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1、 社区市灾的它效开发捕鱼者的两个选择临渊垂钓渚泽而渔气八一一什么是“泽“?辞海上说:泽就是聚水的小洼地;“泽“的特点:-本身不太大:使我们有能力“渐“它;-有够大的鱼:值得我们去“渚“它;-有较多的鱼:可以达到捕鱼的目的;这样的“泽“只要付出就会有丰厚的回报目标市场开拓的定义传统销售中的目标市场开拓、根据特定的产品寻找拥有一批有类似的消费需求和消费模式的用户的特定市场,并制定相应的市场营销战略和战术,以达到企业的营销目标的销售方式。寿险营销的目标市场开拓*针对一个拥有一批有类似保险需求、社会环境的客户的特定市场,制定商品组合,同时根据业务人员自身的实际状况制定相应营销策略和战术,以达到销售保单
2、的目标的销售方式广人选择目标市场的依据业务员,作为销售动作的执行者,业务员的自身条件沈定了哪些目标市场跟更。适合他们;寿险产品。作为销售活动的主体,各个寿险产品之间存在的差异决定了目标市场的莲异;客户。作为销售活动的对象,客户的需求是销售活动成功的关键;以上三者中业务员和客户更为重要理想目标市场的描述星想的目标市场的特征*相对集中的区域;*足够的客户量;*目标市场容易接近;*业务员与客户相容一致;*客户有消费能力和消费;理想目标市场的描述理想的目标市场是这样的那是一个你熟悉或者是你愿意经常去的地方,在那里走动的时候,你觉得很自在、很开心;在那里你会遇见很多你想看见的人,这些人也乐意看见你,并会对你的招呼报以微笑;s篮埕除了对你本人之外对你推荐给他们的东西也感*你基本上可以用几乎相同的话术促成保单;这样的目标市场肯定是每个寿险从业人员梦寐以求的地方务篇目标市场开拓的流程目标市场的选择:目标市场的介入,选择一个适当的方式介入目标市场,进而很好地融入目标市场;*需求分析:了解目标群体的保险需求所在;。商品组合设计:根据需求制定商品组合;*展业方式设计:根据商品组合、客户特征以及目标市场的环境,设计适合的展业方式;、销售话术设计:根据商品组合以及目标客户群的特征,设计有效的销售话术;个别销售:一对一的专业化推销流程;霭E
