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1、居家男人杰克面试分析,面试参加人物：阿伦敏兹-证券公司CEO、面试执行人。彼得拉希-证券公司董事长、面试决定人。杰克坎帕-面试人、现从事轮胎业、曾任证券公司营业员。,杰克在面试过程中运用的策略：一、应对得体，对拉希给予含蓄而致胜的赞美，给面试决定人留下良好的开端印象。拉希：公司很小，见笑了。（这是拉希的谦虚。）杰克：看得出你雄心不小。（对拉希给予赞美，营造良好的面试开场局面。）,二、全面观察、眼光敏锐、营造轻松气氛，愉快的开始面试。杰克观察到阿伦办公室有小孩的摇篮，就判断阿伦是个非常重视家庭的男人，而且这个办公室一定是阿伦的太太亲自布置的。因为男人是不会亲手布置这些事情的。同时，也判断出阿伦比
2、较软弱。杰克从谈论小孩子这种轻松的话题进入面试，奠定了良好的面试成功基础。,三、客观介绍自己所从事的行业，用证券行业通用词语和专业词汇，消除行业陌生感，引起阿伦和拉希的亲近感和亲切感。阿伦：听拉希说，你爱看财经频道，但没有财经背景。杰克：我曾经在霍登证券公司做过营业员。（这是客观的介绍，也是含蓄的反击）,阿伦：听说你从事轮胎业。杰克：对，汽车零售业。（零售业是证券行业通用的专业词汇）我的60%的营收，（这是证券行业专用词汇）来自汽车服务，（说明杰克从事的是服务行业，又一次消除了阿伦和拉希的陌生感、隔阂感，营造了亲近感）。阿伦：你去年营收如何？杰克：一百七十万（客观介绍，不夸大）,阿伦：今年会如
3、何？杰克：今年会大丰收（用了“大丰收”这个词，生动立体亲切活泼），今年一季度营收增长2成，而且我们刚谈妥一个大客户，这样就变成最大的供应商（“最大的供应商”这个词具有足够的冲击力，鲜明、生动、敏锐）。阿伦：今年会超过2百万。,四、借着喝水，主动中断阿伦对轮胎业过分的关注和质疑，中断这个话题，先承认对方的质疑，再成功的把话题从轮胎业引入到真正关键的主题。杰克在接水的片刻，认真的思考了一会儿，开始反击：杰克：我知道区区2百万营业额在你们看来只是零头，和你们比起来是小巫见大巫。,阿伦：我无意贬低轮胎业（阿伦有点自乱阵脚，因而辩解和解释是一个人掩盖内心真实想法的常用做法）。杰克：没关系，我了解，我的想
4、法和你一样，但是无论大城小镇，生意就是生意，不过我是帮孩子筹钱上大学。（这话明显是对阿伦说的，因为杰克根据阿伦的年龄猜测他的孩子快要上大学，要筹学费，一下子深入到阿伦的内心深处，引起阿伦的共鸣。）生意的重点在人，我很了解人。,阿伦：那是一定的（只是阿伦表面上的应对，不是阿伦的真实想法）杰克却开始对阿伦和拉希的现场分析：你有冲动，积极进取，是个好爸爸，你的办公室是你老婆布置的。拉希：他对你了如指掌。（肯定了杰克对阿伦的分析。）,杰克对拉希的分析：你比较难了解，你喜欢昂贵的东西（因为杰克看到拉希开一辆昂贵的劳斯莱斯汽车）拉希：这很简单，你看过我的车。杰克：你抽昂贵的雪茄，喝顶级的威士忌，不是赶流行
5、，而是你40年的老习惯。（40年的老习惯是老男人听起来最舒服、最入耳的话）,杰克：你一生中有两个最爱，一是你的马，二是这间公司。你善于在不寻常处发掘人才。拉希：你怎么知道？杰克：因为你把我找来了。（大大的赞美对方，同时夸奖自己，还把自己的自信、热情、激情昂扬的斗志全部酣畅淋漓的表达出来了）。这是整场面试的最高潮，大家能够想象，这个工作肯定是杰克的了。,杰克：我会尽全力争取这个工作，我甚至愿意从泊车小弟做起。人要先懂得自己才能识人。我很清楚，我能胜任这份工作，绝对可以。给我这个机会，我不会让您失望。杰克给自己加了两道保险：一是表达了自信，接着表达真诚和对工作的渴求，二是表达了诚挚干好工作的愿望，我不会让你失望。I can.,真诚赞美客户,真诚表达自信和激情,精准掌控沟通主题,非常感谢！,
