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1、目 录 Contents一、 策划推广理念概要 Summary of the Planning & Popularization . 2二、 品牌及企业简介 Introduction of the Company .3三、 人力资源配置 Personnel Allocation .4四、 营销环境分析 Marketing Environment.12(一) 宏观环境分析 Industry Analysis(二) 微观环境分析 Competitors Analysis 五、 SWOT分析 SWOT Analysis .17六、 市场分析 Marketing Analysis . 22(一) 市场
2、细分 Marketing Segmentation(二) 选择目标市场 Target Marketing Selection(三) 目标市场定位 Target Marketing Orientation七、 营销战略 Marketing Strategy . 24(一) 营销战略目标 Marketing Strategy Target(二) 市场细分战略 Market Segmentation Strategy(三) 目标市场战略 Target Marketing Strategy(四) 市场定位战略 Marketing Orientation Strategy八、 竞争战略 Competin
3、g Strategy . 26九、 营销组合策略 Marketing Mix Strategy. 27(一) 产品策略 Product Strategy(二) 价格策略 Price Strategy(三) 分销策略 Place Strategy(四) 促销策略 Promotion Strategy十、 具体方案 Concrete Project . 32(一) 广告宣传 Propaganda(二) 现场布展 Spot Ornament(三) 现场销售 Spot Sale(四) 应急方案 Emergency Project十一、 财务分析 Financial Analysis . 44十二、 策
4、划方案调整 Adjustment . 52十三、 给商家的建议 Suggestion . . 54十四、 参考文献 References . 56十五、 附录 Appendix . 57一、 策划推广理念概要品牌缔造价值，策划成就未来。我们将充分利用此次品牌策划推广大赛的机会，提高泰奇八宝粥品牌的知名度，为其树立起良好的品牌形象，为泰奇八宝粥进一步拓展广商市场奠定基础，并为其在大学的发展提供一种新模式，以品牌大赛的策划成就泰奇八宝粥的未来。另外，此次活动还提高了本参赛团队在商业行销中的实践能力，增强了队员的团队合作精神。我们将齐心协力，争取在品牌推广大赛中获得优异成绩。The brand cr
5、eates the value， the plan achieves future. We will make use of the opportunity that this time brand plan expands the big match well， the exaltation of the popularity Taiqi brand， set up to rise the good brand image for it， further expand wide companys market to lay the foundation for the Taiqi， and
6、provide a kind of new mode in the development of the university for it， achieve the Taiqis future by the plan of brand match. In addition， Not only will the ability of practicing in the business selling of our team be increased by the competition， the cooperating spirit of every member will also be
7、strengthened. Now， well make concerted effort， for the win in the competition.二、 品牌及企业简介广州泰奇食品企业有限公司成立于1992年初，是大陆第一家生产八宝粥的大型民营企业，以其优质品牌理念及多年苦心经营树立起“泰奇八宝粥”的品牌，成为第一家生产罐头式八宝粥的公司。该公司曾获中国明星企业称号，是以多品种、多渠道的产品和品牌发展方向的现代食品企业集团。至1993年底，八宝粥的销售额达2亿人民币，公司的商誉和实力得到迅速的提升，泰奇八宝粥更是以高品质、好口味在南方赢得了“八宝粥之王”的盛誉。1994年继主打产品清润
8、型八宝粥后相继推出“情爽l号”莲子绿豆马蹄爽、“浓情2号”香芋豆沙、“新贵族”银耳燕窝，当年销售额达2.4亿元。“泰奇八宝粥，做粥一百分”，泰奇八宝粥是广州泰奇食品企业有限公司的品牌产品，是众多八宝粥中唯一没有加防腐剂的产品。泰奇八宝粥以其具有的八大优点：天然、方便、饱肚、解渴、滋润、有益、卫生、实惠，在众多同类产品中走在前端。产品绿色健康，由绿豆、莲子、桂圆、薏仁、红豆、糯米、花生、麦片八种清补滋润、富含营养的原料组成，运用现代高技术精制而成。不含化学合成甜味剂；营养丰富，与“最接近完美的食品”牛奶相比，八宝粥的营养并不逊色，甚至在一些关键营养素上还有胜出，含有丰富的蛋白质、赖氨酸、脂肪酸以
9、及各种微量元素和多种维生素。泰奇八宝粥以其闻名全国的品牌及天然、方便、饱肚、解渴、滋润、有益、卫生、实惠的特点占领国内市场，在南方市场占有率高达百分之九十以上。此次销售的泰奇八宝粥有小罐优惠装和大罐清润装。尚未推出市面的新产品有“泰奇有料凉也”和“泰奇红豆西米”。三、 人力资源配置(一) 团队的组织文化 团队的理念文化： 以人为本，开创未来。 团队的使命： 弘扬八宝文化底蕴，掀起泰奇品牌热潮。 团队的精神： 你的信任，我的支持。 团队的核心价值观： 拓展知识，锻炼能力。 团队的工作信条： 相信自己，创造价值。(二) 泰奇八宝粥有限责任公司组织构架分为部门的职能运作图和职位的职能细分图两部分表示
10、。物资部董事会股东会监事会总裁室总裁助理综合管理部人力资源部审监部办公室信息中心宣传推广部财务部营销市场部监察规范分析指导人才库专家委员会职能运作图(三) 组织设计思路特色 崇尚新理念 着眼发展，力求规范 强化功能，精兵简政 需要可能设立部门 因事设职，官有所值 部门职位按需取名 定岗定员，责权分明 选进规范，务实节省 避免去年“机构单纯图”无助于明确功能职责的通病财务部董事会部门秘书后勤服务专员物资部股东会监事会总裁室总裁助理综合管理部审监部办公室信息中心营销市场部宣传推广部专家委员会人力资源部人事调配专员销售专员档案整理专员实物模型专员出入库管理专员市场调查专员出纳主管资产管理专员PPT专
11、员DV专员摄影专员培训专员 会计主管保管专员海报设计专员职能细分图市场营销分析指导专员DV策划专员推广活动专员广告Show专员内部监察专员外部监察专员采购员绩效评估专员 宣传推广分析指导专员财务管理分析指导专员物流管理分析指导专员人力资源分析指导专员服务专员外联室(四) 各部门职能1. 股东会：由股东组成，对次此品牌活动进行投资并以其资产对公司承担有限责任，参与分红，盈亏自负。2. 总裁室：总裁对品牌活动整体策划与管理，副总裁协助总裁参与整体策划与管理并分管九个部门。3. 监事会：对总裁以及各高级管理人员的工作进行监督。4. 专家委员会：由多位专业老师和本部的师兄师姐组成，提供专业性的指导。5
12、. 外联室：公司与销售商品供应商联系的桥梁，两者间互通信息并与商家在价钱、进货、宣传促销等方面商议。6. 财务部：以公司全部资产的货币价值为对象的价值核算分析与营运结算。7. 宣传推广部：负责全过程的宣传推广和销售期间的现场布展。8. 营销市场部：负责根据市场需求制定营销计划和现场销售。9. 物资部：即物资采购管理部，负责全集团营运和工程采购物美价廉的物资，防范库存物资减质减量，以及物流管理。10. 人力资源部：负责全公司人力资源配备、培训、调度和管理。11. 审监部：即审计监察法务部，行政监管、财经审计和法律武器三管齐下，全面保证公司利益和股东权益不受侵害。12. 综合管理部：联通公司另外八
13、个部门，负责全公司内部的经济数据统计分析及专业经营管理指导服务。13. 信息中心：即经营技术信息资源中心，负责各类信息资源的搜集、处理和共享，并以市场经营信息为主导。14. 办公室：负责公司政务文书、公关后勤事务。(五) 各职位职责1. 总裁助理：圆满完成总裁工作的全部辅助性工作，负责信息的上传下达，收集各部门工作进程以及制定近期活动日程表。2. 综合管理部部长：负责策划书专业修改补充，对下属专员收集的信息和资料进行整理汇，总并向总裁室汇报各部出现的问题。1) 营销市场分析指导专员、人力资源分析指导专员、财务管理分析指导专员、宣传推广分析指导专员、物流管理分析指导专员：分别对营销市场部、人力资源部、财务部、宣传推广部和物资部的数据进行统计分析，向其提供专业资料并反映所跟进部门出现的问题。3. 办公室主任：负责公司的政令传达、会议记录上传到内部邮箱，在布展三天负责后勤服务总监工作。1) 部门秘
