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1、导购培训 需求的是 保姆式 的培训 1 一 终端导购的培训需求二 保姆式 培训对培训师的要求三 如何做好 保姆式 的培训师 内容提纲 2 一 终端导购的培训需求 1 如何把产品卖出去 2 如何超越竞争对手 3 如何PK竞争产品 4 如何对付难缠顾客 3 5 如何形成一套适合自己的销售技能 6 如何在销售中把劣势转化成优势 7 如何让顾客相信我讲的东西 8 如何在竞争对手中胜出 一 终端导购的培训需求 4 二 保姆式 培训对培训师的要求 培训师必须深刻了解本企业的产品知识和竞争品牌的产品知识 丰富的产品终端销售实战经验 拥有些专业培训知识及经验 5 二 保姆式 培训对培训师的要求 拥有良好的沟通
2、能力及一定的幽默感 具备灵活的问题解决能力 最好是从优秀导购员中成长出来的 6 二 保姆式 培训对培训师的要求 具有很强的学习能力和自我提升欲望 热衷于自己所属这个行业或者企业 提供培训就是教会别人当即就能产生销售 7 二 保姆式 培训对培训师的要求 0 教会导购在销售肉搏中常见的问题 案例 1 提供的培训能使导购员将产品知识 企业文化 人文知识等融合到销售技巧中 8 三 如何做好 保姆式 的培训师 1 角色定位 肩负导购员培训师和双重角色 9 2 不断学习 保持培训拥有新东西 三 如何做好 保姆式 的培训师 10 3 激发导购员受训的互动气氛 三 如何做好 保姆式 的培训师 11 与时俱进 12
