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1、. .天津意而创股份有限责任公司“旋转窗”计划书目录一、 执行总结-1-2二、 项目背景-3-5三、 市场机会-6-8四、 公司战略-9-12五、 市场营销-13-17六、 经营管理-14-20七、 投资分析-21-23八、 财务分析-24-29九、 管理体系-30-32一、执行总结1.1 公司意而创股份有限责任公司秉承“创新点亮居家生活，科技装饰窗中风景”的经营理念，努力将创新科技实用化，满足大众需求。 我公司现向公众提供一种实用新型旋转窗，一种由玻璃窗、卷筒隐形纱窗、附件和窗架、窗墙体、防盗栓构成的旋转窗，这款窗户的旋转中心在窗户的中心位置，可以360度进行旋转，两侧有凹面玻璃，既扩大了采
2、光面积，又满足了人们安全而又方便擦拭窗户内外两面灰尘的要求，特别是老年人和不宜悬身在窗外的人员的需求。在设计方面，隐形纱窗能缩进到卷筒里，降低了灰尘吸附的程度，同时，对于室内植物的阳光和所需水分问题，旋转窗也充分体现出了它的优势，与如今绿色环保的人文理念达成一致。另外，此产品通风面积的增大也为有需求的群众带来不少便捷之处。 1.2 市场与竞争“旋转窗” 的目标群体主要定位于民宅，写字楼等等。建筑物清洁工作最令人头疼的无非是擦窗，任意旋转窗扇使清洁工工作安全高效，能在北方严寒的冬季轻松擦窗，将擦窗这项工作简单化。当然，基于其便捷的特点，中小学校也可以将其投入使用，让学生擦窗变得同擦桌椅一样方便。
3、在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时选择适当的时机进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。在窗业市场上，只有平开窗和推拉窗，所以旋转窗是一个空白，市场巨大。现市场上的竞争者主要为斯卡特，津美家居，德国鑫麟等，但是他们的门业发达，窗业不足，给我们留下了巨大的空间。1.3 生产与营销意而创公司准备在天津市滨海新区设立加工基地。由于玻璃钢具有质轻、高强、防腐、保温、绝缘、隔音等诸多优点，其拉挤型材不仅节能、节约资源、还具有维护生态、保护环境、造福后代的深远意义，我公司秉着绿色环保的人文理念，将其定为主要原材料。初期成本为460元/平方米，随着生产规模扩大成本将不断降
4、低。由于其市场容量巨大并且目前尚处于开发状态，因此市场前景巨大。只要占到天津市场的10以上即可实现盈利。此款旋转窗属于中高档消费的范畴，而且，天津的置业房产多为精装房，为了打开市场，因此我们要在联系房地产商，采用植入式营销方式。但是面临房价调控，楼价下降，所以我们和装修公司合作，因为楼价下降后，购房者手里装修的钱就会多。与此同时增开创意门面，多渠道地销售推广我们的产品，便于消费者及时方便地获取商品信息。第一年投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足天津，后逐渐有计划分步骤的推向全国。1.4 投资与财务公司设立在天津市滨海新区，被有关部门认定为高新
5、技术企业，税收上享受“三免三减半”的优惠政策。公司成立初期需资金1100万，其中风险投资600万，意而创公司投资400万，设备入股100万(融资租赁)。其中用于固定资产投资602万（384.3万购置机器设备，200万租赁厂房，17.7万购置其他用品），流动资金498万。股本规模及结构定为：公司注册资本1200万元人民币。其中：外来风险投资入股600万（54.55%）；意而创公司技术入股300万（27.27%），资金入股100万（9.09%），设备入股100万（9.09%）。公司从第二年开始盈利，到第三年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.
6、5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自天津职业技术师范大学经济与管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。另外有社会上多名公司董事长愿为我公司担当顾问，和提供技术和经验支持。二、项目背景2.1 产业背景据统计显示，2010年，受益于地产新开工复苏和4万亿元投资项目延续拉动，建材行业总体销售情况明显好于上年。全年累计实现销售产值32040.14亿元，同比增长33.8%，增速较去年同期加快13.2个百分点。分行业观察，除水泥制造业外，各建材行业工业销
7、售值增速均超过30%。其中玻璃及玻璃制品制造业和陶瓷制品业销售值同比均增长36%，而钢化玻璃产量增长较快，同比增速超过50%。我国目前是全世界第一大建筑门窗生产使用大国，巨大的市场潜力和发展机遇，吸引着众多国内外知名企业纷纷投资办厂。近几年，技术创新、科技进步大大推动了我国建筑门窗工程市场的发展，加速了建筑门窗产品质量的升级，各类新型产品的开发，进一步拓宽了市场空间。但是在建筑门窗工程市场不断发展的背景下，参差不齐的门窗材质仍给消费者带来了不少的困扰。目前大多数建筑使用的是塑钢玻璃和铝合金玻璃，不仅不符合近年来倡导的绿色环保口号，而且寿命有限，不够经济。对比于它们，玻璃钢门窗被国际称为继木、钢
8、、铝、塑之后的第五代门窗产品，它既有铝合金的坚固，又有塑钢门窗的保温性，防腐性，更有它自身独特的特性：多彩、美观、时尚，在阳光下照射无膨胀，在冬季寒冷下无收缩，无须金属加强，耐老化，可与建筑物同寿命（大约50年）。玻璃钢门窗独特的材料结构，使它具有一定的优良特性。与传统的平开窗和推拉窗对比，我们发现，用户在使用过程中受到玻璃清洁和通风问题的困扰较多，而旋转窗的出现让这些问题得以有效解决。塑钢窗、铝合金窗平开窗、推拉窗旋转窗玻璃钢窗纵观建材行业门窗市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着环保、便捷、美观、耐用的产品发展。而 “旋转窗”这一独具匠心的成果，正好填补了目前市场供应的
9、空白。此类为新型产品，竞争非常小。2.2 产品概述2.2.1外观这是一款由玻璃窗、卷筒隐形纱窗、附件和窗架、窗墙体、防盗栓构成的旋转窗，这款窗户的旋转中心在窗户的中心位置，可以绕轴360度进行旋转，颜色可由自己喜好决定。同时，在窗体框架下方备有花架，如图所示。2.2.2性能本产品是玻璃钢材质的旋转窗。玻璃钢型材的空腹腹腔内不用钢板作为内衬，不需要任何单体材料辅助增强，完全依靠自身结构支撑。由于以玻璃纤维及其织物作为增强材料，经树脂粘接后无毛丝裸露，经机械拉挤热固化成型，因此抗折、抗弯、抗变形。 并且，玻璃钢属于优质复合材料。它对酸、碱、盐、油等各种腐蚀介质都具有特殊的防腐功能，不会发生锈蚀。普
10、通PVC寿命为15年，而玻璃钢寿命为50年，与建筑物基本同寿命，因此采用玻璃钢门窗可减少更换门窗的麻烦，节省开支。360度的多方位旋转也避免了用户在使用过程中的多种不便之处，如玻璃的清洁、室内通风、植物养植等，环保的人文理念和家居生活紧密结合到一起。同时，同时凹面玻璃的加入，增加采光面积，扩大窗户原始功能。防盗栓能很好起到防盗作用。2.3 研究与开发2.3.1 产品层次核心利益：寿命长，使用过程绿色环保，方便室内通风及玻璃清洁有形产品：360度旋转的玻璃钢旋转窗期望产品：高科技自动检测有害气体性能的旋转窗、消防窗扩张产品：多种几何形状（如椭圆形、六边形等）无障碍整扇开窗的窗型、人文窗潜在产品：
11、可折叠窗型2.3.2 短期目标研发部已开发出玻璃钢矩形旋转窗，等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该技术延伸到其他几何形状领域，比如菱形、六边形、椭圆形、圆形等，以及涉及美观领域的工艺人文窗。2.3.3 中长期目标公司研发部还在进一步研究具有高科技自动检测有害气体性能的旋转窗以及消防窗，如果获得阶段性成功还将继续进行具有自动开关性能的旋转窗的研究，产品开发前景将不可限量。2.4 未来产品与服务规划如前所述，本公司持有的旋转窗预示着一场新的窗户革命，因此，“旋转窗”扮演了一个突破性的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其他的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司
12、股东带来更稳定、更丰厚的利润。2.5优势与成果我们公司产品的优势在于，旋转窗的独创性，与扩大窗户采光面积的功能。在市场的竞争中，因为我们只专注于窗户，所以我们专业。采用高性能材料，所以我们的产品使用寿命长。并且有多公司和门窗代理店愿和我们合作。三、市场机会3.1 目标市场本产品市场定位为建筑门窗工程市场这一市场利基。基于前期的市场调研，对目标市场分析如下：民宅对他们而言，玻璃的全面清洁一直是个问题。除了外层玻璃无法清洁外，有时甚至会威胁到人身安全，此时即可使用“旋转窗”：轻快便捷，全面清洁。写字楼或高层楼房写字楼或高层楼房常常需要请家政做高空清洁作业，增加物业开支。如果使用旋转窗，就可以将这些
13、资金用在更需要的地方。潜在顾客基于其便捷的特点，中小学校也可以将其投入使用，让学生擦窗变得同擦桌椅一样方便。玻璃钢材质也能避免学生受到碎玻璃片的伤害。3.2 顾客购买准则前期调研显示，“旋转窗”的价值主要在于：窗户清洁“旋转窗”满足了人们安全而又方便擦拭窗户内外两面灰尘的要求，特别是满足了老年人和不宜悬身在窗外人员安全而又方便擦拭窗户内外两面灰尘的要求。通风360度旋转的特性增大了室内通风面积，为有需求的群众带来了不少便捷。环保对于室内植物的阳光和所需水分问题，旋转窗也充分体现出了它的优势，并与如今绿色环保的人文理念达成一致。使用年限长普通PVC寿命为15年，而玻璃钢寿命为50年，与建筑物基本
14、同寿命，因此采用玻璃钢门窗可减少更换门窗的麻烦，节省开支。3.3 销售策略主要采取与开发商及装修公司合作的方式。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解旋转窗的性能及其使用方法等，详见第五部分。3.4 竞争分析 在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现作分析如图所示：塑钢窗、铝合金窗潜在竞争者现有竞争者供应商原材料厂商未来的新技术替代品顾客平开窗、推拉窗. 现有竞争者：主要为传统窗户，如平开窗、推拉窗。由于“旋转窗”在设计上优势明显，有清洁方便，通风增大，材质环保，性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势。. 供应商：旋转窗原料主要有钢化玻璃，生产时采取大批量采购的方式，供应商方面
15、很难形成强大的竞争力，从而使公司能获得较大的竞争优势。. 顾客：由于产品在目前市场上没有其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为民宅及写字楼，而这类人群生活节奏快，对价格的敏感度相对较小，并且对产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量，所以本公司相对顾客有较大的竞争优势。. 潜在竞争者：目前建材市场提供的塑钢窗、铝合金窗可能是“玻璃钢旋转窗”的潜在竞争者，但由于玻璃钢窗户既有铝合金窗户的坚固，又有塑钢门窗的保温性，防腐性，更有它自身独特的特性：多彩、美观、时尚，在阳光下照射无膨胀，在冬季寒冷下无收缩，无须金属加强，耐老化，可与建筑物同寿命（大约50年）。玻璃钢门窗独特的材料结构，使它具有更强的市场竞争力。. 替代品：公司正在不断的开发新的技术，争取尽快的推出“旋转窗”系列产品，从矩形到多种几何形状，从人
