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1、 中原地产 四川宏信实业有限公司北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目合 作 方 案l 北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目合作方式、收费标准及方法l 北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之策划工作内容l 北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之工作时间安排l 北京中原房地产经纪有限公司特点北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目合作方式、收费标准及方法合作方式北京中原房地产经纪有限公司针对本项目采取全案策划及独家招商的形式与四川宏信
2、实业有限公司合作。全案策划包括市场调研、市场定位、产品策划、营销推广四个部分，具体纲要详见下文。独家招商是指本项目从拿到销售许可证前至双方协议招商期内现场管理及招商、销售均由中原负责，发展商自留面积由双方协议解决。收费标准北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之全案策划及独家招商之工作，其策划费用为人民币壹佰贰拾伍万圆整；独家招商部分的取费标准为一个半月的成交租金。收费方法 北京中原在与贵司签订合同后的三天内，贵司需向北京中原支付策划费的50%； 北京中原在向贵司提交市场调研报告后的三天内，贵司需向北京中原支付策划费的20%； 北京中原在向贵司提交市场定位报告后
3、的三天内，贵司需向北京中原支付策划费的10%； 北京中原在向贵司提交产品策划后的三天内，贵司需向北京中原支付策划费的10%； 北京中原在向贵司提交产品营销推广报告后的三天内，贵司需向北京中原支付策划费的10%。北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之策划工作内容第一部分 市场调研报告一、宏观市场环境分析1. 经济环境分析2. 政策环境分析3. 其他各项影响因素分析二、北京市商业物业分析1. 商业物业市场概况2. 北京市商业物业近期发展趋势3. 商业物业开发中存在的问题4. 商业物业市场供需关系5. 商业物业价格分析 1. 商业市场发展分析 2. 商场总体供求分析
4、三、 本项目区域范围商场综合分析 区域总体市场状况分析 各物业市场供应、需求分析 各物业租赁、销售分析 各物业区域市场未来发展预测分析 本项目商场发展可行性分析四、经营店型调研分析1. 购物中心2. 百货商场3. 超级市场4. 专卖店五、客户群体的调研分析1. 商铺投资者调研分析2. 消费者调研分析3. 招商客户的调研分析六、类比商圈与类比商业项目（写字楼、酒店、商场）分析1. 类比商圈调研分析 王府井商圈 西单商圈 国贸商圈 赛特商圈 公主坟商圈 朝外商圈 其他主要商圈分析2. 类比商业项目分析 地理位置 项目规模 商业性质 硬件设施 经营模式 楼层分布 购物环境 商户与业主合作方式 租客组
5、合 商品布局 价格 目标消费群体 品牌档次 广告形象 优劣势分析 经营状况 其他各项影响因素分析七、物业管理之调研分析 1. 物业管理公司调研2. 物业管理各项条款调研分析 管理力度 商户对物业管理提出的要求 个别商户对物业管理的特殊要求第二部分 市场定位报告一、项目区域总体概况总结分析二、项目分析1. 项目地理位置分析2. 项目基本技术指标分析1. 项目功能分析2. 项目商圈分析 商圈区域市场的划分 主要商圈、次要商圈、辐射商圈的确定 商圈消费人群分析 商圈竞争格局分析三、项目SWOT分析1. 项目优势分析2. 项目机会分析3. 项目劣势分析及应对措施4. 项目威胁分析及应对措施5. 项目综
6、合分析及初步定位四、风险识别及规避措施项目定位1. 项目总体定位 商场经营主题的确定 商场投资主题的确定2. 项目目标客群定位 终端消费人群定位 经营商户定位 投资人群定位3. 项目价格定位 价格制订依据的阐述 本项目价格定位第三部分 产品策划报告一、产品设计主题定位的确定 1. 产品主题的确定 2. 主题概念的诠释二、项目产品设计1、 业态组合2、 功能分区及空间定位3、 总平设想4、 步行街设想5、 细部考虑1. 基础硬件的设置建议 外立面 广告位 出入口 电梯 道路组织 中央空调 电子商务系统 停车位 结合商场实际需要，其他硬件设施的设置建议2. 产品功能划分、店铺分割建议 行业商户的组
7、合及分析 具体的目标商户建议 各楼层功能分布建议 店铺分割建议3. 物业管理建议装饰装潢建议1. 外部装潢设计2. 内部装潢设计第四部分 营销推广报告一、推广计划1. 推广对象2. 推广渠道3. 推广重点4. 推广概念5. 工作安排表二、公共宣传活动计划1. 广告策划2. 促销广告的媒体选择3. 新闻稿4. 平面设计5. 广告语6. 广告额度7. 发布方式及频率三、推广计划安排1. 导入期 导入期工作安排表 导入期媒体安排表 导入期具体时间安排表 导入期效果预测及评估2. 强销期 强销期工作安排表 强销期媒体安排表 强销期媒体具体时间安排表 强销期效果预测及评估3. 调整期 调整期媒体安排表
8、调整期媒体具体时间安排表 调整期效果预测及评估4. 收尾期 收尾期媒体安排表 收尾期媒体具体时间安排表 收尾期效果预测及评估5. 推广总结北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目策划工作时间安排1、 北京中原在与贵司签订合同起的三日内该项目专案策划小组成立并进入工作状态；2、 北京中原应于自合同签定之后的二十五个工作日内完成报告的第一部分（市场调研报告）并提交给贵司；3、 北京中原应于自合同签定之后的四十个工作日内完成报告的第二部分（市场定位报告）并提交给贵司；4、 北京中原应于自合同签定之后的五十八个工作日内完成报告的第三部分（产品策划报告）并提交给贵司；5、
9、北京中原应于自合同签定之后的七十九个工作日内完成报告的第四部分（营销推广报告）并提交给贵司；4、北京中原在提交各报告后的五天内将与贵司共同协商安排时间对整个报告进行演示。激情地产 魅力中原中原集团1978年香港中原集团进入香港地产市场，24年铸就“王牌”代理品牌！现时，中原集团在香港已有45%的市场份额，员工逾2000，分行过200，业务遍及营销策划，一、二手住宅、写字楼、商铺租赁及买卖，物业估价、地皮买卖等等。1994年香港中原集团在北京成立其国内的第一家分行，继而於1998年设立中原（中国）。至2002年12月，中原（中国）已在大陆设立十四家分行，员工3000人，年佣金收入超过三亿元人民币
10、，中原集团大中国框架基本确立。中原大中国的成立及业务的开展为中原众分行专业信息及人才的交流提供了方便，同时为各分行所在地地产市场的发展建立了不朽之功！北京中原专业就是经验、经验来自积累！成立8年来北京中原以其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了国内外众多开发商一致的好评。北京的华远、开发总、城建集团、天鸿、首创、金融街控股，深圳的华侨城集团，上海的阳光集团、香港的江山控股都与北京中原合作过或正在合作。2002年万信网北京十大代理行排名，中原以其20亿的销售额位列三甲，而就代理项目的数量、物业的种类、物业的分布而言，京城700家代理行无一能望其项背。现将北京中原的基本特点略述如下：l 北京地
11、产代理市场历史最悠久规模最大的代理行（近8年的历史，550人的专业队伍。其中，240余人的一、二手销售队伍； 50余人的营销策划专才。此外，中原物业管理分公司尚有200余名物业管理人员分布在项目上）；l 北京地产代理市场中专业部门配置最齐全的代理行（部门构成：市场拓展部、市场研究部、策划部、广告部、住宅项目部、写字楼项目部、商业楼宇部、商铺部、客户服务部、物业管理分公司、不动产交易部等）；l 北京地产代理市场中代理项目、物业种类最多，物业分布最广泛的代理行之一（8年共策划或代理项目近100个；物业种类由写字楼、商铺到别墅、各种档次的住宅及内外销公寓；分布於京城东南西北各大区域）；l 北京地产代
12、理市场中10家一级资质代理行中唯一一家外资企业，以其港式代理享誉京城；l 国内网络最齐全、信息渠道最广泛的代理行；l 北京地产代理市场中市场化程度最高的代理行之一（高度的市场化使中原有足够的经验与能力为开发公司在创作优秀“作品”的同时创造出最符合市场的“商品”）；l “中原指数”已经成为京城甲级写字楼销售市场的晴雨表l 北京中原目前独家代理的知名公建项目：西环广场（西直门交通枢纽）、韦伯时代中心、金码大厦、赢嘉中心、东直门交通枢纽（含写字楼、商业、高档公寓）等。l 北京中原曾经独家代理的知名公建项目：银网中心、国航大厦、庄胜广场、通泰大厦、腾达大厦等。l 北京中原独家代理的知名住宅项目：嘉铭桐城、观筑、美景东方、塞纳维拉、朝阳无限、华鼎世家、水清木华园等。112003/4/18
