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1、招生36计 秦皇岛剑桥教育集团 1 招生36计 最好的招生手段是 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校 很少用市场手段 全靠口碑招生 我们学校有3000个义务宣传员 2 2020 4 4 招生36计 邀访招生 一 邀访方式1 地面推广2 电话邀约3 渠道邀约二 邀访内容1 测评法 测评准备 流程 试卷讲评2 试听法3 考前冲刺课法4 免费辅导课法 3 2020 4 4 招生36计 知名讲座 市场卖点 讲什么 什么人讲拉动生源 学生喜欢听 家长期待听切入宣传 不漏痕迹的营销 我们能解决学生的一系列问题 升华招生 口碑 现场报名 4 2020 4 4 招生36计 老生续班 老生续班 招生 1 成
2、熟客户 稳定生源2 贡献次数 例如三年级学生上学期开始学习 一年2期x4年级 8期x960元 3 口碑宣传 学生成绩的周期4 流失影响 流失一个影响十八个授课过程 定期沟通 电话授课 师生关系 5 2020 4 4 招生36计 以生招生 如果一个学生一学期介绍一个学生 那么 1 授课质量 成绩 能力2 教师主导 看老师怎么说3 适当激励 激励谁 怎么激励 4 家长沟通 铁杆家长的打造 6 2020 4 4 招生36计 生源复制 课程多元 为什么引进 必然趋势 抵御风险 做大做强师资储备 关键所在 杜绝拍脑袋 推介方式 为什么要学 方便学习 全面发展多元发展 引进什么项目 文化类 英语饱和 艺术
3、争鼎 作文蓝海模式类 晚辅导 幼小衔接 留学 幼儿园 7 2020 4 4 招生36计 公关招生 校校合作 分层次 校长 教导主任 班主任 任课教师利益分配 上下打点关系维护 逢年过节 时时关照无底洞短期利用 利益链脆弱 自己开班 更高收买 政策禁止 关系断裂 8 2020 4 4 招生36计 示范课程 掌握技巧 学生为什么要学 家长为什么掏钱把握重点 精彩课堂 谨慎承诺 市场卖点抓住心理 报名关键点 临门一脚 及时回访 为什么不报名 怎样让其报名报名流程 前台 授课教师 咨询教师 收费教师 前台 9 2020 4 4 招生36计 传单招生 内容确定 阶段性市场吸引点设计排版 突出重点 留存度
4、发放技巧 怎么发 收集信息 关键中的关键 怎么收集 嘴皮子 礼物部分类型 报纸 三折页 邀请卡 海报 扇子 贺卡 福字 手提袋 学生手册 作业本等 学生垫板 课程表 笔等 10 2020 4 4 招生36计 网络招生 彰显实力 学校是否自有网站 已成为实力标志 在不远的未来 80后父母将更多的在网络上选择培训学校 形象展示 从学校 教师 课程 文化 获得成绩等多方面展示 多方出击 自有网站 信息港 论坛 集合类网站关注后续 效果 提高效果 11 2020 4 4 招生36计 成绩宣传 上中下 全方位 立体式 地毯式宣传上 漫天飞舞横幅 贺信中 宣传单 海报 报纸X展架 展板 公示栏游街宣传大型
5、家长会 分享经验 下 锦旗 铁杆家长 征得同意 学校出钱 12 2020 4 4 招生36计 举办大赛 前期筹备 精细化准备 以赛促招公关效果 联合举办 公私 连赢 托大影响 依托媒体 合肥砺智后续服务 赛前辅导课 赛后免费课 不管什么课 能报名就是好课英语百词大赛组织校内学生参赛 选取高分学生 寒假免费 优惠 精英班1 让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2 好学生易于见成绩 口碑效果及市场影响好3 教师寒假练兵 保证春季授课 13 2020 4 4 招生36计 定点咨询 位置选择 大型超市内 门口 收银席后 校门口 公立 本校 书店 公园 商业街人员招聘 专职 兼职把握督察 信任不等于放弃
6、监督 工资核算 按天 按发放量 按回收信息量 要电话 14 2020 4 4 招生36计 软文招生 软文内容 硬广是形象 软文是影响栏目互动 教育专刊 新闻版块活动互惠 广告公司 人 相互竞争 任务量互利关系 联合举办活动 双方受益和报纸编辑 记者建立良好关系 不仅是便于宣传 更重要的是规避风险 15 2020 4 4 招生36计 硬广招生 高投入 低回报 不得不投入突出主题 寸纸寸金 市场卖点 吸引眼球版面选定 新闻版 广告版 左上方 右下方一定要注意版面颜色 周边颜色 把握时机 平日打小 不如关键打大周五 周三四 周一二 周末慎重选择 每次硬广后统计效果 反馈影响 及时调整 16 2020
7、 4 4 招生36计 户外课堂 时机选择 春华秋实 周六 日突出宣传 户外教学 趣味活动 宣传手段扩大影响 从家长 学生心理入手吸引生源 要告诉周边的学生 家长 1 我们是什么学校 2 我们有什么课程 3 家长 学生为什么要学 17 2020 4 4 招生36计 冬夏令营 项目选择 对学生有用 有市场卖点 与学校课程衔接寓教于乐 学生喜欢 家长乐于付款安全把握 绝对绝对生源转化 冬夏令营中就需要潜移默化的渗透安全 安全 18 2020 4 4 招生36计 电视 广播 频道选择 中央 省级 地方 1套 2套 新闻 广告广播文字 软文 新闻最好 广告次之 合理规划 什么时间 什么内容 什么方式 怎
8、么结合宣传充分利用 一次上电视 可宣传一年 19 2020 4 4 招生36计 张贴海报 关系协调 城管 居委会 物业位置方式 橱窗 公示栏 便民栏 门洞内板式印刷 美观大方 内容简洁 市场卖点 驻留度高 多种样式张贴检查 不干胶 胶带 浆糊 不用胶水 变化 商店 书店门口广告 墙体广告 20 2020 4 4 招生36计 晚间陪读 针对市场 双职工家庭内部维护 内部生源免费或优惠参加外部招生 市场化运作赢利点 1 代接放学 2 同步辅导 3 晚餐供应 4 提供住宿 增加人气 教室利用最大化 学大模式 21 2020 4 4 招生36计 内刊宣传 潜在营销 学刊 报纸 开路 响亮名头确定主题
9、公益为主 家庭教育可读性强设计排版 专业设计 体现档次借力传播 整合宣传 降低成本目的 增加保留度和可读性 22 2020 4 4 招生36计 公交广告 适时选择 投放时间 投放内容 投放平台避免多选 线路选择 平台选择 价格高昂强调精细 效果细致统计 及时调整切忌盲目 投入大 见效需要时间 一旦盲目投入 成本不易回收不推荐 23 2020 4 4 招生36计 游街宣传 安全协调 游街路线 注意交通安全 城管协调时机把握 阶段性宣传 市场卖点 时间为周六日或节假日等人群聚集时段召集培训 宣传意义 宣传目标 宣传手段整体统一 统一服装 统一话术 统一形象 24 2020 4 4 招生36计 联合
10、招生 选择对象 非竞争对手培训学校互惠互利 课程捆绑 成本共摊 扩大影响注重协议 白纸黑字 亲兄弟明算账把握权益 杜绝妥协 把握渠道 长远利益方法 1 联合举办活动2 联合市场招生3 课程合作 相互补充 25 2020 4 4 招生36计 联合办学 借势办学 借助对方优势 扩大办学范围把握命脉 或者教师 教学 或者市场招生协议约定 利益分配 异议处理取长补短 通过合作 想合作学校学习 迅速成长自身方式 1 股份制2 学费扣去教材费五五 3 成本细算 利润分成 26 2020 4 4 招生36计 节日活动 节日选择 儿童节 圣诞节 爱心日活动方式 公益慰问 晚会表演 户外表演市场宣传 宣传目的
11、宣传主题 吸引亮点留住生源 问题 如何举办圣诞活动 背景 XX学校欲举办圣诞活动 目的为续班和招生 问题 如何邀请外部学生 如何转化生源 27 2020 4 4 招生36计 公益服务 社会责任 作为教育工作者的责任方式选择 低保家庭 福利院 聋哑学校等品牌宣传 树立学校形象 提升品牌内涵嫁接招生 如何扩大宣传面 让公益行为人人皆知 建议 1 带领学生参加此类活动最好 让自己学生邀请外部学生 2 与公立学校合作 28 2020 4 4 招生36计 广场演出 筹备协调 利用广场受众面广的优势 确定主题 节目安排 推广宣传流程细节 广场演出须较高操控度 须将活动的每个细节细化 不断推敲 保证安全人员
12、安排 分组安排 责任到人 预测突发事件 安排专人处理收集转化 收集观众信息 转化生源举例 跳蚤市场 广场进行 群众参与口语比赛 广场进行 现场颁奖 29 2020 4 4 招生36计 联合社区 突出公益 不要凸显功利性 公益性宣传传播理念 教学理念 教学法 无形传播信息收集 电话回访 转化生源社区教育 社区布点 社区活动开路先锋方式 1 公益讲座2 学习问题评测 30 2020 4 4 招生36计 礼物激励 礼品柜台 设置学生喜欢的礼物积分换取 让换取需要门槛和延续性招生续班 招生 让学生感觉到学校学习礼品续班 积分积累多学多送招生再招生 推荐报名 有大礼酌情适当 不要让家长感到烦感例如 1
13、报名即送学习机2 积分 天目 31 2020 4 4 招生36计 学习沙龙 突出公益 公益化学习沙龙 多见为英语角 作文可转为小作家协会长久坚持 将沙龙做成学校品牌潜在生源 品牌影响 逐渐转化促进招生 水滴石穿南宁曾 十几年英语角 每周请老外 现在南宁最大英语培训学校 学习成为习惯 32 2020 4 4 招生36计 生日祝福 突出感恩 感谢父母 感谢老师 感谢朋友全员参与 集体祝福 彩纸 贺卡 信 寄情简单礼物 学校购买或集体制作忠诚客户 学生牢记 家长感激 33 2020 4 4 招生36计 公益广告 投放选择 投放方式 投放内容结合政策 政策允许 争取支持强化责任 社会责任 引起关注品牌
14、传播 正面形象 无形宣传 例如 手足口预防海报 卫生安全 防火宣传 防盗宣传 楼梯楼号 34 2020 4 4 招生36计 促销优惠 精品教育 注重学校形象维护不打折扣 教育是不能有 折扣 的 礼品赠送 促进报名 刺激消费 学习卡券 减低成本 促使报名 消耗课时 一个小问题 谁有勇气跟家长说 公立学校交学费时能打折吗 35 2020 4 4 招生36计 短信招生 发送内容 吸引力强 把握家长心理发送方式 短信平台 自由信息 效果监控 回电统计 更变平台 客户群体 转化生源 积极回访 邀请试听 促进报名 36 2020 4 4 招生36计 户外广告 学校形象 提升学校外在形象 提高熟知度内容设计 内容简介明快 7秒效应摆放位置 交通要道 便于观看及时更换 残破不堪 影响形象 37 2020 4 4 招生36计 最后一计 教学质量 38 谢谢观赏 WPSOffice MakePresentationmuchmorefun WPS官方微博 kingsoftwps 39
