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2、加劲。 计划完成销量*吨，实际完成销量*吨，回款*万元，完成销售、回款双目标，但个人销量比计划销量减少*吨。 *#*粒减少原因。 市场销量萎缩。 肥减少原因。 春季*市场由于种植结构调整，销量减少*吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少*吨。 个人不足如果产量能保证，可以增加销量*吨，与实际所需销量仍有*吨差距。 销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。 2、根据实际情况开展市场开发和维护开发情况。 鉴于*地区销量逐年萎缩，今年*肥开发重点放在*地区的蔬菜种植大户和寻找*用户。 肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资
3、经销商。 维护情况。 今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。 3/12个人不足有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。 3、竭尽全力搞好物流工作 4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。 *团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。 在年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题
4、，最终保证了销售任务的顺利完成。 在完成*内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。 在同企业内*部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。 个人不足在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。 5、妥善处理好客户关系在年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。 个人不足销售
5、理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。 6、其它相关工作同步走信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争4/12品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。 个人不足相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。 二、年工作计划计划生产*万吨。 对于年个人区域的销量，可以参考年实际销量来操作。 年工作计划如下 1、销售任务继续完成。 2
6、、市场信息收集更完善。 3、渠道改善再进步。 度工作总结与计划篇2的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。 为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。 我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。 一、年回顾 一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。 终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到
7、工作。 二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。 面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。 5/12 三、按照质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。 四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。 五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。 六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。 二、存在的不足 一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。 二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。 三、年度工
8、作计划采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。 怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署 一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。 坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。 二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。 五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。 六、以遵循为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。
9、七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。 八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。 6/12 九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。 十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。 我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。 我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!度工作总结与计划篇3一年来，自觉服从组织和领导的安
10、排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下 一、认真完成各项工作 1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。 完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质 1、通过报纸杂志、络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财
11、经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 7/ 123、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。 三、工作中存在的不足尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足 1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了
12、会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。 四、年工作计划严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作 1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。 2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。 总结经验，建立健全良好的工作机制。 8/12幼儿园大班下学
13、期月计划1.做好幼儿的“六一”体检工作。 2.做好患病幼儿的疾病矫治工作。 3.保育员业务培训活动。 4.加强晨检和各类清洁消毒工作，预防多发病和传染病的爆发。 5.加强安全教育和对各项安全隐患的检查，杜绝事故的发生。 6.出好一期保育之窗，主要围绕幼儿心理健康教育7.紧急疏散演练一次。 8.天气渐热，保育员要严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。 9.食堂要严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。 .抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生情况。 【篇二】 一、本月工作重点1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。 2.组织好幼儿进行“六一”体检。 3.按时出
14、好家长园地栏。 4.班主任与配班老师认真写好宝宝成长手册，创设好主题墙饰。 二、本月开展以下主题主题目标9/12引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。 提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。 主题目标引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。 三、家长工作1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。 2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。 3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。 4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。 四、环境创设1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。 2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。 3.师幼共同布置六一节日环境。 【篇三】 一、班况分析10/12本学期各班主任将班级新
