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1、单选题1.订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。A.订货点B.订货量C.使用率D.经济批量【参考答案】： B2.市场营销管理的实质是（ ）。A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理【参考答案】： B3.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ ）。A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本【参考答案】： A4.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念【参考答案】： D5.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是
2、（ ）。A.选择性分销B.独家分销C.大量分销品D.密集性分销【参考答案】： B6.“人们对社会生活中各种事物的态度和看法”指的是（ ）。A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德【参考答案】： C7.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者【参考答案】： A8.每种产品实质是为了满足市场需要而提出的（ ）。A.服务B.质量C.效用或利益D.功能【参考答案】： C9.在地理价格策略中，（ ）是最公平的定价方法。A.统一交货价格B.免收运费价格C.区域价格D.原产地价格【参考答案】： C10.（ ）
3、是实现市场定位目标的一种手段。A.产品差异化B.市场集中化C.市场细分化D.无差异营销【参考答案】： A11.企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（ ）。A.广告促销B.销售促进C.人员促销D.公共关系【参考答案】： C12.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性【参考答案】： B13.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲
4、软D.经济制裁【参考答案】： A14.市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制【参考答案】： D15.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。A.广告B.公共关系C.推式D.拉式【参考答案】： C16.在新产品开发的（ ）阶段，营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。A.概念形成B.筛选C.构思D.市场试销【参考答案】： C17.人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。A.产品结构式B.顾客结构式C.综合式结构D.区域结构式【参考答案】： D18.（ ）是集中力
5、量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。A.选择性市场营销策略B.集中性市场营销策略C.差异性市场营销策略D.无差异市场营销策略【参考答案】： B19.（ ）指消费者不了解或即便了解也不想购买的产品。A.便利品B.非渴求商品C.选购品D.特殊品【参考答案】： B20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ ）。A.招徕定价B.撇脂定价C.价格歧视D.折扣定价【参考答案】： A21.保险公司、证券交易所属于企业的（ ）。A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体【参考答案】： C22.为了某种特定目的，由调查人员通过现场实地调查，直接从有关调查
6、对象处收集的资料为（ ）。A.原始资料B.第二手资料C.现成资料D.次级信息【参考答案】： A23.同质性较高的产品，宜采用（ ）。A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销【参考答案】： C24.下面不是决定行业结构因素的是（ ）。A.成本结构B.进入与流动障碍C.销售量及产品差异程度D.社会变化【参考答案】： D25.含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）。A.二层渠道B.零层渠道C.一层渠道D.三层渠道【参考答案】： C26.某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（ ）。A.教育水平B.性别C.消费者所追求的
7、利益D.生活方式【参考答案】： D27.组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。A.小于B.大于C.等于D.都不是【参考答案】： B28.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（ ）。A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者【参考答案】： D29.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（ ）。A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者【参考答案】： A30.决定是否给产品起名字，设计牌号，叫（ ）。A.品牌决策B.品牌使用者决策C.品牌质量决策D.品牌化决策【参考答案】： D31.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产
8、品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）定价方法。A.反向B.投标C.随行就市D.诊断【参考答案】： C32.资源雄厚的企业可以考虑的市场覆盖战略是（ ）。A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.无差异或集中营销【参考答案】： B33.按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（ ）。A.心理细分B.地理细分C.人口细分D.行为细分【参考答案】： D34.抽样误差最大的抽样方式是（ ）。A.分层抽样B.等距抽样C.整群抽样D.简单随机抽样【参考答案】： C35.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑
9、工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化【参考答案】： B36.免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（ ）。A.宣传B.广告C.销售促进D.公共关系【参考答案】： C37.下列属于广告促销的手段的是（ ）。A.目录营销B.电话营销C.电子购物D.新闻媒体【参考答案】： D38.美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售。美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（ ）。A.对抗策略B.转移策略C.减轻策略D.开发策略【参考答案】： B39.（ ）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销
10、方案。A.选择性市场营销策略B.无差异市场营销策略C.集中性市场营销策略D.差异性市场营销策略【参考答案】： D40.有能力对市场领导者发动进攻，有望夺取领导者地位的公司属于（ ）。A.强竞争者B.市场挑战者C.市场利基者D.市场跟随者【参考答案】： B41.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）。A.传统渠道模式B.垂直渠道模式C.水平渠道模式D.多渠道模式【参考答案】： C42.公共关系是一项（ ）的促销方式。A.一次性B.偶然C.短期D.长期【参考答案】： D43.集中性市场战略尤其适合于（ ）。A.跨国公司B.
11、大型企业C.中型企业D.小型企业【参考答案】： D44.（ ）是购买活动的起点。A.消费动机B.需要C.外在刺激D.触发诱因【参考答案】： B45.延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（ ）的总和。A.功能B.利益C.属性D.用途【参考答案】： B46.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。A.市场领导者B.市场补缺者C.强竞争者D.好竞争者【参考答案】： A47.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ ）。A.传统分销渠道模式B.垂直分销渠道模式C.水平分销渠道模式D.多渠道分
12、销渠道模式【参考答案】： D48.麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，这种目标市场涵盖战略的主要不足是（ ）。A.细分市场范围小B.潜伏的风险大C.企业资源有限D.成本费用高【参考答案】： B49.对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ ）。A.供应者B.竞争者C.公众D.中间商【参考答案】： C50.低机会和低威胁的业务是（ ）。A.成熟业务B.困难业务C.冒险业务D.理想业务【参考答案】： A51.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（ ）两个方向延伸。A.前后B.左右C.东西D.上下【参考答案】： D52.市场按
13、商品的属性市场可分为（ ）。A.耐用品市场和低值易耗品B.消费品市场和工业品市场C.一般商品市场和特殊商品市场D.有形产品市场和无形产品市场【参考答案】： C53.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（ ）。A.问号类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类【参考答案】： B54.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销【参考答案】： A55.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价【参考答案】： A56.成熟期策略主要是（ ）。A.维持策略
14、，延长策略，产品开发策略B.改进产品，改进市场，改进营销组合C.双高策略，密集性策略，双低策略D.统一品牌策略，个别品牌策略，多品牌策略【参考答案】： B57.报刊资料属于（ ）。A.原始资料B.初级信息C.第二手资料D.第一手资料【参考答案】： C58.（ ）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。A.迎头定位B.回避定位C.重新定位D.随机定位【参考答案】： B59.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.复合品牌【参考答案】： C60.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ ）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣【参考答案】： C61.统一交货定
