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1、拓展农村生产资料市场 构筑农资供应安全网慈溪市兴合农资配送有限公司2005年，市委市政府把农资连锁网络建设，构筑农资供应安全网作为支持和服务“三农”的一项重要工作来抓，列入了2005年市政府十大实事工程，统筹规划，大力推进。为了建立健全农村农资服务体系，营造良好的农资消费环境，为广大农民提供放心农资，3月，由市供销社控股，以“四海农资”为基础，其经营骨干作为自然人入股，组建了慈溪市兴合农资配送有限公司，向镇村滚动式发展农资连锁经营网络，以期发挥供销社控股、集中进货、统一配送、统一价格、规模经营的优势，通过配送中心和农资连锁店二级网络这一服务平台，达到平抑农资市场、保障农资质量、间接补农支农的目
2、的。公司建立以来，中商部，国家商务司，省领导，宁波市领导及我市领导多次来到我公司视察工作，对我公司的发展给予了充分肯定和大力支持；人民日报等国家七大媒体也对我公司的建立给予极大的关注，慈溪日报、慈溪新闻多次对公司进行了采访和报道，我市的农业节目三北田野也对公司做了专题节目，使兴合农资这一品牌进一步得到了广大群众的认同和赞赏，树立了兴合农资为农服务的鲜明形象。2005年5月，公司建成了全省最大、经营面积达800平方米的农资超市兴合农资超市，并提前完成市政府要求今年建立30家农资营销店的签约任务，现总签约连锁店已达到51家。拓展市场资料市场，构筑安全农资网络的做法一、建立完善经营体制，整合重组连锁
3、网络。当前，农资流通体制已形成了经营主体多元化的格局。面对这一巨大的变化，我们的思路不应停留在传统的经营模式上。应转变观念，把立足点放在编织新的农资网络、营造新的农资流通体系上，在农资配送连锁这一新型业态上有所突破和有所创新。为了尽快形成高效、通畅、有序服务的农资流通新体系，我们致力于网络建设，大力倡导“上下连接、环节减少、终端控制”的经营方针，我们以中央和地方各级政府出台了一系列支农扶农政策，以农业升温为契机，紧紧依靠供销社自身优势，抓住农资行业重新洗牌的机遇，以国家大力发展农资连锁经营的良好环境，充分发挥供销社改制后农资经营企业全新机制、网络未破、队伍未散、阵地未丢的系统优势，在建立800
4、平方米供销农资超市示范店基础上，按市政府出台的农资营销店的标准要求，有重点、有选择、有条件地签约了51家连锁店，为农资连锁经营的发展打下了坚实的基础。二、加强货源渠道建设，引进形成优势商品。公司在建立初期，就把立足点锁定在购源头货、建稳定的货源基地，与省内外适销本地区的名优品牌厂商建立总经销、总代理关系，以批量吸引厂家。通过积极工作，一些原来没有经销的厂家也慕名而来，要求与我们合作经营。目前，兴合公司已经与湖北洋丰集团、江苏中农公司等国内十几家知名厂商建立了业务关系，所引进的澳特尔系列、诺垒系列等肥料品牌，在公司的大力推广和广告宣传下，已成为公司的优势商品，在农户中已享有一定的声誉。公司积极争
5、取氮肥指标，经过大量工作和多方努力，终于使其从无到有，如镇海尿素，宁波四明牌碳铵等等。公司今后将进一步开展有关工作，努力使适销对路的新品种进入慈溪农资市场，既满足农民用肥用药，也满足连锁店经营需求。三、建设农资流通体系，强化配送龙头作用。公司非常重视农资流通体系的建设，以形成高效、通畅、有序的农资流通体系为目标，一是抓住集中采购、统一配送两个关键，健全农资产品的服务体系，将农资销售与服务紧密结合起来，开展除配送、采购服务之外的技术服务等多样化服务。二是进一步严格进货制度，加强对所进化肥、 农药、农膜等产品的经营管理，严把进货渠道关，确保农民能够买的放心，构筑起我市的农资供应安全网络，公司专门发
6、布内部文件，严格要求下属连锁店做好相关工作。三是加强码头、车站、仓库等流通环节的建设，并以农资超市的配送中心为依托，组建了专门的配送车队，使农资商品能够快速及时地配送到各个连锁店，以发挥农资配送的龙头作用。四、严格把关连锁对象，增强网络监管力度。凡申请加入兴合农资连锁网络的经营者，除了严格执行市政府的有关规定外，公司对经营者的经营诚信度、信誉度、专业知识等进行严格要求和把关，符合条件的方可加入连锁网络。我们对连锁店的发展既求数量，更求经营者的素质和整体质量。为做好连锁经营工作，公司采取了多种措施加强监管。一是有专人负责连锁店建设工作，监督指导连锁店的营运情况。二是根据连锁经营的运行发展情况，及
7、时召开各种会议，掌握新情况，研究新动向，不断解决运作过程中出现的新问题。四是定期和不定期对连锁店进行质量检查，对违规经营或经营不合格产品者进行严肃处理，情节严重的取消连锁经营资格。五、规范农资市场秩序，构筑农资安全网络。作为我市政府实事工程之一，公司在我市农资流通领域中起着示范带头作用，不断健全营销网络体系、规范经营机制、建立品牌效应、树立企业信誉，努力营造安全可靠的农资市场环境，从源头上杜绝假冒伪劣产品进入市场，保护了广大农民的切实利益，有利于构建我市农资消费安全体系，规范我市农资市场秩序。为强化为农服务，公司通过农资配送发展连锁经营，采取贴近农民的方式，把连锁网络终端建到农村中去，将网点深
8、入田间地头，使农资及时快捷地从生产者手中转到广大农民手中，使农资经营网络真正成为农业产业化服务体系的重要环节。除此之外，公司积极引进推广新肥新药，设立新肥试验田，通过实地田间试验、对比试验等手段，在其功效得到肯定后再推广到农资市场。试验田的建立，有利于指导农民科学种田，提高施肥效率，优化用肥结构，进一步贴近农户，为农服务。发展农业生产资料连锁经营的体会（一）适应市场经济发展的要求，确立与时俱进的营销理念，是做好连锁经营工作的前提。营销理念转变的过程是不断认识和完善的过程，因此，我们只有不断地加强农资商品知识和营销理念的学习，不断地对现代连锁营销方式进行探索和实践，实现在真正意义上的与市场接轨，
9、使农资连锁工作取得更佳的成就。（二）政府重视、有关部门支持是发展农资连锁经营的关键。农资连锁是一项系统工程，涉及方方面面，离开当地政府及有关部门的支持，很难顺利实施。我社农资连锁经营之所以开局良好，建设顺利，工作有所成效，离不开我市政府及有关部门的重视和支持。（三）充分利用供销社原有农资经营网点和经营人员为农资连锁提供了条件。基层供销社转制后，农资经营网点和经营人员仍在，只不过是分散经营、各自为战，但仍有可用之处。只要将这些网点进行整合，将这些经营人员进行组合，在为农资服务方面仍有积极作用可发挥。我们充分利用系统资源优势，在固定资产不投入，经营上岗人员性质为社会自然人的前提下，进行重新编织农资
10、经营网络，为农资连锁经营所用，使所承担的投入风险降到最低限度。（四）组建一支具备较高综合素质的农资经营专业队伍是加快农资连锁经营发展的保证。从实际运行来看，从组建兴合农资公司到各连锁店，所从事管理和经营的人员，无论是专业知识、年龄、文化程度等方面，离现代企业经营管理的要求还有不小的差距。要使农资连锁经营工作有序进行，不断完善、提高、发现、培养各类农资经营管理人才已是当务之急。所以要汇集各方面的力量，逐步建立一支素质较高的农资连锁经营专业队伍。下步发展农资连锁经营的目标：2006年公司计划在全市通过普及农资连锁经营，搭建起功能完备、管理规范、服务优质、覆盖面广的为“三农”服务的平台，在营销网络、
11、服务项目、经营规模上实现新的突破，主要措施有：（一）进一步加强连锁经营标准的执行，规范连锁经营店管理。抓住统一配送和统一价格两个关键，严格执行总公司统一的零售、批发价格，积极配合总公司的价格政策，确保真正做到“六统一”的营运标准。 （二）进一步建设连锁网络。积极利用好外部和内部条件，加快推进农资连锁店建设，在把握规模优势和连锁优势的基础上，结合自身的实际情况，灵活地使用适合自己的经营体制，充分体现价格优势、品牌优势，进一步提高市场占有率。（三）进一步增加服务项目和服务内容。增加兴合农资公司农业机械的经营、维修和租赁；逐步增强农资连锁店的服务功能，使之成为区域农业生产的服务中心；以兴合农资公司为
12、依托，加强与大专院校和科研部门的联系，不断引进新种子、推广新肥料、新农药和新技术，以农资服务促科技服务，提高农民科学种田水平，增加农民农作物种植的含金量。（四）引进现代企业的管理机制。不断创新现代经营方式，引进现代新型的管理机制。在实际工作中，要坚持以“为农服务”为本的原则；坚持发挥网络资源最佳效能、扩大销售、提高效益的原则；坚持按市场机制和按新型经营方式规则运作的原则，充分调动和发挥员工的工作主观能动性，让职工能创造性地开展经营工作。（五）进一步实施品牌战略，增强参与市场竞争的能力。品牌是企业的形象，连锁经营在相当程度上是品牌经营，没有好的品牌，农资连锁难以做强、做大。今后将积极做大做优做强“兴合农资”的品牌，始终把创建和维护良好的品牌形象放在十分突出的位置，通过建立和完善企业诚信制度、规范化经营行为、强化商品质量管理、完善售后服务来树立自身的品牌形象。通过发展“兴合农资”连锁经营，让农民群众称心，政府部门放心。6
