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1、外贸经营秩序混乱的成因分析及对策研究【提要】外贸经营秩序混乱的原因是多方面的。主要有：政府出口创汇刚性指标驱动；传统计划经营方式模式运行、行业商会协调乏力；“一放就乱”始终未有效解决；产业结构低质雷同、产品性质“轻小散”；局部利益驱使。为了外贸良好的经营秩序，今后我们的工作重心在于：政府部门进一步完善措施，部门进一步规范经营；进一步加强进出口商会协调服务职能，建立企业之间的以利益机制为基础的联合；创造平等的竞争条件；调整优化产业、产品结构，同时加强宏观调控；组建综合商社，走集团化、实业化、国际化的道路，来缓解过度竞争。【关 键 词】外贸经营秩序/成因/对策 改革开放以来，我国企业和整个国民的一
2、个重大变化就是既要面向国内市场又要面向国际市场。近20年来，我国经济取得了举世瞩目的成就，对外贸易也取得长足进展。我国在世界贸易中的地位显著提高，外贸出口占我国gdp比重呈上升趋势，对国民经济的拉动作用明显增强。但是对外贸易也存在一些隐患，外贸经营秩序混乱就是一个重要，严重阻碍了我国对外贸易的健康。本文就外贸经营秩序混乱的现状进行了成因分析，并提出了解决问题的对策。一、外贸经营秩序混乱的现状在出口业务中，对内抬价抢购，对外削价竞销；在进口业务中，抬价争购；在对外承包劳务业务中，压价投标争项目等，愈演愈烈，严重困扰我国对外贸易的发展。具体表现如下：1、这些年来，随着我国商品出口物量指数增长，而出
3、口价格指数不仅没有增长，反而下降，这表明，我国这些年来，外贸出口增长主要是依靠量的增加来实现的，经济效益是下降的。我国企业在海外市场的自相竞争，低价竞销，使我国出口产品投入多、收益少，外汇收入损失严重，造成了肥水外流，加剧了利润率的下降。我国企业在海外市场自相竞争、低价竞销在许多商品上都有表现。如我国镁砂出口占世界市场85%左右，按理我国应占垄断地位，能够控制价格水平。但由于多家经营，又缺乏有效的协调，结果相互竞争，使我国镁砂的出口价格从1984年每吨80来美元下降至近年来的每吨40来美元。据国务院经济发展中心权威经济学家匡算，现在我国由于本国企业在海外市场自相竞争，压价竞销造成的损失高达10
4、0多亿美元。这一数字是很惊人的。现在我国每年的商品出口总额也不过千多亿美元而已，每年100多亿美元价值就这样白白流失了。2、国际反倾销浪潮对我国的很大，到1997年底，外国对我国出口商品的反倾销案件多达200多起。随着时间的推移，这类案件越来越多。在70年代总共发生2起，80年代每年年均发生7起，90年代平均发生近30起。据统计记载1997年5月累计已达近284起，涉及的商品多达4000多种，不仅涉及到我国传统产品、劳动密集型产品，还涉及到大屏幕彩电、电脑软件、微波炉等高产品，反倾销的特点是：地域扩大，世界有贸易活动的五大洲没有一块平静的地方。国家增多，过去是发达国家对我实施反倾销，现在发展家
5、也大量采取行动，由个别商品扩大到大面积反倾销。有的国家一次对我提出反倾销的商品达4000多种，而且，还潜伏着更严重的危机。日本准备对我五大类纺织品和服装进口设限，涉及出口额15亿美元。欧盟在“乌拉圭回合”谈判结束后放松了对一些发展中国家商品进口的限制，唯独对中国增加7种非纺织品进口的数量限制，在两年内，我国这七大类商品将取消普惠制待遇，我国将损失优惠关税金额约20亿美元。外国提出的反倾销案件，大多数以我方被裁决征收高额反倾销税，或我方承担提价，限制出口数量而告终。外国提出的反倾销使我国一些产品的出口市场丧失、贸易额下降。由此看来，自相竞争，低价竞销，不仅使我国遭受很大的实际损失，而且对我国出口
6、产品的信誉损害也是严重的，它恶化了我国企业在外国市场的经营环境。3、我国的许多企业另起炉灶直接搞外贸，他们自己招聘、培养外贸人才，派人员到海外摊销，重复设立销售网点。而专业外贸公司为取得稳定货源，又去搞已饱和状态的工厂。结果工贸劣势相克，经营业务雷同，自相竞争的情况就出现了，给企业和国家均造成很大的损失。如在美国纽约，有130多家大陆企业，90%从事一般进出口业务，经营范围大致相同。在泰国的曼谷，单从事机械设备进出口的中国公司就有千家。在多哥共和国，单做茶叶生意的就有5个省市不同的公司。还有，我国自行车、布鞋、彩电等商品一窝蜂式生产，重复雷同，大量出口，结果生产过剩，供过于求，价格猛跌，造成经
7、营秩序混乱。4、正常的汇率变动，依赖于出口价格和国内价格正常变动。由于盲目发展，自相竞争，把价格搞乱了，因而也使汇率发生扭曲，影响汇率的正常运作，使外汇市场失常。另外，出国展销、招商过多、过滥、参展商品质量次，布展水平低，人员素质差，有损我国的改革开放形象和外贸信誉。二、外贸经营秩序混乱的成因分析外贸经营秩序混乱给我国的危害是重大的，影响也是持久的，对此我们必须保持清醒的认识，认真分析，其成因，准确号脉，对症下药。主要成因如下：第一：政府出口创汇刚性指标的驱动。在我国实行指令性计划制度的情况下，政府下达给各部门、地区的企业的出口创汇指标，是硬性任务，必须完成和超额完成。当前我国外贸出口计划已由
8、指令性改为指导性。虽然如此，因为下达的指标是切块下达，完成与否关系到企业和职工的奖励和能否继续得到银行的贷款，所以现在的出口计划指标仍然具有较大的刚性。在上级压指标的情况下，完成出口指标变成了硬性的任务。，在政府除了保证国有资产保值增值之外，还要完成创汇指标的要求驱动下，广大国有或集体企业全力出口，但一些企业由于内外原因，即使付出全力也可能难以完成出口计划，也就是通过正常途径或渠道无法扩大经营规模和市场份额、无法完成计划指标，因此，他们为竞相出口而不惜工本和不择手段。而每种商品的海外市场都有一定的容量，我国企业为完成政府出口创汇的刚性指标，拼命自相增加出口数量。这是我国企业在国外市场低价竞销的
9、重要原因。事实上，上级指标压得越高，企业自相竞争，低价竞销的势头越大。第二：“一放就乱”始终未有效解决。权利下放给外贸企业带来的主要问题之一，就是近24万家有外贸经营权的企业竞争客户，促使利润率下降，以及相互间出口价格的竞争，使国家财产受到严重的损失。我国进行外贸体制改革，下放权利是正确的和必要的，但是下放权利（包括管理权和进出口经营权）和宏观管理不配套、不协调，致使各种利益主体之间的调节十分困难，企业之间抬价抢购货源，出口价格不统一，相互竞争，相互拆台，使我方出口价格越来越低，也容易给对方造成倾销现象。第三：传统计划经营方式模式进行，行业商会协调乏力。由于我国处于计划经济向市场经济转轨时期，
10、新的市场经济体制和秩序难以马上建立，而旧的经济体制经营模式又不能完全、彻底改革。外贸企业经营方式仍没有完全褪尽传统计划经营的运行模式，与以提高企业经济效益、增强竞争和发展能力为中心的市场经济经营运行模式相差甚远。很多企业缺乏较强的竞争能力和有效的竞争手段，企业的竞争仍停留在比较初级的价格竞争上，竞争环境尚不成熟、规范；外贸企业以业务员为运作中心，产权不清、责任不明问题，始终得不到彻底解决。外贸企业的经营就是各个业务员的个别经营，由于业务员在经营业务时，考虑问题比较单一，孤军奋战，短见倾向较严重，从而产生只注重本部门或本人的经营业务，而不考虑整个企业、行业的整体秩序和效益，直接造成了无序竞争，加
11、上企业是国家的，不是职工自己的，即使有所损失，也只是企业、国家的损失，对职工而言，并没有重大损失，甚至有的人还可以趁机挖国有资产。以上所造成的经营秩序混乱，虽然成立了行业商会，也无法有效地发挥作用，因为企业对维护行业利益缺乏有效措施，有的企业领导还不能从行业角度出发考虑无序竞争的影响及危害，少数企业领导虽有所察觉，但对解决该问题难以采取有效措施。第四：产业结构低质雷同，产品性质“轻小散”。我国现存众多的、小型的、分散的外贸企业，基本上都是单位企业，各自分散经营，无法建立形成稳定的出口货源和出口主导产品。各企业之间，盲目竞争，削弱力量，且产业结构低质雷同。看到某些行业、某些产品的市场好，就一窝蜂
12、式的生产，不顾市场容量的限制，最终导致产业结构低质雷同，产品过剩，供过于求，使价格下跌。目前，又较难改变我国部分产业低质雷同的现状。许多企业单靠产品内销也不能完全解决企业生存和发展，于是，纷纷把发展眼光转向国外市场，从而形成众多产品出口雷同的局面，必然会导致经营秩序混乱；再由于所经营外贸产品性质“轻小散”，无法形成具有较高科技含量、较高附加值和强劲竞争力的产品，名牌少、无特色、无竞争力产品居多，易导致外贸经营的个体化，而个体经营外贸，也必然导致经营秩序混乱。第五：局部利益驱使。我国外贸企业，实际上是部门所有、地方所有，每一个部门、地方受局部利益的驱使，死死抓住自己的企业，拼命抢指标、抢市场、抢资金、抢原料，来发展自己的企业，加上外资企业有一定的优惠权，它们都想得到好处，于是造成自相竞争，秩序混乱的局面。
