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1、 1.二手车销君实务2-二手车交易的证件和证件检查_3.二手车交易过户、转藏的办理覆薹火招呼顾客L当销售员介绍完自己后,就应询问顾客的姓名并找机把名字写下来。温暖、试挚的招呼正是销售过程的开始。“询问和面谈1山随着销售过程的深入,营销人员在了解顾客特定需求、2欲望基础上证要问一些其他重要问题。每一个问题及其回答客购买或不购买的因素的提示。乡“推销自己、经销企业诈有产品在销售过程中,营销人员证要积极提供顾客感兴翩于经销商、销售人员和产品的有关情况。整个销售设计好并反复练习,以确保顾客对营销人员和经销商的信心。多推荐产品一万顾客选定车辆,销售人员就应发动这辆车驶出展台以便顾客和销售人员有足够的空间
2、绕车走动,观察完后,下一步很自然是邀请顾客坐进车子进行演示性驾驶。销售人员应确保顾客愿意驾车试试看。当然峡鹏骇诈得由销售人员先进行,并且在驾驶途中要不断变换使用车辆主要的零部件。事先应有设计好的演示路线,包含有各种路况,但为安全起见,不宜有左手拐弯的道路。智服务部之行三演示驾驶返回经销商后,应引导顾客去服务部门。这也检验步骤沥此时,销售人员需要暂时中断一下销售过程,有两人朋销售人员需要回顾一下他(她现在处在销售过程中的哪一步,有没有选出正确的车辆,价格顾客是否接受,顾客是否会立即购买。倩顾宇也震要时间来讨论一下他们的决定。这个中断正是顾霖佣出决定所需要的签约是销售过程自然的延续。它将关于车辆交
3、易的所有的口头协议都变成书面的。这一步当中销售人员证要报价s很多情况下,高级销售员和一般销售员的区别主要就在于报价能力的高低。价格和付款方式写在文件上,通常都称之为“买方报价“。保质期以及顾客的其他权利和要求都将被讨论。静洁刀俊呈人员和顾客来说是“黄金时刻“。交付的车辆员来说可能是旧的,但对顾客来说卵是新的。在完(弹的手组后,车辆应再提供给顾客看一看。交货后五天内,销售人员应和顾客联系一次s术手段己使售后追踪提醒变得非常简单和有条理。应确保售后追踪被执行。追踪栋一特定的销售会产生较高的签约率,导致更高的1销售量。成熟的营销人员会把握这一销售过程所提供的机会。2对于缺乏经验的营销人员必须有一个经理来掌握销售过程以丶二手车的手续二手车的手续是指机动车上路行驶,按照国家法规和地方法规应该办理的各项有效证件和应该交纳的各项税费凭证。二手车属特殊商品,它的价值包括车辆实体本身的有形价值和以各项手续构成的无形价值,只有这些手续齐全,才.能发挥机动车辆的实际效用才能构成车辆的全价值。觉费,那么这辆车只能闲置库房,不能发挥效用,F技术状况再好,其价值几乎是等于零。乡“二手车交易的证件u“机动车来历凭证,E荣新车来历凭证是指经国家工商行政管理机关验证盖章的机动车销售发票。旧车来历凭证是指经国家工商行政管理机关验证盖章的一
