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1、中国家电市场调查报告鲁西南篇山东，素称“齐鲁之邦，礼仪之乡”，古代为齐鲁之地，位于中国东部沿海、黄河下游、京杭大运河的中北段。东邻海洋西靠大陆。水平地形分为半岛和大陆两部分。山东省总面积 15.78万平方千米，2008年总人口在9424万人左右。近年来山东亦成为中国经济最发达的省份之一，2008年上半年全省实现生产总值14736.5亿元，增长13.8%。其中第一产业增加值1347.7亿元，增长3.6%；第二产业增加值8481.1亿元，增长14.6%；第三产业增加值4907.7亿元，增长15.2%。2008年上半年，全省规模以上工业增加值增长18.5%，其中轻、重工业分别增长16.1%、19.8
2、%；制造业增加值增长19.5%。高新技术产业实现产值9182.7亿元，增长38.7%，占规模以上工业产值的比重达到29.9%，比2008年初提高0.7个百分点。 鲁西南地区主要包括临沂、枣庄、济宁、菏泽，鲁西南地区传统深重，从孔孟家乡、水浒故地、古运河畔、民间织锦中闪烁出古代文明之光；梁山水泊遗址、菏泽的牡丹、枣庄万亩石榴、微山湖十万亩荷花以及古运河游等也都各具特色。鲁西南地区在山东属于经济欠发达地区，工业基础较薄弱，农业生产以平原旱地耕作的方式为主，夹杂有水田，地形东高西低，煤炭资源丰富；铁路交通方便，京九铁路、新亚欧大陆桥（日照菏泽西安阿拉山口荷兰鹿特丹）、京沪铁路、新菏铁路、兖石铁路、新
3、兖铁路、津浦铁路、津浦铁路兖济支线等贯通于此。 鲁西南主要包括临沂、枣庄、济宁、菏泽四个市，虽然这几个地区在山东省的经济发展中相对滞后一些，但地处鲁、豫、苏、皖四省交界处，地理位置突出，也因此诞生了华北最大的商品集散地临沂。 鲁西南地区经济发展水平在山东省发展相对要差一些，因此家电市场除临沂之外，都不甚景气。国美、苏宁都很少入驻，三联以及本地家电商场占据大部市场份额。另外，各地家电批发市场少、规模小，尽管临沂家电厨卫城规模庞大，却是面向县级的农村市场以及其它的省市。鲁西南地区家电市场的特点呈现出经济的滞后，居民消费水平，消费能力偏低，同时也反映出当地尚有巨大的市场开发潜力。市 场 调 查区域看
4、市一、 临沂市家电市场现状调查区域临沂家电厨卫城以及国美、九州、金鹰等调查方法问卷、询问、观察、统计畅销产品洗衣机、电磁炉、热水器商家数量600多家市场需求新型小家电产品 临沂因沂蒙山而闻名全国，是我国重要的革命根据地之一。近几年来，临沂的经济发展突飞猛进，西郊批发城闻名全国，各类专业市场965处，位居全国综合批发市场第三位，成为鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地，一座历史古城正在以昂扬的姿态和崭新的面貌迅速崛起。 临沂市的家电厨卫城在全国的专业批发市场中都赫赫有名，规模之大、品类之全令人啧舌。相比之下，临沂的卖场如九州、金膺、国美等虽然市场也不错，却要黯淡许多。市场庞大、批发为主、批发市场夺
5、尽光彩是临沂市家电市场的主要特点。统计结果显示，临沂市的家电市场景气指为5.9，发展比较成熟，发展潜力巨大。 白电影音：经济环保型产品受欢迎 在临沂的三家卖场中，市调小组发现白电产品除洗衣机比较受欢迎以外，冰箱、空调的销量比较少。而不管是何种产品，人们在购买时对经济环保因素更加看重，这说明居民的消费意识、环保意识得到了较大的提高。 与此相对应的却是影音产品的不愠不火，婚嫁需求刺激是影音产品销售的一个十分重要的因素，尽管冬季婚嫁增多，却也没有让这一市场热起来。反而是影音产品与其它设施的搭配以及是否节省空间更加令消费者关注，整体家居必将是一种发展潮流，引导未来的生活理念。 厨卫电器：龙蛇混杂，异常
6、热闹 临沂家电厨卫城主要以厨房电器以及卫浴电器为主，市场上商家众多，不同档次、不同定位的产品琳琅满目，令消费者无从选择。冬季是厨卫电器的销售旺季，包括热水器、电磁炉等，而时尚产品豆浆机、加湿器也来凑热闹，使本就喧闹的市场鼎沸起来。尽管临沂地区厨卫电器的批发、零售都风生水起，但必须看到的是众多擦边球产品、杂牌产品正在扰乱市场，打破正常的价格秩序，若不及时加以修整，临沂市家电市场的发展将严重受阻。商圈看市一、临沂市家电商圈现状 临沂市的家电商圈主要是人民广场商圈、兰山商业街商圈以及临沂家电厨卫城商圈。 一、人民广场商圈：占领高端市场，地方卖场占上风 人民广场在新华路与银雀山路交汇处，大润发地下超市
7、的存在以及市中心位置的优势使得人民广场地段十分繁华，兰山步行街、九州宜家佳广场等都在此商圈内。九州、金鹰、国美三家卖场占据了临沂市家电高端市场的大部分，而其中又以金鹰和九州所占份额最大。 1、九州电器：位于解放路与羲之路交汇处，九州集团总公司对面。九州集团是当地综合性的商业集团，在临沂拥有良好的群众基础，因此九州电器自然也很受消费者欢迎。九州家电购物广场位于九州宜家佳一楼以及地下一楼，规模很大、品牌也很齐全，经营方式灵活，与节日相结合，这给购物的消费者带来了好的心情，销售情况自然增色不少。 2、金鹰家电：是临沂市当地规模最大、影响力也最大的专业性家电卖场，市内共五家店，总店位于解放路与八一路交
8、汇处不远。其周围有国玉手机大卖场、鑫鹰车辆商场以及城市建设局等商业行政设施，商业气氛浓厚。金鹰家电总店共三层，气势宏伟、服务到位，无怪乎三联家电一直无法进驻临沂，而让金鹰家电在临沂市卖场中稳坐第一把交椅。卖场内优惠促销活动，对销量的提升起到了一定的作用。 3、国美电器：作为全国家电行业的龙头老大，国美在临沂显得有些落魄。虽占据人民广场的优势地位，却也无法与其它两家相抗衡。商场规模不大，仅二层，品牌也不是很齐全，在九州以及金鹰的重重封锁之下，要想突破困境，形成规模和影响力，国美未来的路还比较长远。二、兰山商业街商圈：遗老遗少艰难度日 兰山商业街商圈内的家电市场主要在水田路以及桃源科技广场内，很多
9、商家都已搬迁至家电厨卫城，只剩下很少的几十家经销商仍坚守阵地，但他们的日子却比较困难一些，面对金鹰、九州等卖场以及家电厨卫城，中高端市场已基本上被占据，因此日子比较难过，要么退出舞台、要么虎归山林，似乎只有这两条路可走了。 1、桃源科技广场：位于蒙山大道与水田路交汇处，是由临沂电业局桃源集团于1995年投资4000万元兴建的现代化、专业化批发市场。广场内主要是一些科技产品以及电子产品，主要以手机、数码产品、电脑等为主，家电只有很少的几家，由于市场规模的局限，销售情况不是很好。 2、水田路：水田路是一条家电经营的老街道，在临沂市很有名气，但随着经济的发展，以及家电厨卫城的出现，多数商家已搬走，剩
10、下的十几家尚在与寒冬抗争，靠销售厨房电器及时令电器得以生存，但发展前景并不乐观，未来的几年中，也许他们都会搬到厨卫城，这也是专业性大型批发市场影响下的一个必然结果。 三、临沂家电厨卫城：货达千里，享誉华东 1、临沂家电厨卫城位于临西八路与育才路交汇处，总占地面积300亩，建筑面积18万平方米，投资近4亿元，容纳客户1200余家。家电、厨具合为一体，是华东地区最大的大型专业批发市场，共包括大家电、小家电、音响设备、通讯器材、电子元件、厨具、餐具等八个经营专区，现已有全国十几个省市的知名厂家和客商入主经营。 临沂作为华北、华东地区最大的商品集散地，依靠各类专业批发市场的规模效应，家电厨卫城的影响力
11、和规模，也是空前宠大，目前拥有家电商户600多家，辅射鲁、豫、苏、皖、晋等多个省份，享誉中国北方大地。 2、临沂申科电子电器城：位于临沂市西部物流新商圈中心，东临家电厨卫城、汽摩配城、小商品城、北靠澳龙国际物流城，总建筑面积16万平方米，是鲁东南乃至苏北地区规模最大的数码电子专业市场。申科电子电器城集电脑、通讯产品、电子元件、办公自动化、音像器材、数码家电等于一体，是临沂市目前唯一的主题式数码电子商城。但由于紧靠家电厨卫城，所以申科电子电器城里的20几家家电商户经营惨淡，有的甚至关门大吉，形势极其艰难。“卧榻之侧岂容他人酣睡”，由此可看出临沂家电厨卫城影响力是如此之大。区域看市二、枣庄家电市场
12、现状调查区域临沂家电厨卫城以及国美、九州、金鹰等调查方法问卷、询问、观察、统计畅销产品洗衣机、电磁炉、热水器商家数量10多家市场需求新型小家电产品 枣庄位于山东省南部，东依沂蒙山，西濒微山湖，南接两汉文化胜地徐州，北临孔孟之乡曲阜。地处“一山、一水、两汉、三孔”黄金旅游线上，是一座充满活力，独具魅力的新兴旅游城市，既有北方城市的豪放，又兼具江南水乡的秀美，素有“鲁南明珠”之称。 枣庄的能源、建材、煤化工产业发展优势明显，是当地的经济支柱，而枣庄的家电市场则要小很多，主要原因是距离临沂太近，由于临沂的辅射，根本发展不起来，另外当地经济水平也限制了市场的扩大，几个卖场几乎占据了市区家电市场的所有份
13、额。分布集中、家电卖场份额量大，是枣庄家电市场的主要特点。统计结果显示，枣庄市家电市场景气指数为3.5，在鲁西南地区属较低者，这表明当地家电市场发展很不充分。 白电影音：相对平稳，不愠不火 冬季是家电销售的旺季，白电自然也不例外，但只有洗衣机销量好一些，除了经济实用因素外，生活水平的提高也使消费者渴望摆脱冬季手洗衣服的日子。但空调和冰箱的销量却相对平稳，除了季节因素外，总体经济水平有限也是原因之一，因此白电市场总体来说比较平稳。 影音产品销售也是不温不火，电视机的发展已进入成熟期，因此并无特别季节销量猛增之说。而音响以及家庭影院虽然经济实惠，摆放搭配也很让人喜欢，却鲜有问津者，需求决定市场，看
14、来家庭影院还未发展到家庭必备电器的地步。 厨卫电器：人声鼎沸，热闹异常 调查小组在走访的几家卖场中，除国宁相对冷清之外，苏宁、贵诚、三联的购买人群都较多，尤其以厨房电器为主。电饭锅、电磁炉、豆浆机等产品前聚集了众多消费者，尽管金融危机带来了一定影响，但厨房电器的低价、时尚适用仍让定购成为当下市场的主旋律。 至于卫浴电器也随着冬季的来临迎来了另一个旺季，生活水平、生活质量逐步提高使热水器开始走入千家万户，在太阳能热水器尚未完全接受之前，燃气热水器和电热水器仍是热水器市场的大股东。商圈看市二、枣庄家电商圈现状 枣庄的家电市场主要由家电卖场组成，贵诚、国宁、苏宁购成了三角花园商圈，三联独自位于市中医
15、院商圈内，另外有十几家家电商户位于八大市场内。 一、三角花园商圈：众星云集，互争高下 三角花园即解放北路与君山路交汇的转盘处，当地人称为三角花园，其重要性可用“得三角花园者，得枣庄”来形容，这里聚集了百货大楼、超市等众多商业机构，家电卖场也聚集于此，誓争高下。 1、苏宁电器：位于解放北路与君山东路交汇处，地处枣庄市最繁华的路段，周围有华润苏果、商业大世界、中国工商银行，其与贵诚购物中心隔路相望。作为全国家电连锁零售的佼佼者，苏宁在鲁西南地区的优势要过于国美，依托超市以及优越的地理位置，加上品牌的效用和优质的服务，苏宁电器的市场销量还不错，但由于受到当地卖场的影响，并没有占据过多的市场份额，几乎与贵诚相持平。 2、贵诚购物中心：位于解放北路与君山东路交汇处，与苏宁隔街而对。作为枣庄市百货零售业的领军者，贵诚拥有无与伦比的知名度与人气。时至寒冬，各类商品打折促销，家电区位于一楼以及地下一层，规模大，品种齐全，一片欣欣向荣的景象。 3、国宁电器：枣庄本地的家电卖场，位于市中区君山路86号，由于距离苏宁、贵诚太近，受他们的影响，国宁卖场内显得冷清了不少，购买者屈指可数。尽管国宁在广告宣传、店面形象方面做了很大改进，要想摆脱困境，从苏宁、贵诚的束缚
