《创业计划书专利推广计划书参考案例商业企划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书专利推广计划书参考案例商业企划书（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创业计划书专利推广计划书参考案例商业企划书 和兴团队创业计划书公司概述中山市和兴智能卡科技有限公司（简称和兴智能卡）秉承“科技创新，一心为您”的经营理念，致力于环保安全型智能卡及设备的研发、销售和服务。 公司目前拥有一项智能卡实用新型专利、一项智能卡外观设计专利、一项防辐射被子实用新型专利，技术可行性和操作性强，市场容量具大。 公司的目标是成为智能卡相关设备的设计、生产、销售、服务为一体的专业化公司，通过采用专利技术产品的多样化，将公司的“和兴智能卡”品牌打造成市场著名品牌。 产品与技术“一种带刻度的智能卡”作为一项实用新型专利，具有很强的可操作性，在智能卡应用方面是首例。 智能设备的多元化发
2、展趋势十分迅速，相信带显示功能的智能卡即将面世，到时以带显示功能的智能卡作为目前手机的替代品，我相信刻度智能卡将会发挥出具大的现实价值和意义。 智能卡本身是一种移动产品，肯定会成为未来的多功能智能化设备。 刻度在智能化设备出现以前只能作为一种量值长度的工具，但在智能化设备产生以后，功能就非常多，比如可以加密解密。 举个关于刻度智能卡的加密和解密的例子，我们知道，高端的智能防盗门一般都配有一个智能钥匙，刻度智能卡可以给这个智能门多加一道防盗功能，当用户把刻度智能卡插入门锁，只要用户输入符合用户设置的刻度值（当然这个刻度值可以任由用户设置，而且可以是二维设置），再把刻度智能卡放置准确位置，按确定，
3、即可开锁。 根据这一原理，用途很多，刻度的加密和解密功能就可以产生一系列的产品（如保险柜等）。 根据公司产品多元化的需要，这种带刻度的智能卡，以后会集成音乐、三维、磁性等方面的技术，相信那时的智能卡会成为很多产品的替代品。 产品市场分析技术原理一种带刻度的智能卡，包括卡片主体以及设于卡片主体上的智能芯片或识别磁码，其特征在于所述卡片主体的任意边上设有测量长度用的刻度。 产品领域便携性量具、刻度加密功能设备、刻度音乐功能设备、科学磁性设备、二维及多维算法技术等等。 市场背景随着人们生活水平的提高，人们对环保意识的增强，特别是学生群体。 刻度智能卡的提出，响应国家节能环保政策，将是一个充满生机的项
4、目。 美国ROCKVILLE市场调研组最新发布了关于智能卡的RNCOS报告，其报告表示在xx年智能卡市场将增长13%。 经过长时间的发展，中国智能卡市场在逐渐的强大，并成为了世界上最大的智能卡市场之一。 xx年全球IC卡市场，亚太地区约占71.5%的市场份额，其中中国市场占据全球IC卡销售收入的三分之一。 在我国，xx年IC卡全年实现销售收入75亿元，略增3%左右；IC卡读写机具全年销售收入约45亿元，其他配套产品（不含软件系统）全年销售收入约52亿元，以上合计销售约为172亿元，较上年度上涨了10%。 智能一卡通行业是以非接触式智能卡为主要信息载体，进行智能一卡通系统的研发、设计、生产、销售
5、、集成以及技术服务等，是推进我国信息化应用发展的关键行业之一。 产业背景据智能一卡通解决方案及其所服务的社区型用户(即持卡人群体)的不同特点，可将智能一卡通应用领域分为学校、企事业和城市三大应用领域。 智能一卡通的普及，为社会大众学习、生活、工作、出行等带来极大的便利，也为相关部门和单位实现安全管理、规范管理、信息化管理提供有利条件，同时还能实现水、电、煤、气等能源节约化目标，因而智能一卡通行业的发展能带来巨大的社会效益，是国家大力扶持和鼓励发展的行业。 产品优势节能环保、功能丰富、设计新颖、经济方便。 后期，会添加安全性（如磁性、二维及多维）、个性化（如音乐、设计）等卖点。 带显示功能智能卡
6、的出现，相信那时的带刻度智能卡会成为很多产品的替代品。 （今天到这里。 xx年6月30日）市场竞争分析现有竞争者分析目前，中国的智能卡市场百花齐放，主要为中小企业居多，所以整个行业竞争都比较激烈，价格竞争成为主流，不过针对学校一卡通智能卡的销售需求比较大，市场也很重要。 由于我们自己本身不设立工厂，全程OEM生产，我们推广的是节能环保、安全防盗的理念，向特定的消费市场开拓，所以不存在很严重的竞争性问题。 潜在竞争者分析由于和兴智能卡公司的刻度智能卡是专利产品，所以有10年知识产权保护，只要做好保护措施，基本上没有其他竞争者。 SWOT分析（暂时省略，以后再补）更详细的竞争分析请看附录文章。 商
7、业模式随着电子商务行业的成熟，我们很容易了解整个智能卡行业的发展现状和前景，所以我们在成本上控制，在质量上监督，在理念上创新，在执行上培训，都是我们主要做的事情。 生产方式鉴于公司所处地区的经济发展状况和考虑公司的经营风险，公司主要采用OEM外包生产。 产品定价和兴智能卡公司根据设计费用的不同进行差异化定价，同时给同行额外收取专利授权费0.1元个件；营销渠道采用通过业务员的拜访、电话营销、网络营销等方式；促销方式初期为了扩大产品的影响力，适当做一些促销，如对部分合作厂家授权使用一年等等。 业务拓展计划OEM厂家合作通过电子商务平台寻找厂家合作，达成合作协议。 市场推广方面由于本团队成员对网络营
8、销方面具有十多年经验。 市场定位方面由于我们初期的市场定位是针对学校，所以我们要找相关的公关人员到学校进行上门理念推销工作。 由于带显示功能的刻度智能卡，即将面世，所以多元化战略在未来一到两年实施，需要找相关的厂家研发。 特别是在后期，我们将开发一款保险箱，这种保险箱要跟刻度智能卡相结合，使这款保险箱成为最安全的保险箱，我们有理由相信物理与软件结合的保险箱是最安全的。 产品更新与服务优化研究与开发和兴智能卡公司关注市场需求，不断研发新的适应市场需求的技术和产品。 公司重视全面技术创新管理，设立专用基金用于产品的研制开发，争取做到事事创新、时时创新、处处创新、人人创新。 新产品的研制方向1.加大
9、力度研发高端智能锁相关产品如高端智能门锁、保险柜等等。 2.进一步研究其他有多功能智能卡；3.改善产品的外观设计，使其更加实用美观实用；4.研发带显示功能的刻度智能卡相关延伸的技术及产品。 风险资本的退出风险资本退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景，风险资本的撤出方式主要有1.二板市场（创业板块）首次公开上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.其他企业并购创业企业被其他企业和上市公司收购、兼并是比较现实可行的风险资本退出方式。 我国已经具有一批实力较强的企业集团和上市公司，它们对创业企业进行并购，一方面可以提高企业技术含
10、量，另一方面又可以实现创业企业的合理收益。 如果由国外公司收购，尽管风险企业的管理权转到国外企业手中，但我们可以利用这些风险企业引进国外先进的技术和管理经验，与国际社会接轨。 3.剩余利润分红预计公司从第一年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例为32%。 组织形式公司成立初期采用直线式管理模式，由总经理向董事会负责，下设技术研发工程师、市场销售总监和行政总监。 随着产品不断丰富，公司将调整为矩阵式组织结构，成立专业项目团队集中开发多元化市场。 总经理全权对公司的经营运作负责。 掌握公司战略方向。 技术研发工程师负责产品的技术研发。 营销总监负责全部产品的市场开拓和销售管理。 经
11、营风险与对策技术风险由于刻度智能卡只有十年的保护期，所以我们要在这十年里确保和兴团队的智能卡品牌做到行业第一品牌。 市场风险由于每个地方的生活习惯不一样，所以有可能不能统一的市场销售模式，因此我们会针对本地化服务策略，因地制宜。 管理风险由于人才的流失基本是必然的，所以我们会进行全面的质量管理，产品的质量和管理的质量都要科学量化。 附录（分析报告与网络）智能卡及市场特征分析第一节IC卡分类按照嵌入集成电路芯片的形式和芯片类型的不同IC卡大致可分为非加密存储器卡卡内的集成电路芯片主要是EEPROM，具有数据存储功能，不具有数据处理功能和硬件加密功能。 逻辑加密存储器卡在非加密存储器卡的基础上增加
12、了加密逻辑电路，加密逻辑电路通过校验密码方式来保护卡内的数据对于外部访问是否开放，但只是低层次的安全保护，无法防范恶意性的攻击。 智能卡即Smart Card，内嵌有微芯片的塑料卡的通称。 一些智能卡包含一个RFID芯片，所以它们不需要与读写器的任何物理接触就能够识别持卡人。 配备有CPU和RAM，可自行处理数量较多的数据而不会干扰到主机CPU的工作。 第二节智能卡市场特征（一）行业特有经营模式主要以生产加工，直销、分销为主。 少量的以主营产品或服务。 （二）行业利润水平分析近几年，中国IC卡行业步入产业分工合作、规模应用起步、产品由低端向高端延伸发展的新阶段，产品结构调整、应用技术升级和优化
13、资源配置稳步推进，表现出应用技术多元化、产品价格持续下滑、应用需求差异化、卡片市场国际化的典型特征。 整个行业面临资本、技术、市场、配套、经营等多方面新的压力和挑战，同时还面临海外市场拓展的若干困难。 在这种情况下，加速产业结构调整，完善产业链的建设，探索差异化的竞争战略，逐渐向高附加值环节转移，通过加强合作来协调优化市场环境，积极探索海外市场的发展，成为中国IC卡行业实现可持续发展的重要手段。 xx年受全球经济低迷的影响，全球智能卡市场整体出现放缓状况。 全球主要市场仍集中在欧洲、亚太地区等经济发达或较发达地区，其中尤以中国市场领先。 1993年，以电子货币应用为重点的“金卡工程”在我国正式
14、启动。 智能卡具有智能性及便于携带的卡片迅速在我国普及、发展，为我国电子信息产业开辟了广阔的市场。 与智能卡的发源地欧洲国家相比，我国智能卡应用领域还远不够广泛，应用深度也远不及发达国家，但我国智能卡应用领域及深度的发展速度却是喜人。 随着国家对智能卡行业的支持和智能卡行业的迅速发展，智能卡在企业、银行、学校、通信、交通、公用、工商、税务、公安领域被广泛使用，除此之外，医疗、饮食、酒店和娱乐、科研、图书、博物馆、旅游、海关、建筑、军队等领域都有一定的应用。 我国智能卡产业起步虽晚，但发展迅速，我国通过引进先进的智能卡封装生产线，在短短的几年时间里，国内智能卡的生产厂商发展到30多家，整体生产能
15、力达到2亿张左右。 全国智能卡用电子产品的开发和系统集成厂和公司也达到500家左右。 根据CCID统计，xx年智能卡总发卡量约为4.28亿张，总的销售金额约为28.2亿元，xx年公用电话卡发卡2.18亿张，占发行总量的52，其中主要原因是由于智能卡电话机在广大农村地区的普及所导致的，虽然电信南北分拆对电信设备市场造成了一定的影响，但是对智能卡消费市场却没什么实质性的影响；SIM卡发卡5900万张，占发行总量的14，同比增长了7.3%；公交卡发卡600万张，占发行总量的1，同比增长了89.5%；社保卡发卡2290万张，占发行总量的5，增长了63.6%；银行卡发卡1010万张，占发行总量的2，增长了9.3%；其他卡1.12亿张，占发行总量的26，增长了58.2%。 （三）行业技术波动方向中国智能卡市场规模不断扩大，吸引了众多的厂商的进入，从而导致了激烈的市场竞争，同时由于经济和技术的进步，用户的需求也呈多样化、细分化发展，在这两种
