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1、成都我要去哪科技有限公司Chengdu517NATechCo LtdWelcome 1 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的推广方法平台的收益预期 2 成立于2007年11月的成都我要去哪科技有限公司 517NA 是一家以互联网电子商务为发展起点 集研发 运营 销售为一体的综合性互动互联网企业 公司拥有雄厚的资本实力 强大的研发能力 熟稔的运营能力 完善精湛的技术支持能力 无比人性化的客户服务能力 以及无孔不入的销售能力 3 将高学历和丰富实践经验 无尽的创造力和凝聚一心的团队合作精神完美融合在一起的高素质员工 秉承 诚信做人 认真做事 的精神 专注地致力于为大众
2、提供最高品质的互联网电子商务服务 与大众一起共同推进中国互联网电子商务产业的蓬勃发展 如今517NA网络正在国家对高科技软件行业的关怀下茁壮成长 4 团队构成 研发部 17人 测试部 6人 客服部 70人 市场营销部 25人 综合业务部 8人 行政人事部 5人 运行维护部 4人 5 企业愿景 全国最好的 开放的 中立的商旅业电子商务平台 为客户提供最好的机票服务和交易保证 6 企业使命 为客户创造价值 为客户提供最好的商旅体验 7 主要客户 核心供应商普通机票供应商组团旅行社地接旅行社普通旅行社普通机票代理黑点小企业 8 大纲 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的
3、推广方法平台的收益预期 9 1 中国航空行业简介2 中国航空市场与电子商务 10 中国航空行业简介 1 产业链结构2 各组织在行业中所扮演的角色 11 国际航协 IATA 中国航协 CATA 中航信 TravelSky 各大航空公司 国航 南航 东航 海航 各地航空管理局各第三方软件提供商 凯亚 小太阳 佰特 航空代理人 产业链结构 12 国际航协简介 国际航协是一个由全世界各国航空公司于1945年组建的大型民间组织 总部设在加拿大的蒙特利尔 执行总部在瑞士日内瓦 目前 国际航协会员航空公司逾200个 遍布30个国家 在世界定期国际航空运输业务中 会员航空公司占了98 业务所辖范围 BSP结算
4、 代理人资质发放 各组织在行业中所扮演的角色 13 各组织在行业中所扮演的角色 中国航协简介 由国航 东航 南航 海航 上航 厦航 深航 川航 民航学院发起 以民用航空公司为主体 由企 事业法人和社团法人自愿参加结成的 行业性的 不以盈利为目的 经中华人民共和国民政部核准登记注册的全国性社团法人 业务所辖范围 一 二类空运销售代理资格认定和相关管理工作 14 各组织在行业中所扮演的角色 中国民航信息网络股份有限公司 HK0696 股本结构 TravelSkyHolding22 3 国内各航空公司42 7 HShare35 业务范围 中国航空业基础信息服务提供商产品 航班控制系统 订座系统 离港
5、系统 结算系统订座系统 IBE查询接口 ETERM查询接口 重要部门及人物 GDS部 梁海峰 15 各组织在行业中所扮演的角色 第三方系统集成商地方凯亚 由中航信和各地航空公司 机场共同投资组建的为各地航空公司 机场 航空代理人提供民航商务数据网络服务的第三方企业 小太阳上海中雁 16 航空代理人 由国际航协 IATA 中国民航总局 CAAC 以及地方民航管理局指定的机票销售代理一类航空代理人 可同时销售国际 国内机票的代理企业 注册资金需要达到150万 二类航空代理人 只能销售国内机票的代理企业 注册资金需达50万 黑代 没有正式代理资质而从事机票代理销售的企业或个人 一般为正规代理人的下级
6、代理 各组织在行业中所扮演的角色 17 四大航空集团 1 国航2 东航3 南航4 海航地方航空公司 川航 深航 上航 新兴航空公司 鹰联 春秋 山航 吉祥 航空公司出票渠道 1 BSP 传统模式2 直销 如川航88888888呼叫中心3 直销代理人 不通过BSP直接将机票放给航空代理人后两者称为 本票 各组织在行业中所扮演的角色 18 航空业与电子商务TheChineseAviationMarketAndOnlineBusiness 中国航空代理业电子商务业务发展的主要特点 一 网 打尽 自投罗 网 网站已经逐渐成为像电话 传真一样的业务必备工具 由观望到主动投入 商用VS实用以电子商务为商务
7、手段上市融资VS以电子商务为技术手段改造传统业务百花齐放 百家争鸣 19 航空业与电子商务TheChineseAviationMarketAndOnlineBusiness 电子商务深入应用 支付 服务 的出现和普及延伸 基于新技术手段的新业务模式 新营销手段不断出现 近3年的航空代理业的发展 变化和关注度 超过了过去20年 看上去很美 真正的网上预订比例依然不高 06年上半年 0 4 前景光明 20 航空业与电子商务TheChineseAviationMarketAndOnlineBusiness 电子商务模式成功案例直销 携程 E Long业务组合 机票 酒店 租车 自由行销售模式 B2C
8、网站 呼叫中心 21 航空业与电子商务TheChineseAviationMarketAndOnlineBusiness 携程的成功带来的启示 直客业务已经完成转型 柜台销售的模式已经升级为全程电子商务模式 B2C网站加呼叫中心支撑的电子化销售渠道已经被行业所认可为直客业务的终极模式 未来中国将出现多个携程瓜分剩下的直客市场 携程 先进的电子商务模式 出色的人才配置 良好的资本运作 创新的产品组合 22 航空业与电子商务TheChineseAviationMarketAndOnlineBusiness 电子商务模式成功案例分销 51666 YeeXing517Na全国各地代理人在其运营的B2B
9、平台中进行政策共享 形成本港联盟 提高代理人销量 降低代理人异地政策成本 23 航空业与电子商务TheChineseAviationMarketAndOnlineBusiness YeeXing 51666的快速发展带来的启示 单日交易额200万和350万告诉我们 B2B业务升级路线已初见成效 天下人卖天下票的新型B2B电子商务模型正快速崛起 年底推出的国际票全球竞价平台 将业务拓展到国际市场 未来整合酒店 旅游资源 实现一站式商旅B2B 24 大纲 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的推广方法平台的收益预期 25 517Na平台的定位 一个汇集全国各地机票 旅游
10、 酒店 租车 餐饮等众多优势产品的分销平台 一个集中供应商 分销商 采购商的机票 旅游 酒店 租车 餐饮行业集散地 一个面向直客的机票 旅游 酒店 租车 餐饮行业的淘宝商城 一个汇聚人气的行业淘宝商城 一个同时运营分销网络和行业淘宝的携程 26 大纲 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的推广方法平台的收益预期 27 平台收益来源 汇聚全国最好的产品供应商 汇聚全国的机票 旅游 酒店的分销商 采购商 汇聚人气 汇聚财气 建设全国最大最完善的机票 酒店 旅游 租车 餐饮分销网络 提高用户对分销网络的黏性和依赖性 网站对用户具有黏性后 平台可以收取系统使用费 扩大平台的
11、交易流量 根据交易流量收取交易佣金 根据平台用户 针对性的进行广告投放 获取广告收益整合航旅行业的供应商 采购商 平台供应商 整合资源 整合渠道 整合优质客户 打包整体上市 获取高额回报 28 分销平台盈利模型 29 分销平台渠道网络分布图 30 分销平台交易模型 31 典型交易分帐计算公式描述 32 平台分销系统界面 33 大纲 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的推广方法平台的收益预期 34 平台的发展规划 1个月内完成5个核心供应商的发展 发展360个普通机票供应商 1000家机票分销商 5000家机票采购商3个月内完成发展60家旅游地接社供应商 60家组团
12、社供应商 1000家旅游产品采购商 打造成一个机票 旅游的分销平台 6个月内完成打造一个全国前3名的机票 酒店 旅游 租车分销平台 在6到12个月完成开始接收第一笔融资 12个月后 开始运营面向直客的517Na机票 酒店 旅游 租车 餐饮的垂直搜索引擎24个月后开始针对散客发展会员 将会员的机票 旅游 酒店 租车业务流量转移到相应的核心供应商 由核心供应商提供相应的服务 35 大纲 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的推广方法平台的收益预期 36 分销平台的推广方法 一期 由5大核心供应商以及360家供应商提供优势机票产品 由西南 西北 华北市场的采购量带动整个平
13、台 二期 西南 西北 华北地区 整合佰特科技区域B2B资源推广 整合区域B2C资源推广 由支付宝协助举行供应商推广会议 由平台 支付宝 佰特科技打包提供免费 租用 购买的区域B2B 区域B2C解决方案 用解决方案换平台流量 三期 西南 西北 华北地区进行地面推广 用地面推广发展小采购商和分销商 37 大纲 公司简介企业的行业背景企业的定位平台的盈利模式平台的发展规划平台的推广方法平台的收益预期 38 10000用户平台收益预估 机票交易量 每用户平均1张 天 1张 天 用户 10000用户 10000张 天机票交易金额 平均票价800 00元 张 800 00元 张 10000张 天 8000 000 00 天每年交易佣金 按1元每张收取 10 000 00 天 1 00 30 12 3600 000 00元 年每年系统使用费 按600元 年收取 6000 00元 年用户 10000 6 000 000 00元 年整合上市 财富将增加百倍 39 谢谢 40
