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1、6一绪论l 采购（管理）与供应（管理）概念。区别。P4l 采购与供应管理的目标。9个1. 提供不间断的物料，供应与服务，以使整个组织正常地运转。2. 使库存投资和损失保持最低限度。3. 保持并提高质量。4. 发现或发展有竞争力的供应商。5. 当条件允许时，将所购物资标准化。6. 以最低的总成本获得所需要的物资和服务。7. 与企业其他职能部门建立起和谐而富有效率的工作关系。8. 以尽可能低的管理费用实现采购目标。9. 提高公司的竞争地位。l 采购与供应管理的作用。7个P7主要：利润杠杆的作用*。l 采购的分类。6个。 主要：按采购方式分类：招标采购（公开招标，邀请招标）和非招标采购（竞争性谈判采
2、购，单一 来源采购，询价采购）l 采购部门在企业中的隶属关系。4个。P14l 采购部门的职责。作业层面，管理层面。P17l 采购与供应管理的发展趋势。 一.绿色采购*。二.电子采购。 三.全球化采购*6个：1.价格2.质量3.某些货物在国内无法得到4.更快的交货、更完善的技术服务和供应商的连续性。5.出于竞争的考虑6.全球采购环境的好转。2 采购与供应战略l 企业战略的层次。4.经营运作战略 公司战略业务战略职能战略形成的性质有关企业全局发展的、整体的、长期的战略行为。指导和管理具体经营单位的计划和行动，为企业的整体目标服务。对企业整体的业务战略和竞争策略起支持作用参与战略形成的人员高层管理人
3、员各子公司或事业部经理职能部门领导、业务经理对企业发展的影响全局的、长远的影响某一具体的事业部或子公司的具体产品和市场各职能部门谐调一致才能更好促进企业的发展战略构成的要素经营范围、资源配置ALL竞争优势、协同作用协同作用l 企业的战略类型1. 成本领先战略2.差异化战略3集中化战略。4.最优成本战略l 采购与供应战略和公司战略的关系示意图。P34l 采购与供应战略构成要素。9个 1.采购什么2.采购质量3.采购多少4.谁采购5.何时采购6.采购价格S优势W劣势O机遇T挑战 7.在哪里采购8如何采购9为什么采购l 采购与供应战略的制定。 3.SWOT 分析方法。关键型3战略型1策略型4杠杆型2
4、 1.ABC分析法 风险高 2.供应细分分析方法。*P40特点，任务 支出分析、供应细分分析方法 成本高 三采购与供应管理流程l 采购的基本程序。8个1. 需求确定与采购计划制定。2.供应源搜寻与分析。3.定价。4.拟定并发出订单。5.订单跟踪与跟催6. 验货与收货。7.开票与支付货款。8记录维护。l 采购手册的概念。P56l 采购手册的本质内容包括：政策、步骤、指令、规定。l 采购手册的格式与内容。P57（包含的内容） 1组织机构。2.政策。3.步骤。l 传统采购流程的缺点。 1.一系列没有增值作用的文书工作。 2.过多的单证操作。 3.处理内部和外部订单消耗大量时间。 4.纯文本工作消耗的
5、大量成本。l 业务流程改善的方法。 1.信息技术的参与 2.JIT采购*（准时化生产方式） 作用（3个）：1.大幅度减少原材料和外购件的库存。 2.提高采购物资的质量。 3.降低原材料和外购件的采购价格。 JIT采购应用的要求8个： 1.距离越近越好。2.制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。 3.注重基础设施的建设。4.强调供应商的参与。5.建立实施JIT采购策略的组织 6.制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据。 7.着重教育和培训。8.加强信息技术的应用。4 B2B电子市场采购l B2B电子市场的概念P71和类别： 1.以供应商（卖方）为中心的B2B电子市场。 2.以采购
6、方（买方）为中心的B2B电子市场。 3.第三方主导的电子市场。l B2B电子采购简介P72. B2B电子采购与传统采购的比较。P73采购成本，库存管理，生产周期。l B2B电子采购的过程。7个 1.提交采购需求。2.确定采购需求。3.选择供应商。4.在线沟通和谈判。5.下发采购订单。 6.采购订单跟踪。7.电子支付货款。l 企业实施B2B电子采购的意义。4个 1.选择了最佳的货物来源，降低了采购成本。 2.随时了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划。 3.优化了采购及供应商管理。 4.加强了对供应商的管理，优化了供应商网络。卖方模式市场模式买方模式产品目录工作的难易度简单中等复杂与后台系统的
7、集成性差中等好使用的方便性不方便中等方便资本投入额低中等很高l B2B电子采购模式介绍。 3种模式的比较： l B2B电子采购模式选择。大企业中小企业直接物料采购MRO物料采购直接物料采购MRO物料采购卖方模式适合买方模式适合适合适合市场模式适合适合5 采购计划制定与采购预算确定l 预测在采购中的作用。P90。5个l 采购预测的基本步骤。7个 1.确定预测的目标。2.拟定预测计划。3收集并分析历史与现实数据资料。4.选定预测方法和模型。 5.计算并核实初步预测结果。6.提出预测报告。7.进行追踪检验。l 独立需求物料的采购需求的确定。1.独立需求物料和相关需求物料。2.定量订货模型和定期订货模
8、型。EOQ公式。l 相关需求物料的采购需求的确定。传统的订货点法存在的问题：1.盲目性。2高库存与低服务水平。3.形成“块状”需求。1. 物料需求计划MRP 基本构成。3个 1.主生产计划MPS 2.物料清单 BOM 3.库存信息。l 采购预算的概念。P99l 采购预算的作用。4个 1.保障企业战略计划和作业计划的执行，确定企业各部门目标一致。 2.协调企业各部门之间的合作经营。 3.在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的效率。 4.对企业物流成本进行控制、监督。l 采购预算的编制方法。4个 1.弹性预算*P102 2.概念预算 3.零基预算 4.滚动预算*P1046 供应商选择与
9、供应商管理l 供应源调查的三种方法。 一.资源市场分析 1.资源市场调查的内容：1.资源市场的规模，容量，性质。 2.资源市场的环境如何。 3/资源市场中各个供应商的情况如何。 2.资源市场分析的内容：1.要确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场。 2.要确定资源市场是成长型市场还是没落型市场。 3.要确定资源市场总的水平，并根据整个市场的水平来选择合适的供应商。 二.供应商初步调查P110 三.供应商深入分析。条件：1.准备发展成为紧密关系的供应商。 2.寻找关键零部件的供应商。l 供应商选择指标的体系设置。3个P116 1.供应商的产品价格。2供应商的产品质量。3.供应商的服务。 重点商业
10、型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商l 供应商关系分类 对采购方重要性 对供应商的重要性l 供应商合作伙伴关系的概念P121l 供应商合作伙伴关系与传统关系的区别。P122l 供应商合作伙伴关系建立途径。4个。P126l 供应商合作伙伴关系评价P1267 采购定价与合同l 采购价格的种类9个 1.送达价。2出厂价。3.现金价。4.期票价。5.净价。6.毛价。7.现货价。8.合约价。9.实价。l 采购价格的影响因素 1.供应商成本的高低。2.规格与品质。3.采购物品的供需关系。4.生产季节与采购时机。 5.采购数量多少。6.交货条件。7.付款条件。l 采购定价方法。2个。P137 1.产
11、品生命周期成本法。2目标成本法。l 采购谈判的分类 1.价值型谈判。（常用）2.强硬型谈判。3.温和型谈判。l 采购谈判的内容。10个 1.商品的品质条件。2.商品的价格条件。3.商品的数量条件。4.商品的包装条件 5.交货条件。6.货款支付条件。7.货物保险条件。8.商品的检验与索赔条件。 9.不可抗力条件。10仲裁。l 采购合同的概念。P146 一.采购合同的定义。P146 二.采购合同的特征。5个。1.采购合同是当事人之间的经济法律行为，而不是一般行为。 2.采购合同是当事人之间的合法行为。 3.采购合同具有明确的目地性。 4.采购合同的当事人必须是具有法人资格的社会组织。 5.采购合同
12、必须是等价有偿的。 三.采购合同的作用。3个。1.有利于加强和发展企业之间的联系和协作。 2.采购合同有利于加强企业经济核算和改进企业经营管理水平。 3.采购合同有利于采用法律手段管理经济。 四.采购合同的签订原则。2个。1.合法的原则。2.平等互利，协商一致，等价有偿的原则。l 采购合同的种类。 一.按照有效性的合同分类。4个。P148 1.有效的采购合同。2.效力待定的采购合同。3.无效的采购合同。4.可撤销的采购合同。 二.几种特殊的合同。4个。 1.分期付款的采购合同。2凭样品采购合同。3试用的采购合同。4.招、投标的采购合同。8 采购质量管理l 采购质量的概念。P163l 全面质量管理。P163 1.全面的质量。2.全过程的质量。3.全员参与的质量。4.全企业的质量。5.全社会推动的质量管理。 2.PDCA循环。 1.plan计划阶段，2.do执行阶段，3.check检查阶段，4.act处理阶段 特点：1.大环套小环。2.阶梯式上升。3.循环往复。l 采购质量管理的基本原则。（5R原则） 1.适当的质量。
