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1、 股份公司的总经理是董事会聘任的，对董事会负责；在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标；并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要职责是: 一、负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；二、组织经营管理班子，提出任免副总经理、部门经理等高级职员的人选，并报董事会批准；三、 定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。岗位名称 总经理直接上级 董事长直接下级 副总经理、 财务部经理、销售部经理、采购部
2、经理、办公室主任管理权限 行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作责任范围 承担执行公司各项目标实现的责任总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权，对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制。总经理岗位职责：1、 严格遵守国家法令法规，依据公司 章程规定，并忠实执行。2、 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。3、 总经理全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制。4、 确定公司发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划、季度工作计划、月度工作计划。审批公司重大经费的开支；审查批准年度计划内的经营、投资、和流动资金贷款、
3、使用、担保的可行性报告。5、 制定和完善公司的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制。6、 坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性，搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、团结统一、积极奋进的团队。7、 组织公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜；负责审批以公司名义发出的各类文件、报表；批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。8、 定期和不定期组织召开高级管理人员工作例会和员工大会；即时有效地解决公司外部和内部的实际问题。9、 积极研究并掌握市场发展变化情况，
4、全面负责公司业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作；10、定期向董事会汇报工作，向公司员工报告工作，接受监事会的咨询和监督，对于提出的问题和建议，积极解决和落实。11、总经理岗位职责还包括公司章程和董事会授予的其它职权；完成领导交办的其它任务。 公司财务管理制度（一）认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。（二）建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。（三）积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。（四）厉行节约，合理使用资金。（五）合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。（六）对有关机构及财政、税务、银
5、行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。（七）完成公司交给的其他工作。公司各部门职员办理财会事务，必须遵守本规定。本着以上的原则，详细岗位的详细规则如下：公司财务部由会计主管、成本会计、出纳和审计工作人员组成。 （在没有会计主管之前，职责由会计兼任承担。 ）财务工作岗位职责会计主管的主要工作职责：1、编制建立健全的财务制度；制定详细的出纳、成本会计、仓储调拨、保管的工作流程规则；明确各财务工作人员的监督和配合的工作关系；管理财务部门的人事关系并承担财务责任。2、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，督促本公司各相关部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。3、建立健全经
6、济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。4、预算、财务收支计划、信贷计划，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效地使用资金；承办公司领导交办的其他工作。5、有效地保证业务发生的实现制，不拖帐，保证日日清，日日出报表，真实的反映出本公司的实际当日发生额。成本会计的主要工作职责：1、按照国家会计制度的规定制单、记账、复账、报账，做到手续完备，数字准确，账目清楚。2、认真核对出纳收款凭据、保管出库凭据，制定相应的会计凭证；核对保管入库凭据、出纳付款凭据，制定相应的会计凭证；即时的报知主管会计，做好监督工作。3、按照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考
7、核资金使用效果，及时向会计主管提出合理化建议，当好公司参谋。4、妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。会计凭证应按月、按编号顺序每月装订成册，标明月份、季度、年起止、号数、单据张数，由会计及有关人员签名盖章（包括制单、审核、记账、主管） ，由会计主管指定专人归档保存，归档前应加以装订。出纳的主要工作职责是：1、认真执行现金管理制度，严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵压现金。日常零星开支所需库存现金限额为 2000 元。超额部分应存入银行。账目应当日清月结，每日结算，账款相符。2、配合会计做好各种账务处理，严格制定现金、支票收付凭证，积极配合银行
8、做好对账、报账工作。遇到问题即时向会计主管反映，做好银行和公司、客户和公司、公司内部工作人员和公司的联系纽带。3、仔细审核销售票据，核定收款金额，确认款项收妥，制定收款凭证，交会计审核授权后加盖收讫印章，交由保管发货放行。如遇欠款发货，客户签订欠款合同，由直接业务责任人签字，会计主管授权，总经理批示方可发货放行。4、严格付款程序，编制支票使用手续，使用支票须经领用人、会计主管、总经理签字后，方可执行，并填制详细用途。 （网银支付程序相同）5、支付费用时，要严格审核批示。工作人员支付个人款项，超过使用现金限额的部分，应当以支票支付；确需全额支付现金的，经会计审核，总经理批准后支付现金。 （现金支
9、付范围：出差人员必须携带的差旅费、职员工资、津贴、奖金、个人劳务报酬、结算起点以下的零星支出、总经理批准的其他开支。 ）销售经理岗位职责一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执
10、行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。三、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，
11、促进新产品、新技术立项五、制度客户管理方案，加强客户管理。制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。六、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。七、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。八、完成上级交办的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配
12、合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售经理岗位职责：1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 制订销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩的考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10 、 销售情
13、况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导 四、推销技术1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。
14、4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 五、专业推销1、 接受订单的业务2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。 财务总监岗位职责 严守公司商业秘密与财务秘密； 负责公司经营工作中财务预决算； 负责公司经营活动成本分析、核算与控制； 负责对公司经营活动定期进行财务分析，并提出改进建议； 负责制订完善公司财务制度，并推动执行； 负责公司有关税务申报工作，规范公司发票管理及纳税工作； 对各商场财务管理进行指导、管理、培训，规范有关人员行为； 负责公司各类费用的审核报销。16.2 权力 有权要求公司各部门规范执行有关财务制度，完善相关财务手续； 有权对公
15、司各部门、各商场进行财务检查，并对违规行为予以纠正； 有权调阅、审查、监管公司各部门有关财务资料； 有权拒绝任何违反财务手续的要求和行为。16.3 责任 对公司财务制度执行不好，导致公司利益受损负责； 对采取措施不力，造成经营成本大幅度上升负责； 对各部门财务人员培训不足，导致工作出现失误负责； 对各类费用支出报销手续不全不规范负责； 对公司财务资料保管不善，造成泄密或单据丢失，影响公司经营负责； 对不按时纳税，或业务不精导致多交税款，或导致税务部门对公司处罚负责。16.4 工作标准及考核要点 是否做好月、季、年度财务预决算； 是否做好成本分析、核算与控制； 是否完善公司财务制度，并推动执行；
16、 是否做好税务申报工作； 是否定期对财务人员培训、指导、管理； 是否对每一笔费用报销严格审核； 是否按时上报各类财务报表； 是否对每次盘点做到有效控管、资料真实。16.5 工作流程 接受指令； 安排协调本部门工作，与其它部门进行有效协作； 对工作执行情况进行检查落实、汇总、上报； 接受其它部门或领导检查、监督 http:/ 对本部门工作进行修正、完善。17、财务管理科主任17.1 岗位职责 严守公司商业秘密与财务秘密； 制订公司总体（各种）财务预算； 实施成本分析、核算、计划的监督与控制； 完善各种财务制度； 审查、监管公司所有报帐凭证与单据，保存好各种会计资料； 负责税务申报，按时纳税； 主持、组织各商场的盘点工作； 负责公司办公用品的发放、使用及成本控管； 负责公司开展各种活
