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2、南省生育证发放管理办法等有关规定，经甲、乙双方同意签订如下合同 一、甲方权利、义务1宣传人口与计划生育法律、法规、规章，使乙方了解现行的计划生育政策。 2审查乙方办理一孩生育证的相关证明材料，符合规定的，为其登记发放一孩生育证。 3为乙方提供生殖健康检查服务。 4在乙方妊娠期间和生后三个月内，指定乡、村（单位）计生工作人员每月对其随访，防止选择性别的妊娠、人工终止妊娠和弃婴等现象的发生。 乙方生育一孩后，凭一孩生育证、出生医学证明为其出具子女入户证明。 5在乙方生育一孩后42-60天内督促指导其落实上环为主的长效避孕节育措施。 6根据乙方夫妇申请，批准发放独生子女父母光荣证，并在其独生子女14
3、周岁前发给每月_元以上的独生子女父母奖励费。 7履行法律、法规、规章规定的其他计划生育管理和服务职能。 二、乙方的权利、义务1乙方依法结婚后，应按甲方规定时间、地点定期参加生殖健康检查。 2乙方妊娠第一胎后持夫妻双方身份证、户口簿、结婚证（属再婚的需提供离婚判决书或离婚证）、市计生科研所出具的妇科检查证明、四项病毒筛查证明、婚育学习合格证到甲方进行登记，并领取一孩生育证。 3乙方妊娠期间禁止到任何地方对胎儿进行性别鉴定，孕期保健须带身份证和生育证到依法开展计生技术服务的机构进行检查。 胎儿发育异常需要终止妊娠的或医学需要对胎儿进行性别鉴定的，需报经甲方同意，取得XX区计生委批准证明。 意外小产
4、或产后婴儿死亡的，须在24小时内报经甲方现场查验（联系电话_）；婴儿出生一月内应当及时向村级（单位）计生专干如实报告出生。 4乙方生育第一胎后_-_天内，到甲方指定地点落实以上环为主的长效节育措施；生育一孩后又政策外怀孕的，甲方为其出具政策怀孕终止妊娠批准证明，因避孕措施失败，在甲方的陪同下到市计划生育科研所为其采取补救措施终止妊娠。 5乙方有申请领取独生子女父母光荣证并享受法定奖励的权力。 6乙方依法享有的其他计生权力和应尽义务。 三、违约责任1甲方应的计生服务而违法收取费用的，应向乙方双倍返还费用。 2乙方不按期参加生殖健康检查的，处_元以上_元以下罚款；不登记办理一孩生育证生育的，处_元
5、以上_元以下罚款。 3未经XX区计生行政部门批准怀孕_个月以下擅自终止妊娠的，_年内不再换发生育证。 妊娠_个月以上擅自终止妊娠或自报分娩死胎、生育后婴儿死亡未报经甲方现场查验的，在查明事实前不再换发生育证。 4乙方弄虚作假骗取生育证的，由甲方依法做出决定收回生育证或宣布原生育证作废，并按规定对乙方进行处理。 四、附款1本合同一式两份，甲乙双方各保存一份，经甲乙双方签字盖章后即长期生效；法律、法规若修订的，本合同可以重新修订。 2乙方年龄达到49周岁，本合同自行终止。 3乙方生育一孩后婚育情况或计生管理单位发生变化的，本合同自行终止。 甲方（盖章）_代表人（法人）?_乙方（签字盖章）_签订日期
6、_年_月_日业务员个人工作计划 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、
7、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。 以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。 在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。 并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省
8、商标，承办费用达*万元以上。 做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。 首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能
9、百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 展望_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战。 20xx年客户经理辖区月工作总结与计划 一、主要经营指标及分析4月份根据考核指标，根据当前卷烟销售侧重点不同，主要以销售总量、一类、二类为考核指
10、标。 从各项经营指标来看，本月完成的情况较差，主要是销售总量，差距较大。 销售总量未完成主要原因一方面是货源供应量减少，部分品牌出现断货，如富健狮月底时间出现断货；省产紧俏货源不能满足，省外品牌短期内又无法替代，导致市场空间被其他乱渠道卷烟所替代。 另一方面是受到金融危机影响，区域经济环境处于劣势，市场销售较为低迷，从而影响到片区的卷烟销售。 二、品牌培育工作本月重点品牌销售情况如下塔山经典100销售421条，经典_塔山销售794条，醇红一品梅557条、销售精品哈德门1076条。 本月片区的重点品牌销售未能完成客服中心下达的任务，最主要是客户上个月的卷烟库存量较多，本月属于销售淡季，消费能力下
11、降，导致下柜缓慢，仍然存在库存累积。 三、主要服务工作 1、做好货源投放宣传解释，引导客户做好卷烟订购。 本月大部分畅销品牌已经基本放开供应，因此，本周除了宣传货源之外，帮助客户合理订购卷烟，以满足不同客户的需求。 2、及时提醒客户订货，保证订货成功率。 上柜率仍然作为片区保证销售量的主要措施之一来抓，本月成功率同比上月略有上升，主要是通过上个月的经验总结，对个别容易忽视订货的客户加强宣传引导。 3、做好黄果树、贵烟、红双喜等新品牌的上市宣传。 作 5、 1、6元档次的新品牌，同档次价位竞争品牌较少，市场发展空间较大，本月工作主要做好前期宣传，通过分发宣传广告单，逐户进行宣传，提高三个新品牌的
12、上柜率，本月均达到15%以上。 4、加强市场走访力度，提高客户的守法意识。 针对近期省 7、 5、3元档次卷烟不能满足需求，市场空间被其它乱渠道卷烟替代，通过与市管员沟通，联合市场走访，对重点户进行宣传教育。 四、XX年5月份的工作计划 1、围绕以低档卷烟销售为重点开展工作，进一步加强低档卷烟宣传力度，提高品牌的上柜率，在农村地区对富健、吉庆狮等的销售市场、销售空间进行摸底调查，拟出替代省内低档卷烟的方案，促进低档卷烟的销售量提高。 2、加强省外卷烟品牌的推介力度，有新投放市场的省外品牌及时告知零售户，重点抓好新品牌的上柜率，提高省外烟的影响度，为拉动省外卷烟的销量提升打下基础。 3、跟踪电话定货成交率，推动销量的提高。 由于各种原因，有些零售户会经常忘记电话定货，自己不能保持卷烟销售连续性，又影响了销售总量，因此每天根据市公司提供的未订货零售户名单，电话提醒零售户及时订货，提高成交率和销售量上订货的推广提高客户的订货工作效益。 4、加强电子结算监督和宣传。 个别偏远地区地零售户确实无法进行电子结算外，基本按要求实行电子结算。 在拜访中提醒零售户要及时存款，保证电子结算工作顺利完成。 5、加强信息的收集密度和力度，密切关注卷烟销售市场，加强与市管员的信息交流，打击假、非、私等乱渠道卷烟在市场的销售。 6、做好新办证的培训和明码标价的实施到位。 内容仅供参考
