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1、彩铃（铃声）运营计划书 1：什么是彩铃以及彩铃分类 彩铃是一种全新的音乐表现形式。和消费者心理以及消费行为有关。所以只有研究和了解彩铃的特性，才能真正开发出好的彩铃作品。个性彩铃是指原创、搞笑、歪唱和语音类产品 音乐彩铃是指将原创音乐或者比较经典时尚的的歌曲或者乐曲制作成的彩玲CD和随身听来听音乐都是用户自己赏心悦目；但是彩铃是主要给打来电话的人听的。用特定的音乐来向朋友展示自己个性，并把欢乐传达给别人。音乐在这里已经不仅仅是自己来听的作用了。而是与好朋友来分享，是一种利他的音乐形式。既目的是让朋友高兴的，这里面是有讲究的，首先用户不会把朋友都没有听过的彩铃让朋友通过给自己打电话来听，要挑大家
2、都熟悉的；其次，就像要参加晚会要选主旋律的歌一样，也要选那些适合轻松、幽默类型的歌曲。相信以后还会出现新的音乐消费形式，和收听形式。就如同名表一样，它们最初的功能仅仅是显示时间，但是后来成了炫耀身份的功能。彩铃是音乐可以“听”以外，开发出来的又一项重要的功能。这在音乐的营销学里是一大进步，音乐竟然也有彰显个性的作用。2市场定位：2005年中国彩铃市场达到20个亿。其中歌曲类彩铃占70，个性彩铃占30%。主要针对广大的网络和手机用户，依靠下载量进行收益。目前来看中国的网络和手机发展日新月异对彩铃的需求也不断增加，对于彩铃的形式和质量的要求也不断提高，尤其是广大青少年比较喜欢好听的音乐彩铃，这就要
3、求我们不断的作出更好听更适合这一人群的音乐， 个性彩铃的寿命一般最长在6个月到1年，而明星歌曲彩铃可达到1年到2年，而网络原创歌曲和个性彩铃的寿命不一样，只要火了就可以变成明星彩铃，就比个性彩铃下载收益要高出很多倍。因为它本身也是歌曲形式。这就需要我们我们有一个强大的音乐制作团体和推广队伍。3：彩铃的赢利模式 4：彩铃的制作流程 5市场推广 彩铃（铃声）要想获得良好的收益必须依靠良好的市场推广手段。就目前来讲主要有以下几个方面1走无线推广的路子，和SP合作或者直接和运营商合作，按比例分成。 积极寻找全国各地SP进行合作，我们提供内容服务，2网络点击率和下载，建立我们自己的网站，扩大宣传，并提供
4、下载服务3电视媒体宣传（包括移动的电视媒体）。和电视台合作进行广告宣传。 4把彩铃拍成地成本MTV，作成FLASH 等 数字音乐的口号就是普及数字音乐知识，打破精英垄断，让艺术平民化。利用互联网等新平台，以及新技术向个人化发展的趋势，来低成本运营音乐。首先是DV、和FLASH的普及。让MTV普及化。如果只是在网络渠道宣传，那么最多只能影响1亿人，因为中国有1亿网民，还有12亿不上网，那么影响这12亿人应该怎么办？电视！电视这个社会的主流渠道，但是目前没有电视播放彩铃和原创网络音乐节目。因为彩铃和原创网络音乐节目没有视频画面，没有钱拍MTV，普通一个MTV现在要10万左右。但是原创音乐平均每年最
5、多下载10万次赚几万元，所以按主流唱片公司歌手那样拍MTV是不划算的。所以只有拍有个性有特色的低成本MTV。目前我们已经掌握这个拍摄手法，并且和10万元的MTV档次无太大区别。这是数字艺术的功劳。有了低成本MTV，就可以在电视台上播放，影响剩下的12亿，彩铃以及原创音乐的市场理论上就可以呈12倍的增长。这对移动这样的运营商也是一件好事情，扩大整个SP行业以及移动运营商的整体市场份额，提高ARPU值，相信以后肯定会得到他们的支持。另一方面，因为，MTV传播越广，彩铃音乐下载量就会越大，这样有一个良好的赢利模式，带动整个DV市场乃至影视市场的成倍扩大，这也必定得到SONY这样的DV国际厂商的支持。
6、促进DV在中国的普及，也给DV爱好者以及青年导演、摄像、演员等一大批影视从业人员以及影视专业学生和爱好者一个实践和成名的机会。三四级城市也是彩铃的下载的大市场，老鼠爱大米以及两只蝴蝶这样的网络歌曲最大的下载市场也在这里，而不是大中城市，大中城市的青少年是不屑于下载这样的歌曲的，就是自己不排斥这些歌曲，也会被朋友耻笑品位，因为彩铃是给别人听的，别人的眼光很重要。老鼠爱大米是网络歌曲，那么他是怎么怎样普及到没有没有网络的三四级城市以及农村的呢？除了电视以外，主要就是盗版光盘的功劳。首先是盗版的磁带和CD，后来网络歌曲有了FLASH，或者盗版商给歌曲自配的MTV画面，就有了盗版VCD和DVD光盘，一
7、时间，大街小巷饭店理发馆都开始了播放。这样，老鼠爱大米等网络歌曲就在网下也火了起来。因此，从宣传角度来看，唱片公司和彩铃公司要影响三四级市场，要学习刀郎正版走盗版渠道的路子，因为在县级市场盗版率是100%，三线城市是80%以上。正版是普及不到这些市场的。因为他们的价格很敏感。这方面我们也有自己的一套经营办法。传统唱片公司之所以占了70%的彩铃市场是因为他们的宣传渠道有电视以及音像（包括盗版）这些主流渠道能影响更多的全国受众，而个性彩铃和原创音乐只能在网站狭隘的传播和宣传。如果个性彩铃和优秀的原创音乐也借助电视和音像来传播，那么就可以扩大数倍以上的市场。6彩铃的发展前景以目前的发展形式来看，中国的手机用户不断增多，高端手机也逐渐普及。网络用户也急剧增长，这就为彩铃的市场奠定了坚实的基础，只要我们有好的产品和推广手段，发展前景及其可观。目前中国就有20亿的市场，而且还会持续增长。就中国而言，这仅仅是个良好的开始。7衍生出的其他业务我们除做移动流媒体的业务以外还可以从事传统唱片工业，因为CD音乐市场毕竟再一段时间以内还会继续保持他特定的群体，我们有强大的制作团队，制作传统音乐，签约歌手，和我们的彩铃运营可以是相辅相成的。8我们的资源及优势
