最新图表技能差异化培训肖和平精品课件

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1、图表技能差异化培训图表技能差异化培训 肖和肖和平平 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局图表差异化的作用图表差异化的展示法的好处：1. 用最少的篇幅和文字来展示你的思想与目标。2. 密密麻麻的文字书写需要很强的重逻辑、有层次、抓重点的文学底 蕴，但领导与客户并没有时间或兴趣去读析了解，你如果精通图表 展示法，你的销售技巧就差异化、给客户的感觉与众不同，体现出 的商务素养相比竞争对手更专业更放心！3.电话营销的第一句你是怎么表达？看起来好像跟图表没有

2、任何关系。我听到公司绝大部分同事是这么表达的：张总：你好！我是东莞长原（科技实业有限公司）的王强，我们是专业生产销售空气过滤器的（厂家），听说你这（过滤器）方面用量很大，请问你现在有这方面的需求吗？这种电话营销方式：成功是偶然，失败是必然！分析： 1.你用了15秒来表达你的目标推销过滤器客户没有开口就对你推销产生 反感情绪。 2.一开口就自我介绍（大忌）：主观太强，客户有兴趣了解陌生的你吗？ 3.用到听说这词：给客户感觉是自信心不强、分析不够、了解我不透。 4.需求这词：不等客户开口就表现出推销（要钱）的目的，客户会害怕反感。 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管

3、理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与

4、突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈

5、总结是布局 思想 理念 行动是格局1.1技能圆饼表达法 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局如何卖企业 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局表格分析陈述项目陈述企业规模：310人，占地15500，厂房面积17830 .企业荣誉：中国行业唯一高新技术企业，广东著名商标、民营科技企业等生产技术：国内医药、电

6、子等行业净化设备领导型供应商，GMP认证法宝的专利产品与服务体系。国家定点喷嘴研发基地之一，德国、日本等先进的CNC4台，台湾及国产CNC几十台。ISO9002ISO14001认证！品控技术：4个不同类型的研发检测实验室，美国、德国等先进的检控系统，100%品检！研发实力：21人高级工程师团队、13项国家发明专利、4个实验室、近万家客户服务体系：3家分公司，10个办事处。提供专业的技术咨询与样品订制流程！信誉口碑：行业知名品牌与企业，5家世界500强客户，200多家国有大型企业客户企业文化：制造安全高效，环保节能的产品，给人们创造洁净美好的生活环境。诚信为本，追求卓越，创造超值发展历程：详见图

7、表中期规划：2012年完成上市前的框架规划、计划2015年新三板。 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局发展历程200020032005200720092011201504成立高速发展成立新厂上市东莞科技企业广东科技企业集团战略：3分公司2家厂国家高新技术企业 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局1.2

8、：每月业绩分析表本月业绩客户合成表：请按此方案依次做出：本月具体客户合成表 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局截止本月业绩汇报表一 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局截止本月业绩汇报表二月份1月2月3月4月5月6月7月截止计划15101720181720117实际12.511132118.51216

9、104几率83%110%76%105%103%71%80%89% 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局1.3.截止月业绩走势表 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局1.4.截止月业绩完成率 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优

10、势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局第二节：专业化的客户管理数据与图表问：数据图表对客户管理有什么好处？答:1.可以用图表精确定位、分析客户各项指标，协助我们做出正确 的决策！ 2.可以提供最佳的数据文案以供客户参考，吸引并满足客户的安 全需求。 3.与竞品进行图表分析对比，从品牌溢价、性价比、节约、专业 性都能全面展示你的竞争力。引导客户做出有利于我方的决策。 4.图标专业化展示是对客户最直观的品牌宣传，最小的版面最少 的时间能让客户第一时间了解你的企业、价值、目标、文化！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格

11、图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.1: 客户分析评估表序号客户名称网站规模著名产品需求度需求量购买力决策人(群）1.如何评估客户：2.客户需求度评估：数据越高表示客户要求的品质、标准、服务、专业越高。 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.1: 客户分析评估表3.客户需求量评估：数据越高表示客户需求量越大！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数

12、字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.1: 客户分析评估表4.客户决策人评估：群体决策，决策人越多要求专业性数表能力越要强！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.2：报价表的制定与标准新客户要求报价是很平常的现象，可是技巧化的报价对我们业绩、品牌推广会有很大的作用。 首先我们来分析：1.新客户要求报价真的了解我们公司吗？了解我们产品吗？2.只会要求我们一家报价吗？我

13、认为比价的可能性更大，一定是便宜 就好吗？3.你报一个数据对客户心理需求与疑惑有全面效果吗？ 根据上述分析如何做好报价至关重要：我认为要有以下几要素就非 常完美：1.公司技术信息与实力展示能让客户很容易验证。2.多种不同系列的报价方案，选择越多越有话题追踪客户。3.价格进行解剖，让客户看到贵有贵的道理，便宜是高性价比体现。4.为客户提供我们是专业运作、技术方案解决专家的形象。 所以我们任何第一形式提供给客户的信息资料都必须体现企业的运营 能力，满足客户的心理安全需求。这就是营销表格差异化的精髓！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是

14、浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.3：价格表的合成与标准占地：30亩厂房：15500无尘车间：2000数控刨槽机：多台数控折弯机：多台 MPPS高效过滤器检测系统：层流流型测试仪：1.价格合成示意图案例。好处：由一个数字营销变成一套整合营销，我们具备更多的解释权！好处：由一个数字营销变成一套整合营销，我们具备更多的解释权！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.4：性价比图表功能与好处1.与

15、竞品价格对比分析表（可运用在客户方案中呈现）好处是：在方案中我们无需文字攻击对手，用专业的换位思考方式为客户分好处是：在方案中我们无需文字攻击对手，用专业的换位思考方式为客户分析与选择，站在客户成本控制、品质意识的角度突出我们的性价比优点。析与选择，站在客户成本控制、品质意识的角度突出我们的性价比优点。 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局2.4：性价比图表功能与好处2.性价比对比表（方案好用啊）好处是：突出优化性价比，让客户理智消费。所以当客户做

16、最终决策时，好处是：突出优化性价比，让客户理智消费。所以当客户做最终决策时，此表可以增强客户选择我们的信心与理由。此表可以增强客户选择我们的信心与理由。 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局第三节：专业化的市场管理数据与图表问：数据图表对销售管理具体有哪些好处？答：1.高层管理者都是企业的职业经理人。需要细致全面的图表撰写技巧和管控能力！2.图表能直接的反应市场业绩、客户状况、业务员技能、团队战斗力、产品销售等各项市场指标动态！3.图表是记录、储存

17、、展示销售信息的最佳方法，应用到市场管理不仅精确度高更能节约职业经理人大量的心力体力。4.图表管理与应用，可以协助职业经理人分析团队技能状况，竞品市场状况、大客户损失率状况、新产品市场运作状态等等一系列关于市场营运的数据分析。 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局3.1：事业部业绩月报表1.各事业部团队业绩对比表（范例）好处：业绩掌控与对比，展示有利于团队的竞争氛围、鞭策、奋发、荣辱！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形

18、象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局3.1：事业部业绩月报表 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局 3.1：事业部业绩月报表 2.销售业绩走势表（范例）： 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局3.23.2：事业部人员评

19、估表：事业部人员评估表1.12年6月沈博文综合表现力评估。好处：提升、加薪、辞退、培训的专业依据，是有说服力的精细化管理模式！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局总结总结图表精细化管理技巧，可以应用到很多自我管理、自我营销、销售管理、团队建设、单体分析评估、销售体系等一些列活动中。如果运用精通，将他融入客户商务中一定会给你与企业带来惊喜与财富！ 成功销售的比重：50%的业务技能+40%的客情攻关+10%的形象管理数字依据 表格 图形 方案 是浓缩思想与突出优势的最佳途径目标 计划 执行 反馈 总结是布局 思想 理念 行动是格局谢谢大家！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！33