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1、时间 3月 4月 5月节日 4.4-4.6日清明节 5.1-5.3日劳动节,5.28-5.30日端午节重要节点 清明节后第一个周末4.11日样板房开放 5.1日1栋开盘,适时加推2栋工程进度销售安排 蓄客期(春节前客户维护,春节后大规模推广启动) 1栋样板房开放 1、2栋开盘强销期预期目标 开盘一周实现销售60-70营销事件深圳营销:年后针对华润自身资源举办专场项目推介会,如华润大厦租户、万象城租户、华润内部员工等;另外针对银行客户、高端俱乐部客户进行合作进行项目推介,形成圈层效应香港营销:年后华润集团可在香港举行一个“春茗晚会”,邀请香港华润内部员工、合作伙伴、投资银行与高端金融人士及其圈层
2、朋友、LV及君悦等顶级品牌高层等参加,重点进行幸福里项目的推介,宣布LV旗舰店及君悦酒店09年即将开业,举办地点可在香港君悦酒店或其它高端场所北京、上海营销:可与北京、上海高端俱乐部嫁接进行项目推介,如上海可与“鸿艺会”结合,针对高端企业的会员做会员活动凯悦物管签约仪式 开盘答谢活动幸福里营销总控图整体外墙、二期商业外墙、看楼通道、部分园林、地下车库展示到位,街区道路改造,样板房完工 整体园林、会所,二期商业街展示到位深圳推广:以“华润幸福里 国际都会生活即将上演”为主推广语,“城市顶级住宅新高度”为副标题,做整体形象推广,分主题作如下宣传:1、地段、配套;2、产品品质;3、国际化物业服务。配
3、合释放样板房即将开放信息。“样板房火热绽放中,欢迎品鉴”,大规模释放即将开盘开盘销售成果的宣传与放大媒体组合深圳:1、春节后3月初启动推广一直到样板房开放,通过户外广告、深圳特区报、交通电台、网络、杂志、万象城资源对项目价值点做全面诠释,清明期间实现推广覆盖交通系统;香港、北京、上海:当地高端主流报纸;LP(地标)杂志;航空杂志项目增值物料配合招商幸福里联名白金卡、君悦全球VIP金卡及相关说明书;君悦酒店使用权益附加销售物料配合销售五证、价格表、合同及按揭文件、认购书、房号确认单、风险公示产品楼书、户型手册推广主题深圳:持续推广渠道:户外、网络、连廊广告等,节点围绕事件节点推广渠道:户外/报纸
4、/网络/电台/杂志/连廊/地铁通道广告/电视/短信香港、北京、上海、广州等一线城市:当地高端主流报纸;LP(地标)杂志;航空杂志全国性推广:在LP(地标)杂志上进行项目价值点介绍,预计样板房开放、开盘时间的释放(季刊,覆盖4-6月份)北京、上海推广:在航空杂志上进行项目推广,覆盖东航、南航、深航、国航、上航、海航,年后3月份进行项目价值点的全面渗透;4月份传递样板房开放信息;5月份释放热销信息在当地主流报纸上进行项目价值点的释放,传递样板房开放、开盘热销信息6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月10.1-10.8国庆节、中秋适时加推3栋,对外宣称外销,以美金计价penthouse适时推
5、售3栋蓄客期 3栋开盘强销期3栋开盘一月内销售率达60时尚街区狂欢节(艺术节)penthouse可在苏富比拍卖行进行拍卖君悦酒店开业、二期商业店铺开业年底1、2栋销售率达90以上,3栋销售率80以上幸福里营销总控图整体园林、会所,二期商业街展示到位 二期商业、君悦酒店全面开业运营,幸福里全现楼展示结合时尚街区狂欢节,继续拔高项目高端形象和品位,为推售3栋积蓄力量放大1、2栋快速消化成果,突出淡市热销,释放3栋即将推售信息全面释放酒店及商业正式开业信息,为项目持续热销造势城市顶级幸福生活即将全情绽放,期待您的加盟深圳:持续推广渠道:户外、网络、连廊广告等,节点围绕事件节点推广渠道:户外/报纸/网络/电台/杂志/连廊/地铁通道广告/电视/短信香港、北京、上海、广州等一线城市:当地高端主流报纸;LP(地标)杂志;航空杂志全国性推广:在LP(地标)杂志上进行项目价值点介绍,预计样板房开放、开盘时间的释放(季刊,覆盖4-6月份)北京、上海推广:在航空杂志上进行项目推广,覆盖东航、南航、深航、国航、上航、海航,年后3月份进行项目价值点的全面渗透;4月份传递样板房开放信息;5月份释放热销信息在当地主流报纸上进行项目价值点的释放,传递样板房开放、开盘热销信息