化妆品淘宝商城运营推广策划书

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1、 创化妆品第一淘品牌 化妆品电子商务运营化妆品电子商务运营 推推 广广 运运 营营 策策 划划 书书 创化妆品第一淘品牌 前言 首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人 让我们大 家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会 随着中国互联网的高速发展 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要 体现 随着整体网络购物环境的改善 网上支付和网上银行的快速发展 网络购 物市场的增长趋势明显 据淘宝网统计去年全网销售增速达到 79 9 其中商城 增长更是高达 363 3 美容护肤类目 2010 年网上销售额突破 150 亿元 站总市 场份额的 6 9 根据艾瑞咨询调研数据显示 护肤类商品仅次于女

2、装 手机 卡 点 男装类商品 成为网购交易量第四大商品品类 随着互联网和网购的高速发 展 电子商务已经 侵蚀 了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额 化妆品 自然也无法幸免 现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛 欧莱雅等 国内品牌 御泥坊 京润珍 珠等众多企业已先后高调进入电子商务 作为新兴的商业模式 这是时代发展的 必然 作为专业线化妆品的领军人物 作为以创百年民族品牌为企业目标的我们 又岂能错过这千载难逢的良机 我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间 同时也充分结 合公司的发展现状 首先选择在 淘宝商城 这个平台开设 XX 旗舰店 通过淘宝 商城提高品牌知名度 增加线上线下的销量

3、实现多赢 创化妆品第一淘品牌 目目 录录 1 1 电子商务发展和现状电子商务发展和现状 2 2 为什么选择淘宝商城为什么选择淘宝商城 3 3 淘宝商城运营预算及计划淘宝商城运营预算及计划 4 4 如何从众多品牌总脱颖而出如何从众多品牌总脱颖而出 5 5 计划和目标计划和目标 创化妆品第一淘品牌 1 1 电子商务发展和现状电子商务发展和现状 以下内容截至互联网 以下内容截至互联网 2009 中国网络购物市场依然延续了近年来的高速增长 根据初步预测数据 显示 全年网络购物市场交易规模接近 2500 亿 达 2483 5 亿元 同比增长 93 7 网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至

4、 1 98 同时 网络购 物用户规模有望突破 1 亿 其在网民当中的渗透率进一步增加 可达 28 2 网络 购物成为经济危机时期 网络经济各个行业当中 所受的负面影响最小 而成长性 最佳的热点行业之一 展望 2010 年及未来几年的发展 普片认为 网络购物市场 依然会维持相对较快的成长 相比国外同行及国内传统商务市场 中国可以有所 作为的空间还有很大 根据某咨询即将推出的 2009 2010 年中国网络购物行业发展报告 研究显 示 2009 年中国网络购物市场依然维持着较快的增长 结合 09 年各季度数据监测 对全年初步预测 09 年网络购物交易规模 2483 5 亿元 同比增长 93 7 超

5、出很 多预测公司去年的预期 相信刚刚过去的 2011 年网络销售数据也是远远超出大 家的预期 众多分析公司认为 网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价 值日益显著 这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面 对个人消 费者而言 网络可以提供更加便捷 优惠 甚至更加个性化的购物服务 网络购物 可以充分满足消费者的日常购物需求 一大批网购的忠实用户已经培养起来 一 种习惯性消费 模式性消费正在形成 对于企业用户而言 电子商务化是未来大势 所趋 提早布局电子商务是抢占未来市场的关键 同时 分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度 预计未来几 创化妆品第一淘品牌 年网络购物市场

6、仍将维持相对较快 并且日趋稳定的增速 2013 年交易规模有望 突破 1 万亿元 分析公司统计相关数据显示 2009 年中国网络购物交易额占社会消费品零 售总额的比重持续上升 初步统计有望达到 1 98 2010 年 我国网购金额达到 了 4980 亿元 比 2009 年增长 86 5 占到了我国社会商品零售总额的 3 2 2010 年有 1 85 亿用户至少有一次网购经历 占到了全部网民数的 40 6 预计 2011 年我国网购市场规模将达到 8900 亿元 未来 5 年内 网络购物交易额规模 占社会消费品零售总额的比重将突破 5 网络购物对于传统零售市场的贡献将 创化妆品第一淘品牌 会日趋

7、加大 同时也是对传统销售模式的 毁灭性打击 如上分析 企业电子 商务应用是当前以及未来的亮点 零售业正逐步由线下拓展至线上 线上与线下 的相互渗透与结合逐渐加大 随着平台的发展壮大 网络购物用户规模的持续增 长 网上销售额规模会持续快速的增长 网上零售将成为传统零售市场日趋重要 的组成部分 分析公司根据 CNNIC 统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连 续用户行为研究系统 iUserTracker 的最新数据研究发现 2009 年中国网络购物用 户规模 在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数 预计将突破 1 亿 同比 增长 37 5 网络购物用户规模在全体网民当中的比重将增至 2

8、8 2 预计未来几 年 这一比例仍将持续上升 2010 年有望突破 30 创化妆品第一淘品牌 有消息显示 网络购物以其便捷 高性价比等优势吸引着越来越多用户的青 睐 目前网购用户仍以一线城市 年轻群体为主 但是大家也注意到 2009 年主流 电子商务平台的用户拓展重点已经向线下 更偏远地区转移 同时 随着互联网向 西部 农村等区域的渗透持续加大 未来网络购物将会覆盖到更广的人群 随着习 惯消费和模式消费的形成 网购人群也在不断的扩大 涵盖人群也不断的扩张 竞争现状 垂直领域网络购物企业竞争日益加大 根据分析公司对各个购物企 业的监测数据显示 2009 年 C2C 包含 C2C 平台推出的 B2

9、C 商城 如淘宝商城 市场仍是寡头垄断 淘宝以绝对的优势领先其它竞争对手 相比较而言 B2C 市场 呈现两极化趋势 规模领先的 B2C 企业凭借雄厚的资金 资源支持 成交量持续 攀升 用户体验及品牌口碑持续优化 而大量中小 B2C 企业则处于一个竞争相对 创化妆品第一淘品牌 激烈的环境当中 如何在资源有限的情况下赢得生存空间 是摆在中小 B2C 企业 面前的主要问题 还发现 未来垂直领域的 B2C 企业竞争将日益加大 领先 B2C 企业在垂直业 务发展稳定 品牌影响力基本形成的基础上 纷纷开始产品线的扩充 品类扩充可 以起到正面的促进作用 但是 对于大多数中小 B2C 企业而言 如果没有某方面

10、 的特色化定位 服务 或是特色化资源 很难在众多 B2C 当中异军突起 分析师认 为 网购用户需求的分流 为大量中小电商企业发展提供了无限的创业空间 但是 只有少部分特色鲜明 或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得一定的生 存空间 未来趋势 竞争企业仍将持续涌现 营销及细节是企业成功的关键 展望网络 购物行业未来的发展趋势 分析师认为可以从几个维度去思考 创化妆品第一淘品牌 第一 从消费者层面来看 未来网络购物不仅将渗透更广的群体 而且将会改 变用户的消费习惯和理念 网络购物会逐渐演变成一种自然而然的习惯 成为网 民网络生活的重要组成部分 第二 从企业层面来看 未来企业电子商务应用仍是大势

11、所趋 传统企业生产 销售的网络化进程将加快 试水网络直销或分销的传统企业数量会迅速上升 第三 从行业细分层面来看 细分化仍然会是未来 B2C 的主要趋势 大量中小 B2C 持续涌现 有特色的 B2C 将会获得成长空间 第四 从企业竞争层面看 未来电商企业的营销大战将持续上演 营销策略直 接决定新老企业在市场中的生存空间 此外 细节方面的完善 包括购物流程 客 服 物流等 也是电商平台持久改进的重点 创化妆品第一淘品牌 2 2 为什么选择淘宝商城为什么选择淘宝商城 A 淘宝的发展史 阿里巴巴 1999 年 3 月开始创建 投资 50 万 1999 年 7 月在香港成立阿里 巴巴中国控股有限公司

12、既总公司 9 月在杭州成立阿里巴巴 中国 网络技术有 限公司 既中国区总部 这时会员有 2 万 10 月引入 500 万美元风险投资资金 1999 年年底会员 8 9 万 2000 年 1 月日本互连网投资公司入股 2000 万美元 2000 年会员达到 50 万 2001 年 6 月韩文站在韩国汉城正式开通 2001 年 12 月当月开 始赢利 注册商人会员 100 万 成为全球首家会员超过百万的商务网 2002 年 2 月日本亚洲投资公司投资 2002 年 3 月与商人会员创建诚信的网上商务社区 2002 年 10 月日文网站正式开通 2002 年底赢利 冲破现金赢利 600 万元 200

13、3 年 5 月提前实现当月每日 100 万元人民币 2003 年 7 月 7 日宣布投资 1 亿元建设 淘宝网站阿里巴巴只做信息流 不做资金流和物流业务 自 2003 年 5 月 10 日成 立以来 淘宝网基于诚信为本的准则 从零做起 在短短的 2 年时间内 迅速成为 国内网络购物市场的第一名 占据了中国网络购物 70 左右的市场份额 创造了 互联网企业发展的奇迹 截至 2006 年 12 月 淘宝网注册会员超 3000 万人 2006 年全年成交额突破 169 亿 远超 2005 年中国网购整体市场总量 根据 Alexa 的评测 淘宝网为中国 访问量最大的电子商务网站 B 淘宝创造的奇迹 柠

14、檬绿茶 C2C 的爆炸式发展奇迹 柠檬绿茶于 2003 年 8 月 21 日已 500 元的资金进入淘宝网上开店 4 年之后她成为淘宝网上的老大 柠檬绿茶已经是 创化妆品第一淘品牌 淘宝网乃至电子商务领域一个响当当的名字 截至 2006 年年底 它完成的生意 是 11 万笔 这是它 3 年 5 个月的累计 而在 2007 年一年里 它完成了 20 万笔 2011 年 3 月 1 日 日销售超过 10000 笔 达到 14000 笔 保守估计 2011 年销售商 品过 500 万笔 创造了中国网商的神话 御泥坊 化妆品行业 B2C 的后起之秀 御泥坊是传统的国内化妆品品牌 于 2011 年 4

15、月高调进入淘宝商城 短短的 10 个月时间 网上月销售额过 1000 万 就热销单款商品累计销售过 100 万件 京润珍珠 化妆品行业 B2C 的随后追赶者 京润珍珠于 2011 年 11 月入驻 淘宝商城 在仅有的不到 3 个月时间实现销售商品过 10 万笔 日本资生堂 国际大鳄的强势入驻 资生堂于 2012 年 2 月 15 日正式入驻 淘宝商城 10 天时间销售商品也突破 20000 件 随着人气的聚集 日后销量不可 小视 淘宝还经常组织活动 如 2010 年 11 月 11 日光棍节投入据说超过 1 亿的 宣传推广巨资 联合上千家传统和淘品牌商家 共同推出了光棍节 五折促销 的活动 日

16、销售额 9 36 亿 每秒超过 2 万元交易 2 家店铺日销售额超 2 千万 11 家店铺超千万 20 家店铺过 500 万 总共 181 家店铺过百万 淘宝上成长起来的 淘品牌 们总成交过亿 其中 28 家过百万 而 2011 年 11 月 11 日淘宝全网日 销售额超 52 亿元 其中淘宝商城日销售额达到 33 6 亿元 是 2010 年的 3 倍 其 中深圳蓝优数码当天销售单款 iphone 4s 多达 30000 多部 创造单款商品日销售 金额过亿元 再次创造销售神话 创化妆品第一淘品牌 C 淘宝未来的发展趋势 大淘宝 主力扶持 B2C 提升消费者体验 淘宝将会向为消费者提供更实惠商品 更优质服务 更快发货速度的卖家进行 支持 让诚信的卖家及商品获得更多的关注和展示机会 让消费者买到质量更优 发货更快 服务更好的产品及服务 2011 年淘宝将会展现其丰富多彩的一面 为 卖家提供更多展现自己特色的空间 淘宝平台的管理思想是扬善惩恶 多支持 少管理 淘宝的舞台是各位卖家的舞台 透明 互动 淘宝将打通卖家与淘宝之间 卖家与卖家之间的互动 进一步推动淘宝信息 卖 家信息 商品信息透明化