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1、网络推广计划与实操 思维很重要 好的计划需要好的执行力 锦好milly2015 6 8 01 ONE 前言 如今网络竞争越来越激烈 已不是坐等客户的时代了 需要主动出击才能有的吃 网络营销的时代来临更多的规则已经在改变 需要更多的推广方法和优化技巧 01 B2B平台 包括阿里 免费平台 02 自建官网 包括博客 社区 03 搜索客户 目前暂不讲 Contents目录 推广三大部分 阿里平台为主 B2B平台的优化思路 阿里巴巴优化思路 1 旺铺的装修 简洁大方 重点产品 2 整理关键词 包括行业核心词以及长尾属性标签词 3 产品主图和产品描述文案模板设计4 产品发布 发布优质五星级产品 P4P后
2、台查看 5 数据分析 根据我的效果 我的产品 词来源 6 产品优化 优化零效果产品 7 橱窗关键词布局设置 整理橱窗表格 定时查看排名 8 P4P操作 用低价格得更多点击量 数据累积 9 阿里巴巴排名规则10 团队配合整个店铺数据维护 TM RFQ等级 回复率 一达通数据等 11 避免品牌侵权店铺扣分12 时刻关注阿里的后台活动报名 旺铺装修 以我公司店铺为案例讲解 整理关键词 这是一项基础的工作同时也是一项最重要的工作 因做好了 自然就会结果 需要花时间整理关键词的收集方法 阿里后台热搜词 P4P后台 我的词来源 google等方法介绍四大搜索关键词的工具或网址 1 google广告后台的关
3、键词工具分析获取需要翻墙并且注册账号2 googleadwords后台界面找关键词 输入核心关键词点击获取提示 这样就可以获取更多关键词以及搜索的趋势热度 阿里后台访客详情客户常用搜索词 产品主图 1 如果产品拍摄出来比较暗淡就需要调高亮度保证给客户吸引度 以下对比2 主图加边框 logo放置产品上方 保持主图边框一致3 如今产品很多 需要主图加点修饰认证 配件应用或者产品功能特点来脱颖而出 VS 基本的PS操作还是有用的 设计图片需要会抠图以及比较简单的图片组合介绍一个图片素材网址 里面有很多PS图可以直接采用别人 不用自己设计 稍微修改或者取其中要的图片千图网站 产品描述模板的文案 使用导
4、航栏方便客户预览最好先放入产品细节图片 或者图片海报 客人是第一眼是直接看图片 有兴趣了才会直接往下看功能和特点 所以图片很重要 产品的发布 类目匹配原则属性完整属性里面最好带有一个核心关键词文本相关性 在描述中可以插入3 5次关键词 建议放置句末用黑色加粗强调买家对交易类属性存在偏好 过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会对买家产生影响MOQ建议不要填写起订量太多 客户很多时候看到起订量多就被吓到了 标题填写越来越重要 甚至比关键词还要重要 标题填写方法 今年阿里规则发生变化阿里兼容词单复数 handbag和handbags名词所有格 men man s mens形容词 ed ing cu
5、stom customized特点 1 阿里已经兼容 只需要发布其中一种形态的产品 就可以把其他形态同时满足 2 搜索结果排序略有不同 但差别不大阿里不兼容词错拼词 Jewelry jewellery jewellry jewelery异意词 printing和printer glass和glasses特点 1 搜索排序结果完全不同 2 需要发布不同的产品来满足这些词 第一 标签化 对产品本身进行了一些标签的分类所以发布产品可以根据需要带有这些功能特点 且部分为类目导航 第二 这是你的浏览记录也被记下了 以前只算浏览器的icooks后面会针对店铺的标签 产品的标签 买家搜索习惯的标签 还有买家
6、身份的蓝标等等进行匹配推送 标题组合原则 of 1 标题 A B C D E F GK1 D E F GK2 E F GK3 F G 2 优先保证核心词或者热度高的关键词的完整性 核心词置后 3 关键词热度从右往左 从高往低依次递减拆分 4 核心产品的标题长度控制在64个字符以内 避免无效单词 5 标题要放在自定义属性中 以及详述中出现多次6 阿里英文站人均浏览6 23页 所以关键词出现前五页就可以了 绝对匹配 EFG正序匹配 CDG乱序匹配 BDG倒序匹配 FGB目前最好的排名是绝对匹配和正序匹配现在阿里的数据和买家喜好度会有大部分优先现在的排名机制越来越偏向供应商整体的店铺数据表现 ele
7、ctric china cheap wholesale electric oemmini 核心词 产品属性词 热度从高往低从右往左 hearingaid 建议标题不要超过64个字符 因为P4P后台的搜索超过64个字符后面的字符都不显示 标题填写 不要写2015 new hotsale的字眼 要充分利用标题关键词 能尽量包含热搜词里面的一些词 普通产品可以用以下的词修饰 数据分析 前面讲的都是一些我们前提需要优化和做好的基础那么在平时的过程中需要我们时刻去注意数据分析因为80 的流量其实都是来源于店铺20 的产品所以橱窗和P4P是占主导位置 而普通产品是尽量覆盖行业所有关键词每月的3号可以查看上
8、个月的数据分析 1 橱窗产品是否用的好 看点击和反馈的数据 不好我们就看产品词的来源是否符合产品 采用方法一 修改产品标题和关键词 二 换掉产品采用普通产品排名好的 2 曝光高 点击高 反馈少的产品 详情页面问题 功能问题3 曝光高 点击少的产品 主图不吸引 标题关键词是否符合产品 MOQ和价格问题 4 曝光少 点击少的产品 排名不上去 是否符合标题组合原则以及关键词搜索度 还有属性是否填完整 类目是否匹配 我们要根据数据去优化不要凭感觉 我们可以以客户停留时间来分析我们页面是否比较好 产品优化 对于新店就需要不停的发布优质产品这是做加法而对于老店已经有很多产品的情况下 需要做减法 并且不断的
9、完善现有的产品 因为旧产品已经有数据累积了 零效果产品的出现和之前关键词的填写有很大的关系 基本采用相同热门关键词 会导致一大片的零效果产品 优先删掉120天以上的零效果产品把不主推不卖的15天以上零效果产品删除剩下的产品可以慢慢优化关键词 我这边是基本采用60天以下的修改后发布 P4P的操作 P4P分类 按主要点击花费关键词 行业核心关键词 五星关键词 四星关键词 价格贵的关键词分类 这样可以有目的的关注关键词价格进行快速调价尽量几个关键词指向同1个产品 这样数据累积很快 并且价格越用越便宜晚上的10点后竞价比较便宜 这样可以尽量这段时间投放更多 看目标市场在哪里P4P可以快速提高旺铺评分
10、阿里巴巴流量端口 1 阿里巴巴排名规则 团队配合整个店铺数据维护 TM RFQ等级 回复率 一达通数据等 从这个分数可以得出 旺铺TM比重比较高 4月份的点击为1520 反馈为1045月份的曝光虽然少了 但是点击和反馈明显增加了很多 点击2321 反馈150 所以曝光高没用 要点击和反馈高 所以前面做好了 才能结合P4P大力推 这样效果才不会被浪费 除了阿里花费平台还有很多免费平台 包含博客 社区 自建官网 官网的步骤计划 1 网站的后台和网页基本完成2 确定所要主推的关键词 建议用竞争度小的关键词3 确定好了网站关键词的布局就要在首页的title description keyword填写
11、保证源代码含有关键词4 网站页面做内链 可以用文章里面的关键词链到相关产品 或者友情链接5 网站新闻动态 更新 至少一周一个网站2篇围绕关键词的文章 再做关键词内链 链接到产品 丰富网站内容 6 产品页面和新闻页面要符合关键词密度和填写7 网站提交到各大搜索引擎的登陆入口8 最后就是坚持长时间做外链 注册平台 博客 发布关键词外链 指向公司首页网站或者其他页面 作用 让蜘蛛顺着链接去捉取网站并收录 9 最后网站有点起色可以和别人网站做友情链接 产品发布和文章发布原则 5重匹配原则 1 标题含有关键词2 关键词描述3 详情内容出现关键词4 5次 关键词链接到首页4 图片命名关键词 5 最后插入公
12、司简介 链接指向公司简介 文章可以选择伪原创 把别人的文章标题 首段 最后一段修改成不一样即可 以这篇Huizhou sGPStrackerfor2015Australianexhibition文章为案例如何插入关键词链接需要坚持发布 这样网站内容才会不断更新 外链部分 外链作用 1 提高网站被收录的机会2 提高网站的权重3 网站的推广宣传外链平台 博客 社区 免费平台 黄页等等目前最多的是博客和社区 但是也有很多注册不了 总结 阿里优化是需要一个循序渐进的过程 把握好主要路线 橱窗和P4P这两大部分 做好数据 P4P带来的数据很快 但同时停用了数据也会掉的很快 所以关键词全面覆盖和图片详情客户体验度做好才能长久 官网优化是一个长期坚持的工作 效果不能一下子看的到 需要不断累积 但是需要有质量的发布到高质量的网站才有用 这样的数据提升的更快 思路固然重要 但是没有执行一切都是空谈 THANKS suki
