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1、理念 技能 经营 管理 活动量管理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 活动量管理的重要性 活动量管理的步骤 活动量管理的核心 目 录 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 活动量管理的定义活动量管理的定义 活动量管理是指业务员对于一段时 间内所从事的市场营销活动制定具体目标 并按 计划付诸行动 记录实际结果 进而评估自己技 能成熟度 寻求改善工作绩效的一种自我管理 方法 理念技能 经营管理 为什么要做活动管理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载
2、转发 违者必究 理念技能 经营管理 寿险营销是一种概率行为 掷币原理 一枚硬币向上掷5次落地后的结果可能4次花1次字 可能2次花3次字 也可能全是字或全是花 出现字和 花的概率很难预测 同一枚硬币向上掷100次落地后的结果 出现字和出 现花的概率都接近50 理念技能 经营管理 10 3 1法则 拜访10个客户 其中3个有兴趣 有意愿 最后1个能成交 只拜访10个客户 10 3 1的原则可能 不见得准 将10变成100后 你一定可 以获得10个成交的客户 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 原一平之所以能成功 不仅在于他反 复演练的婴
3、儿般的微笑 更重要的是 源于他所坚持的每天16个客户的拜访 习惯 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 业绩 收入 业务活动数量 知识 技能 行动 技巧 业绩 收入从哪来 业绩 收入从哪来 没有每天持续的活动量的积累会怎样 三天打鱼两天晒网 出现挂零月 理念技能 经营管理 活动量管理 对公司是种制度 对主管是种习惯 对伙伴是种方法 理念技能 经营管理 建立充足而有效的准主顾 确定拜访的对象 保持一定质量和数量的销售活动 提升销售活动的针对性和有效性 大幅提升拜访的成功率 活动量管理的重要性 业务员要想提升产能 必须要加强活动量管理 因
4、为 它可以协助我们 理念技能 经营管理 活动量管理的重要性 活动量管理的步骤 活动量管理的核心 目 录 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 计划 执行 诊断 评估 周而复始 循环操作 活动量管理的步骤 理念技能 经营管理 活动量管理活动量管理 是对是对营销过程营销过程的管理的管理 理念技能 经营管理 活动量管理过程规划 目标与计划 要什么 何时要 制定收入目标 制定每月工作计划 制定每周拜访活动计划 将目标分解成每日的拜访量目标 制定计划100 确定拜访对象 建立准主顾卡和保户卡 方法与行动 如何做 何时做 坚持每日拜访活动 达成拜
5、访量目标 坚持每日填写工作日记 坚持记录每周拜访活动检讨表 调整工作方向 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 效果评估 做得如何 得到了什么 每月总结 效果分析 问题诊断 改进提 升 现状诊断 现在如何 我的长处 我缺什么 心态调整 端正观念 理念技能 经营管理 活动量管理的重要性 活动量管理的步骤 活动量管理的核心 目 录 理念技能 经营管理 每日有效拜访 使用工具 填写工作日志 活动量管理的核心活动量管理的核心 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 每日有效拜访 拜访标
6、准 每日必须三访 拜访是成交的基础 实现必须充分准备 拜访 有效拜访 必须使每一访都有效 强化 三访 的概念 每天都要达 到三访 没有达到就是不符合标准的 理念技能 经营管理 使用工具 工具分类 拜访工具 活动量自我管理工具 工具的使用既是拜访的一种方式 也是活动量管理的有效手段 理念技能 经营管理 拜访工具 宣传单页 市场调查表 计划书 分红报告 转介绍卡 保单检视卡 在销售活动的每一个环节都要使用工具 同时还要学会借助工具来开拓市场 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 活动量自我管理工具 计划100 工作日志 准主顾卡 业务员每
7、周检讨及拜访计划 表 理念技能 经营管理 项目上周目标上周结果差距原因本周目标改进方法 保费收入 元 保单件数 件 新增拜访名单 个 拜访客户数 个 新准主顾数 个 增员 人 周工具 业务员每周检讨及拜访计划表年 月 第一周 填写日期 业务员姓名 阶段 本周计划拜访对象名单 第一次拜访 仍在接触阶段 说明阶段 促成阶段 签单 老客户回访 理念技能 经营管理 项目上月目标上月结果本月目标第一周目标第二周 目标 第三周 目标 第四周 目标 第五周 目标 保费收入 元 保单件数 件 新增拜访 名单 个 拜访客户 数 个 新准主顾 数 个 增员 人 月报表 业务员每月目标设定表 2002年 月 填写日
8、期 业务员姓名 理念技能 经营管理 业务员活动管理工具的使用说明 日工具 工作日志 在一天结束后记录实际的拜访活动 并 计划第二天的活动安排 计划100 在得到新的拜访名单后即进行初步评估 在拜访后针对确定可成为准主顾或促 成签单后成为主顾者 详细写下背景 资料及每次访谈结果 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 填写工作日志 基本资料 拜访记录 拜访成果 填写工作日志 是为了要知道拜访活动 做得好不好 而并非是为了将其填完交差 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 对业务员
9、而言 每日活动状况总结 经营成果的展示 寿险生涯成长的里程 与主管沟通的桥梁 理念技能 经营管理 对业务主管而言 了解属员活动状况 协助属员解决活动中的困难点 控制属员活动的量与质 理念技能 经营管理 如何检查 批改 分层级执行落实 区经理 处经理 处经理 组经理 主管 主管 组员 理念技能 经营管理 批改时应注意 真实性 连贯性 完整性 具体性 后续性 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 批改与评估要领 直接对题 具体要求 鼓励期许 建议要求 分享回馈 坚持每日填写工作日志 养成持续 定量且有效的行销习惯 理念技能 经营管理 有效的规划 天天出勤 日日拜访 达成目标 养成良好习惯 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 理念技能 经营管理 不积跬步 无以至千里 不积溪流 无以成江河 加强活动量的自我管理 为自 己的寿险生涯创造更多的辉煌 结结 束束 语语 理念 技能 经营 管理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
