩有差异
4、 传感器提供商 通信模块提供商 电信运营商 中间件及应用开发商 服务提供商 系统集成商 用户 行业监管者 管理咨询服务商 测试认证商 服务二次销售商 政府和行业监管成为主导因素 欧美 美国的 智慧地球 电子商务等 欧盟的 e Call 物联网行动计划 日韩 日本的 E Japan I Japan 韩国的 U korea 产业环境 欧美 研发能力 产业内聚集全球100强企业 技术标准相对完善 生产制造领先市场认知 客户认知度和接受度高 工业应用相对领先 网络高带宽低资费产业链发展 产业链已经形成 并通过内部并购合作整合能力推进发展日韩 研发能力 日韩研发能力很强 紧跟欧美推行自主研发标准体系市场
5、认知 客户认知较高 尤其是个人用户 带宽基础好 高带宽低资费产业链发展 产业链各环节清晰 但尚未看到产业链内整合 厂商和运营商共同推进产业发展 欧美 各环节传统厂商以及运营商共同推进 新兴专注于M2M厂商积极参与日韩 运营商成为产业链的主要推动力 日韩由运营商担当服务商 全球产业链各环节主要参与者产业定位和规模 大于10亿美元 5亿到10亿美元 1亿到5亿美元 5千万到1亿美元 低于5千万美元 Source ARC Hoovers MultexInvestor Pictet CSMGAnalysis 说明 运营商主要集中在服务层面 且规模较大系统集成厂商规模也比较大国际领先的软件及平台厂商重点
6、关注全球市场国内的软硬件及产品厂商规模和区域范围较小 且欧美市场上 产业链各环节中全球大鳄们都在进行横纵向整合 抓住新一轮机遇 传感器提供商 通信模块提供商 电信运营商 中间件及应用开发商 服务提供商 系统集成商 用户 服务二次销售商 以提升市场占有 提高技术解决方案能力及服务能力而展开横纵向并购及合作 M2M部门 nPhase RedBend 目前全球M2M应用主要集中于三大行业和三大领域 重点应用 日韩一直以推动个人业务为核心 公共事业刚刚起步以支撑U Japan和U Korea计划 从技术层面看 各环节发展现状及主要难点各不相同 现状 能满足部分应用短距离为主 嵌入式基本实现 功耗有待改
7、进 目前能满足部分应用难点 技术标准及成本成为障碍技术协议和标准存在多种 且各有优劣 目前处于混战由于技术的发展不足以支撑终端成本的下降 成本成为重要障碍因素热点 业内关注ZigBee和RFIDZigBee功耗低 成本低50美分 组网方便 但缺乏安全规范及完善的标准RFID成本高 无源单向 未来重点研究超高频和有源RFID 推向民用 应用域 网络域 终端域 基础网络层面 能够支撑从带宽 网络结构方面 基本能够支撑 未来对于流量的增加应如何合理利用带宽和网络资源成为业内关注热点业务网络层面 支撑层从垂直向水平融合存在不足 需要搭建水平分层业务网络体系目前IP资源的紧缺 借助云计算等新的运算处理系
8、统来处理信息和辅助决策复杂的应用层语言环境 内容管理等要求 传感网和通信网的无缝连接统一的协议栈 上下文感知技术信息和数据集成处理技术 终端及网络的融合 网络与应用的融合 物联网技术标准 相关技术标准组织和切入点 信息来源 ETSIM2MTC 整体框架 ITU TSG13USN网络的需求和架构设计ETSIM2MTCM2M需求和功能架构ISO IECJTC1SC6SGSNSN研究报告 WSN RFID IEEE802 15低速近距离无线通信技术标准IETF6LoWPANROLL基于IEEE802 15 4的IPv6 低功耗有损网络路由EPCGlobalGS1RFID标识和解析EPCGlobal召
9、开了有关ONS ObjectNameService 的路由和命名问题的讨论 智能电网 计量 电信网 FCC 美国智能电网标准IEEE P2030 智能电网Guide802 15 4g 智能电网近距离无线标准CEN CENELEC ETSI欧洲智能计量标准 3GPPSA1 SA2 RAN2M2M优化需求网络和无线接入的M2M优化技术GSMASCAG 智能SIM卡OMADM RFID由于成本和功耗方面的优势 且与目前物联网需求发展阶段吻合度高 成为主流趋势 而成本是无线通信技术的规模应用主要障碍 30 100美元 模块 成本相对较高 覆盖广 质量好 大范围语音和数据传输应用 无线通信 约20美元
10、高功耗 协议开销大 需要接入点 使用现有网络 高速率 组网灵活 前向 后向兼容 Web Email Video等相关应用 WiFi 802 11b 50美分左右 缺少安全性规范和完善的标准 可靠 电源和成本优势 组网方便 家庭 楼宇自动化以及监控类应用 ZigBee 5 50美分 无处理能力 单向 成本低 无功耗 物流 军事 防伪等多种行业 无源RFID 低于5美元 以移动电话为中心 每网最多8个节点 应用较多 成本较低且方便使用 替代有线 遥感勘测 移动电子商务 数字电子设备 工业控制 智能化建筑 家庭和办公自动化 电子商务 无线公文包 军事 蓝牙 节点成本 缺点 优点 主要应用 主要技术
11、三大RFID标准对比 议题 国外产业环境和面临的挑战运营商和服务商发展模式和策略 国外运营商策略分析 总体策略 产品和技术 市场和应用 重点行业 客户和应用客户发展现状 产品和服务策略技术及研发策略 收入模式 产业链定位合作联盟策略产业链主要合作伙伴 战略定位总体目标发展方向和原则 资源整合 收入来源资费标准 运营商 服务商 Telenor 战略定位及目标 Orange Telenor Verizon 1 战略高度 2 目标 欧洲最顶尖的M2M供应商 尤其是在B2B领域 Telenor三大战略举措之一 聚焦在M2M通信 关注潜在数据业务物与物的连接将成运营商发展核心动力 关注企业客户市场 为企
12、业提供集成式的端到端的企业IT应用提供从咨询 开发 集成 实施的完整解决方案成为全球性的M2M服务和支撑大型组织 成为垂直行业应用专家 从产品开发 应用到运营M2M客户数从百万级增加到千万级区域从以挪威 瑞典为主的北欧地区向全球扩散 目前700万的终端收入占服务收入的20 未来希望提高到50 业务和市场推广策略 业务范围及推广策略 公共事业 服务 交通运输 个人用户 批发零售 工业 制造业 定位 跟踪 导航 安全 监控 移动支付及管理 自动化和远程管理 计量 检测 远程医疗 重点应用 重点行业 市场策略 目前大多数运营商主要以SIM发卡量衡量 大多处于百万级欧洲运营关注全球客户的规模化推广 关
13、注全球平台的搭建美国没有特别强调全球客户 但跟服务商的合作使其具备了全球服务能力市场推广 自主推广为主利用杠杆充分分享终端厂商 集成商和服务商的客户资源运营商正在向最终用户渗透欧洲运营商推广能力和对客户的把握更强 结论 Orange Verizon Telenor NTT 运营商 终端 集成 服务商 最终用户 1 1 运营商 终端 集成 服务商 最终用户 2 2 运营商由不直接面对客户向直接面对客户转型长期看两种模式共存 M2M平台 技术和平台策略 平台功能 基本 主要关注全球性平台的打造力求搭建跨全行业水平一体化通用平台非常关注接口协议标准目前大多能实现对终端侧的管理及配置 对应用侧的计划管
14、理等 未来希望更多更开放的平台功能目前关注如何调整带宽资源使资费下降 研究地址和号码资源的合理分配及储备关注行业解决方案相关研发Orange 主要自主研发为主Telenor 主要合作为主Verizon 自主研发为主 ODI针对终端基本实现 结论 终端配置 状态监控 行业解决方案 数据库 终端管理功能 开放的API接口 系统管理 开源管理 控制中心 通过控制中心实现管理员和用户的界面功能配置 接口协议标准 终端激活及关闭 定位跟踪 终端认证鉴权 账户管理 信息记录 报告生成 自动报警 问题诊断 可视化监控管理 计费管理 安全保障 客户服务 网关 部分 部分 端到端解能力打造策略 终端模块芯片 终
15、端集成 网络 应用及集成 客户 推广及服务 市场能力总包能力推广能力 技术能力平台SIM卡短距离网络 运营商均将M2M提高到战略高度 极力打造端到端的服务能力 Orang 全球顶尖 Telenor 聚焦M2M通信 Verizon M2M未来核心动力 战略 价值衡量收入增长的驱动因素 目前关注能力建设 开始跑马圈地 总包能力 为客户提供一站式服务 向终端厂商伸出橄榄枝 提供统一认证 简化成本 缩短产品推出周期与应用集成商合作 通过合作或者并购模式推广能力 调整部门结构或成立子公司或并购合作支撑市场推广与终端厂商合作共享客户资源 了解客户 平台通过成立子公司或并购模式获得平台研发及建设能力SIM卡
16、 定制SIM卡 以SIM为切入点研发工业级SIM Telenor非常关注短距离 多非常关注RFID Orange主要向标准进攻 Telenor主要向应用进攻网络 积极建设3G和4G网络 初期以option衡量为主 未来衡量收入 利润及增长率 而非MOU ARPU及离网率 提至企业战略高度 打造端到端服务能力 价值衡量 市场能力建设 技术能力建设 目前主要的收入来源 SIM卡及终端定制 平台服务收入 流量收入 解决方案收入 收入可能的组成 目前主要收入来源 次要收入来源 潜在收入来源 潜在收入来源 目前主要收费项 收入来源结果 服务商在产业链中的定位和功能 服务商存在的原因 平台功能 市场上存在客观需求 一次性认证需求 减少产品成本 缩短产品推出周期精细化资费需求 由于业务不同 流量不同 占用资源不同 客户需要根据使用需求差异化资费套餐全球化运作需求 面对移动性强的跨国公司需要全球化网络及平台运营商目前能力不足以支撑 目前运营商平台尚无全球化财务测算基础无法定制个性化资费套餐美国终端认证复杂且费用高 运营商仅能认证自身网络产品 共性 功能与运营商雷同 具有认证 鉴权 配置 计费 诊断 报
