《2020年房地产销售经理年终总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年房地产销售经理年终总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 年终总结 年年岁岁 岁岁年年 又一个新年到来了 每当这个时刻 心里 总有少许惆怅 转眼间 到桃花源纪工作已有 8 个年头 在这 8 年 里 我历经着 一名置业顾问到销售经理的成长 回顾过去生活 工作中的人和 事 要求自己不断总结自身存在的毛病 弃去糙粕 取之精华 也得到了一 些宝贵经验 随之也改变了少许个性 价值观 回首望去 在 2013 年里 所有的得失都尽收眼底 在这一年走到尽头的时候 也许有 人欢喜有人忧 但不管是欢喜还是忧 既然我们预约了 2014 那就 总结好 2013 的得失 做好备战 2014 的准备 一 销售方面 2013 年接待来访客户 1206 组 成交总面积 44233
2、 1 总套数 429 套 总金额 168003265 元 普通住宅成交 套数 389 套 面积 40194 73 金额 137245891 元 实现成交均价 3414 52 元 高端住宅成交 套数 4 套 面积 1224 14 金额 8331751 元 实现成交均价 6806 2 元 商铺成交 套数 36 套 面积 2814 23 金额 22425623 元 实现 成交均价 7968 65 元 月份成交套数销售面积成交金额来访人数 1383577 08 12609164 元75 组 2687019 48 23514332 元188 组 3545202 5 21681871 元72 组 4252
3、826 11 10491511 元109 组 5434209 82 14473460 元102 组 6363881 28 13176942 元84 组 7323148 69 11206660 元97 组 8283020 51 13211870 元99 组 9404753 92 21798268 元 148 组 10353599 96 13078336 元100 组 11201959 42 8850189 元60 组 12101034 33 3910662 元72 组 全年合全年合 计计 42942944233 1 168003265168003265 元元12061206 组组 由统计可见 1
4、 至 9 月份 销售总额与公司年度计划所占比率都 保持在较理想的程度上 而由 10 月份开始 则有一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 提高销售率的正面因素 A 2013 年春节前以万泓里 1 楼 11 楼多层小户型开盘营造销售 氛围 东润里准现房迎合返乡置业群体的需求 销售情况反应良好 B 美誉度的宣传配合销售 拿出一系列合理化计划并得以实行 这包含 万万树活动 母亲节广场舞比赛活动 5 月廖杰主持 全湖景无遮挡 万泓里 12 楼开盘活动 6 月万泓里 7 楼开盘 针对各单位进行拓客 附中教师团购 暑假聚会 傅中国老师授课 7 8 月淡季期间 推出 2880 元 起 20 套特
5、价房 及店铺 9 折清盘等活动 张戴金老师现场授课活动 8 月底万泓里湖景楼王 9 楼大户型 开盘活动 2 影响业绩的负面因素 频繁开盘 在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡 掌控能力较差 业务程度有待进步 国庆期间 中央城 聚贤空间等楼盘的推出 客户资源 市场 份额被很大程度分流 这也是造成 11 12 月市场遇冷 我们销售在 全年所占比率下滑的重要原因 紫沄里开盘 房价高过蓄客客户心理承受范畴 面对市场白热化的竞争 11 月的立减 380 元 12 月的岁末感恩 买房送店铺 活动 让我们走入 价格战 的误区 价格是一 把双刃剑 适度的价格促销对销售是有帮助的 可是无限制的价 格战却无异于自杀 转
6、变销售思路 统一思想 加强团队建设 扎 实做好以下基本功才是王道 1 加强销售队伍的目标管理 服务流程标准化 日常工作表格化 检查工作规律化 销售指 标细分化 晨会 晚会制度化 使销售工作系统化和正规化 做到 掌握销售上的一切相关事务 2 在客户减少的情况下 转变坐销模式 组织部门人员走出售楼部 到各单位及乡镇上门访问客户 广开拓客渠道 做到有效行销 3 治理实践中 应用建立部门销售明星等手段 不断注入置业顾问的 工作危机感和使命感 从而使得销售人员的主动性不断加强 销售如 逆水行舟 不进则退 居安思危 的心理利于工作主动性和工作实 效的提升 4 制定月可行的销售计划分级管理 每周拟定销售目标
7、 针对目标 提出销售措施 由经理 主管组织增加周末活动 通过活动 帮助置 业顾问消化每周来访客户 促进成交 二 按揭回款统计及分析 2013 年按揭回款金额 69494000 元 建行回款 21280000 元 农行回款 22565000 元 工行回款 18214000 元 公积金回款 7435000 元 建行 农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下 累计 约 2000 万元贷款未能审批发放 公积金审批缓慢 流程复杂且贷款 规模受限 已积压未发放贷款 320 万 在如此恶劣的金融环境下 总结以往的经验 我们要时刻保持高度警惕 关注各银行动态 提 前做好按揭材料的合理分配 避免资金长时间积压 为公司完成全 年工程建设计划给予有力的财务支持 2014 年已经如约而至 所以 不管 2013 年做的怎么样 那已经 成了回忆 从现在开始 以一个崭新的精神面貌去迎接 2014 新的挑 战 延续 2013 年里优良的东西 摒弃 2013 年里不好的东西 尽最 大的努力去完成 2014 的工作 在新的一年 用新的工作态度 去完 成新的挑战 come on 2014 年 希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱 咱们 都把钱挣了 那公司的效益就显而易见了
