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1、1 制定创业计划 核心问题 为什么要撰写一份这样的计划创业计划的基本要求是什么 创业计划的核心内容是什么 风险投资家如何评价计划书 创业计划书的真实性如何体现 学习目标 了解创业计划与可行性分析的区别了解创业计划的基本格式 规范掌握计划书的主要组成部分掌握撰写计划书的基本技巧规避计划书的错误做法 3 年轻人们宁愿把精力用在为自己的简历抹抹画画 增删条目中 也不愿意真正设立一个目标远大的计划 这样的生活看似安全 实质上是把你自己的未来交给了命运而不是你自己 所以说 有个计划就比没计划强 无论好坏 PayPal联合创始人 知名风险投资家彼得 泰尔 4 创业计划的生命力 撰写计划书关键在于对资本市场
2、以及投资人心理的把握 看您多大程度上用文字与投资人进行沟通 并达成共识 多大程度上迎合他们的审阅喜好 甚至于 多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好处 这些 就需要经验与相对的专业性了 计划书已经写的很完美了 也吸引了投资人的眼球了 那么 我们还应该做些什么呢 创业计划的生命力 首先 你得告诉投资人你是做什么的 其次是管理计划 再有是营销计划 还有风险预测及控制 财务计划等等 无论计划书里面阐述了什么 你都要设身处地的想一想 你是真的在做企业发展规划 还是仅仅在畅想未来 您所阐述的思路 在后期的执行中 是否有足够的可执行性 是否有足够的能力去将想法变成现实 6 创业计划的生命力 不少创业者抱着强烈
3、的创业梦想 并把创业计划作为吸引资金的 敲门金砖 那么是不是一份撰写专业 包装精美的计划书就是风险投资人所青睐的创业项目呢 为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备创业计划 如果它不只是一种行为 礼节 那么其真正的用途又是什么 筛选机会 后 进行创业筹划的自我反思工作对编写创业计划又有什么好处呢 本章的主要目的就是帮助你理解什么是创业计划 以及如何写一份有助于获得所需财务支持或其他支持的创业计划 7 7 1撰写创业计划的目的和用途 创业计划是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件 是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事 8 撰写创业计划的目的 迫使创业者系统地思考新创企业的各
4、个要素 在创立企业之前梳理自己的思路 迫使创业团队一起努力工作 全力以赴地解决创业过程中的各个细节 可以为企业向潜在的投资者 供应商 重要的职位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供一种方法 写创业计划不能保证创业能够成功 但的确可以加大成功的机会 9 创业计划的用途 寻求外部投资确保整个团队 包括新的 潜在的成员 分享组织目标厘清业务概念 近期目标和所提议的战略 创业计划开发的动态过程 11 7 2创业计划的基本要求与核心内容 创业计划的基本要求创业计划的一般格式及编写规范封面页 包括公司名称 地址以及主要联系人名字 联系方式等 目录表 概括了创业计划书的各主要部分 概要及计划书的各个主要
5、部分 每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别 附录 如 详细的财务计划 公司创建人和核心员工的完整简历 附在正文后面 经常是分开单独装订 创业计划的基本要素新产品或服务的基本价值是什么 即为什么这是一个有价值的创业机会 新产品或服务要卖给谁 如何开发 生产 销售新新产品或服务 尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么 创业者是谁 即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识 经验和技能吗 如果创业计划书是为了筹资 那么需要筹集多少资金 需要何种融资方式 资金如何使用 创业者和其他人如何实现投资收益呢 13 创业计划的核心内容 1 执行摘要 应对新企业的总体情况做出简短 清楚 具有说服力的概括2
6、 愿景 使命与核心价值观 陈述创业的动机 企业要做什么 以及所期望的宏伟蓝图 3 新创意及产品的形成背景和预期目标 描述你的创意以及你的企业的当前状态4 市场营销分析 描述谁打算使用或购买你的产品或服务 顾客为什么想使用或购买它 5 竞争者 竞争环境和竞争优势分析 描述有关现有竞争与如何克服的信息 定价以及其他相关事项 有时 这部分内容是单独分开的 而有时它被包含于市场营销 6 开发 生产和选址 产品或服务所处的开发阶段 如何开始实际生产并提供产品或服务 以及有关新企业坐落于何地的信息 如果企业运营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话 那么它也可能被包含在
7、本部分内容之中7 管理团队 描述新企业管理团队的经验 技能和知识 有关当前所有权的信息也应包括在这个部分 8 财务部分 提供有关公司当前财务状况的信息 并预期未来需求 收入和其他财务指标 以及所需资金数量 这些资金什么时候需要 它们要被如何使用 现金流 盈亏平衡分析等9 风险因素 讨论新企业将面临的各种风险 以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤10 收获或退出 如果公司获得成功 投资者将如何取得收益 如 公司何时以何种方式公开上市 11 时间表和里程碑 包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息 如 开始生产 初次销售 突破盈亏平衡点等 本部分可以是独立的 在适当的情况下 它也可以包含在其他
8、部分中12 附录 应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历 17 新企业面对的潜在风险 18 7 3创业计划的编写原则与技巧 编写原则 风险投资家的视角创业计划书必须一开始就吸引人管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素创业计划要体现真实性顾客分析的真实性市场分析的真实性竞争分析的真实性收入计划的真实性 19 编写技巧 为了使创业计划书脱颖而出 并最终获得风险投资的青睐 创业者应认真做到 确保新企业创意的价值性 并拥有高素质的管理团队认真负责 睿智地按适当的商务格式进行编排和准备计划计划书执行摘要简洁 论之有据 既要充分描述创业热情又不失规划的真实性结构体例方面内容设计与组织方
9、面 20 计划书不应有的错误及解释 21 本章要点 创业计划既是对创业的指引 也是对创业机会识别和开发的再论证创业筹划是针对特定的新技术或创意 在正确评价个人创业目的 意愿和能力的基础上 谋划自身创业投入 创业目标的过程创业计划书是一种书面文件 它解释了创业者的愿景 以及愿景如何被转变为一家盈利的 可行的企业许多成功创业者制订很简单的创业计划书 随后他们依据从实际经营新企业所得来的信息 再修改该计划书所有创业计划书均应以概要开始 这个简要部分对 新企业价值是什么 以及 为什么能成功 提供了简短 清晰 具有说服力的概括 计划书正文的其他部分应该包括行业背景和企业目标 市场营销分析 竞争分析 开发
10、生产和选址 管理团队 财务计划与预期 风险因素 收获与回报 时间表和里程碑 附录风险投资家评价创业计划书的视角和标准就是 创业计划书必须一开始就吸引人 管理团队以及市场机会的价值是两项关键的投资要素 对财务预期及回报策略冷眼观察 创业计划的真实性 是指市场预测必须建立在对目标市场的现有信息进行分析的基础上 表现在顾客分析 市场分析 竞争分析和收入分析的真实性创业计划可以是一系列的假设 但一定要是后续可以检验的假设 以便不断修正 使创业计划真正成为指导创业的工具 无法进行检验的假设一定是空想 24 本章思考题 创业者是否需要撰写正式的创业计划或者说正式的创业计划到底是否有用 争论还是不少 你认为争论的原因是什么 撰写创业计划书要做大量辛苦的工作和调研 但为什么创业者应该写它呢 如果直接去创建企业 会有什么不好 在创业计划书起始部分的概要为什么如此重要 它的首要目标应该是什么 为什么解释新产品或服务处于生产过程哪个阶段是重要的 例如 是创意阶段 原型阶段 还是生产阶段 为什么充分描述新企业管理人员的经验和专业技能对创业计划书是如此重要 有人说创业计划还只是一系列的假设 不能指望按部就班地执行就能获得成功 怎样才能使创业计划有用 在创业计划书中全面揭示和讨论潜在的风险因素会阻碍还是有利于投资者提供金融支持 撰写创业计划如何平衡创业热情与保持分析的真实性
