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1、13创业盈利模型面谈话术参考(新人系列) 新人创业盈利模型面谈话术参考小陈通过自己的努力并在王主管帮助下顺利达成转正条件，成为一名业务主任，面对眼前的工作小陈却不知道如何开展，对未来发展无所适从。 这天，王主管跟小陈在办公室聊起了工作。 【王主管】你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在工作和生活上能够更上一层楼，我们一起来总结一下上阶段情况吧？你先讲讲你个人的成长和收获吧，看看过去这段时间，收获了哪些？【小陈】呵呵，王主管，真的谢谢您在工作上给我的帮助，我能成功签单转正，也非常感谢公司给我这么好的学习机会，通过二个月的营内学习我的成长非常快，我希望也能像您一样成功！但是眼前我不知道怎么
2、做，今天能向您请教太好了！【王主管】小陈，刚刚听了你自己对现阶段的分析评价，觉得你是一个积极向上、勇于提升自我的人。 给你帮助都是我们应该做的，看着你们能在这好好干是我们最大的心愿。 那你目前有什么工作计划呢？有什么想要实现的愿望吗？【小陈】嘿嘿，我想像您一样，什么时候我也能月薪过万就好了！【王主管】小陈，你多幸运呀。 目前保险行业处在快速发展期，有非常好的发展前景。 现在像你这么有上进心的年轻人真的太难的了！只要你不断坚持、相信公司、听话照做一定会取得成功的。 年薪十万没问题。 【小陈】王主管，你放心！我一定会努力的。 【王主管】现在我就把我的赚钱秘诀交给你。 作为一名新人，收入主要包含以下
3、几项，一起来看（一）月月有单稳拿“双佣”?佣金【王主管】小陈在这里只要你月月有单就能稳拿“双佣”。 初年度佣金（简称FYC）就是我们常说的销售一张保单，代理人第一年拿的佣金。 公司有很多的险种，不同的险种和缴费年限，首佣都不一样，平均在30%左右。 以下要讲的收入项目一般都是以首佣（FYC）作为计算基础的。 我们每月为三口之家提供每人2000元的国寿康宁终身重大疾病寿险的家庭健康保障新单佣金（FYC）2000335%=2100元一年新单佣金合计210012=25200元第二到第二十年，客户正常续保，可以每年获得相应的续期佣金收入，更重要的是佣金制的收入分配机制在是鼓励收入上不封顶！我们的收入就
4、像滚雪球一样，从业时间越长的人，整体收入越多！续期佣金=续年度保费（续佣）坚持做一年后第二年的续佣600018%12=12960元第三年至第五年的续佣600010%123=21600元未来续期佣金收入34560元?新人津贴从新人签订代理合同当月起的12个月内，每月按其当月FYC计发新人津贴。 营销员解约后重新签约者不享受新人津贴。 签约时非业务员职级人员不享受新人津贴。 按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型新人津贴。 我们每月2100元FYC，我们可享受新锐加强版新人津贴19500元则新人津贴为1-3个月20003=6000元4-6个月17003=5100元7-
5、9个月14006=8400元合计19500元（二）周周增员复制“双奖”【王主管】小陈，当主管可以更好的提升你的收入，在基本法当中你可以看到新的利益增长点。 ?推荐新人奖新人签订代理合同的第1-12个月，新人每月FYC的10%-12%作为推荐新人奖发放给直接推荐人。 注推荐人解约或所推荐新人为二次入司的均不再享受该奖励?伯乐奖【王主管】除了根据新人入司第一年新单佣金享受推荐新人奖外，增员者还可以根据新人7-12月的业绩水平享受一个大红包伯乐奖。 若推荐的新人签订代理合同后第712个月的个人累计FYC达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向
6、其直接推荐人发放1500元的伯乐奖。 注推荐人解约或所推荐新人为二次入司的均不再享受该奖励我们来计算一下推荐新人奖一年直接推荐新人12人2100FYC12（人）12（月）10%=30240元伯乐奖一年直接推荐新人12人12（人）1500元=18000元（三）季季晋升畅享“双薪”【王主管】小陈,要想在公司生存更久就一定要发展团队，发展团队就是通过别人的力量成就自己，不仅可以快速发展事业，还可以让我们更轻松的工作。 ?潜力新人奖新人在签订代理合同后第79个月和第1012个月达到以下条件，则在第9个月和第12个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。 最高可获得潜力新人奖2500元。 ?管
7、理类津贴（最核心的直辖组津贴）晋升主管后，新增一人最高可获得管理津贴12%+19%=31%我们都知道提升管理收入的两大途径一是做大做实直辖；二是持续快速晋升。 只有晋升主管并做大团队才能在寿险获得长远发展，所以接下来持续晋升就是你的目标。 首先我们来关注你成为组经理，担任国寿店长，未来我们的目标是要成为国寿企业家！【王主管】小陈，国寿企业家成长路径给予我们未来收入目标，结合自身实际情况，通过目标设定、有效的发展规划，实现利益最大化。 下一步你本人首先要制定你的发展目标，做好每个季度的规划（让其后续继续订立企业家成长规划及行动目标），当然现阶段优先要做的工作是这样的成长为国寿企业家的第一步是成长为国寿店长，这个季度你只需要达成以下目标就能成功晋升国寿店长，踏上国寿企业家成长之路！来，我们一起订立目标吧！。 内容仅供参考
