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1、 2011年 第1期资阳市邮政局分销业务部 2011年2月23日 1月分销业务经营发展情况2011年1月我市分销业务销售额203.40万元，完成全年销售进度7.53；实现业务收入57.33万元，完成全年收入进度8.07；实际完成收入全省排名第一，完成年预算进度全省排名第四。其中：安岳局销售额133.82万元，业务收入36.03万元，全省排名第一；稳居全省笫1名乐至局销售额34.25万元，业务收入10.39万元，全省排名第十；（2010年年底全省排名笫2名）。简阳局销售额5.04万元，业务收入1.35万元，全省排名第三十八；（2010年年底全省排名笫18名）。营业局销售额30.29万元，业务收入
2、9.56万元，全省排名第十四；（2010年年底全省排名笫26名）大客户营销中心销售额0.67万元，业务收入0.299万元。一、基本情况各项目销售和收入情况（单位：万元）种子项目名 称1月销售额1月收 入收入占比（）安岳局000乐至局000简阳局0.10.053.7营业局 0.10.030.3合 计0.20.080.1农药项目名 称1月销售额1月收 入收入占比（）安岳局000乐至局0.2 0.090.87简阳局000雁江局2.10.919.52合 计2.311.74日化项目名 称1月销售额1-6月收 入收入占比（）安岳局000乐至局000简阳局0.420.17.4雁江局1.070.383.97合
3、 计1.490.480.83饲料项目名 称1月销售额1月收 入收入占比（）安岳局19.112.847.88乐至局0.030.010.1简阳局000雁江局4.320.78 8.16合 计23.463.636.33肥料项目名 称1月销售额1月收 入收入占比（）安岳局114.7133.2092.15乐至局32.641096.25简阳局1.80.4130.37雁江局13.263.1332.74合 计162.4146.7481.53邮政礼包项目（农佳汇）名 称1月销售额1月收 入收入占比（）安岳局乐至局简阳局雁江局合 计注：因增值税发票问题，各单位销售后还没进入分销系统作销售处理，二月份经营通报可见各局
4、数据。酒水项目名 称1月销售额1月收 入收入占比（）安岳局000乐至局1.380.292.79简阳局2.720.859.26雁江局9.434.3245.19大客户中心0.670.299100合 计14.205.709.44二、存在的主要问题1、因可抵扣增值税发票问题，导致诸多已验收入库商品无法及时入库以做销售。2、肥料销售慢，资金积压严重，周转率低，欠款清收力度小。3、网点建设（村邮站）进度，未达市局要求进度。4、各类分销报表上报不及时。5、各类分销商品销售后，没有及时在分销系统中作销售处理，导致业务数据不准确。三、下一步工作重点1、加大对高附加值业务的销售力度、如；酒水、农药、小肥，日化、饲
5、料、水产肥、节日礼品等，特别是酒水、各局在平常就应做好宣传营销工作、不要到了节假日才去找市场。2、加大对大肥销售的力度，要将资金快速回收、让有限的资金高速运转，才能见到更多的效润。各局要做好水产肥、饲料、农药、小肥、日化、圣福瑞仕系列葡萄酒、中、低端白酒和节日项目产品的销售工作。3、 种子项目，经过几年的运行、情况良好，各局分销人员要及时下乡去了解售后情况、生长情况，将收到的各类信息及时反馈，以便于调整产品结构。4、各局要重点对业务数据进行清理。对库存商品要确保业财数据的一致，重点是对商品退货、发货、验收信息进行及时确认，对商品销售、退货及时录入，保证引起库存商品变动的各种因素及时纳入系统管理
6、。对收入、成本数据要严格按照权责发生制原则及时进行数据录入，特别是销售后产生欠费的，也要及时进行销售出库，不要继续作为库存商品。对往来账款的核对重点是逐笔对订单进行清理，看商品到货后是否验收，货款是否在系统上支付。5、各局业财部门要加强对分销业财帐务的核对工作，重点对收入、成本、库存商品进行系统核对和账实核对，在每月月底认真组织一次盘点工作，切实掌握业务发展的真实状况。6各局要加强对所有网点商品进行清理，重点清理有无过期、到期商品还没撤离柜台，前段时间市局对网点进行了抽查，抽查中发现个别网点有过期商品没有撤柜，检查人员当场予以纠正，请各局要认真进行清理并进行整改。7、市签项目境界和品鉴两款精装礼盒白酒，在礼盒白酒中是非常有优势的（价格优势和品质优势），各局要加大宣传与营销。牛奶项目，各单位要根据网点实际情况要数进行试销。 发：各县（市）邮政局送：本局领导、综合办、市场部、计划财务部、监督检查部拟稿：欧阳彦锐 审核：刘 斌 签发: 各位，请抓紧分销业务的发展，县局要求上报发展措施，请认真分析，尽快上报，并努力做好分销产品的销售。 苏胜智 2011.02.24
