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1、 跨境电子贸易的发展对传统贸易方式的影响 小组成员 庞波 崔焕生张乐 翟峰 许丽强组长 庞波 跨境电商概念界定 主流的跨境电商商务模式 跨境电子商务流程 出口 海关 物流商 支付企业 商品 用户 跨境电商企业 从跨境电商出口的流程看 生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示 在商品被选购下单并完成支付后 跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递 经过两次 出口国和进口国 海关通关商检后 最终送达消费者或企业手中 也有的跨境电商企业直接与第三方综合服务平台合作 让第三方综合服务平台代办物流 通关商检等一系列环节 从而完成整个跨境电商交易的过程 跨境电商进口的流程除了与出口流程的方
2、向相反外 其他内容基本相同 跨境电子商务与传统贸易的对比 1 贸易环节 跨境电商缩短对外贸易中间环节 提升进出口贸易效率 传统外贸 传统的外贸模式存在过度依赖传统销售 订单周期长 利润空间低等问题 跨境电商 2 运营成本上 1 跨境电子商务避免了传统贸易方式下人员的大量外出谈判和参展活动 也减少各国的分支机构 从而降低了海外办公等方面的支出 2 通过网络营销 显著提高了投入产出效率 开阔了市场空间 3 采用智能化管理模式 将顾客需求与企业产品研发生产和库存管理有机结合起来 从而缩短产品开发周期 降低生产采购成本和物流仓储成本 提高供应链的效率和准确性 我国传统贸易企业大都从事加工贸易 处于代工
3、地位 产品设计和市场营销等功能明显偏弱 产品附加值低 跨境电子商务模式下 企业掌控完整产业链条由于信息集聚带来的外部经济性 企业在利用跨境电子商务平台过程中可以获得最新的行业资讯竞争对手的情况以及国外消费者的消费习惯地区分布等信息 通过论坛向成功者学习经验和教训 并从市场数据方面为产品研发市场营销和售后服务提供支撑 产业链条上 该时期内 出口易 敦煌网 递四方 四海方舟等先后成立 该发展阶段 企业盈利模式以交易佣金为主 并开始提供一些增值服务 2006年 兰亭集势 易唐网 大龙网 洋码头等一批B2B跨境电商企业成立 该阶段大部分企业为自营B2C企业 依靠产品进销差价获利 并获得资本市场的认可
4、2013年兰亭集势在纽交所上市 B2B B2C 信息服务阶段 会员费 营销推广费 交易服务阶段 交易佣金 资源整合阶段 佣金 服务费 B2C起步 2010 2017年中国进出口贸易及跨境电商交易规模 2013年我国跨境电商交易规模为3 1万亿元 增长率为31 3 占进出口贸易总额的11 9 随着国家跨境电商利好政策的先后出台 行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善 预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展 预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20 左右 资料来源 艾瑞咨询中国跨境电商市场研究报告 跨境电商是中国电商增长的主要驱动力跨境电商市场规模增速自2009年开始
5、快于中国电商市场规模 2014年 中国跨境电商市场规模占电商市场规模的30 对外贸易模式转型 监管模式的转变 贸易主体与营销方式 生产方式与价值链 贸易成本 问题与风险 宏观 微观 中观 跨境电商对传统贸易的影响 中国跨境电商 1 中国跨境电商在贸易主体结构和营销方式上的变革 跨境电子商务通过互联网平台联结了生产厂商和国外消费者 其B2B B2B2C B2C模式都在不同程度上缩短了传统贸易方式下 生产厂商 国内出口商 国外进口商 国外批发商 国外零售商 国外消费者 的贸易链 这降低了大量传统贸易中间商的地位 部分贸易中介组织将消亡 贸易主体结构发生了很大变化 同时跨境电商给中小企业发展带来机遇
6、 中小企业灵活的组织形式和生产方式能够根据客户需求及时作出调整 迎合消费者需求 跨境电子商务拓展了外贸企业的国际营销渠道 扩大了对外贸易市场范围 传统贸易模式的市场推广渠道是有限的 且以一定的地域存在为前提条件 而跨境电子商务突破了这种时空限制 通过各种互联网媒介和电商平台推广产品或服务信息 形成了以互联网为中心的全球统一市场 扩大了一国对外贸易的市场范围 并进一步优化了全球资源配置 2 中国跨境电商对生产方式和价值链的影响 跨境电子商务属于高频率 小额订单为主的贸易模式 要求出口企业能够适应多样化且变动频繁的市场需求 为了避免市场需求带来的风险 企业必须降低自身的转置成本 这要求企业改变其生
7、产方式和组织形式 实施灵活多变的弹性生产方式 根据价值链理论 我国以加工贸易为主的对外贸易模式中 制造业厂商所主导的生产 装配环节处于 微笑曲线 的底部 是利润比重最低的部分 大部分利润被跨国公司主导的研发设计和营销售后环节攫取 跨境电子商务贸易模式中 厂商可以直接通过电商平台对接国外消费者 绕过了代理商的销售环节 拉平了微笑曲线的后端部分 同时 由于厂商直接面对消费者 能够及时把握消费者需求变化 并完全可以通过消费者需求变化对产品的研发设计进行调整 从而掌握价值链前端的研发设计环节 将自己原创或通过模仿创新的产品直接推向国际消费者 因此 跨境电子商务改变了微笑曲线的走向 重构了对外贸易价值链
8、 3 跨境电商降低了贸易成本 跨境电子商务降低了对外贸易的综合成本 包括市场调研成本 促销成本 信息传输成本 代理成本 售后服务成本等 跨境电子商务B2B模式中 买家直接在网站上发布详细的采购需求 供应商可以根据自己产品的特点主动报价并进行交易的前期磋商和各种资料传输 这种 无纸化 的操作降低了传统外贸企业的纸张 行文 打印 纠错等方面的开销 同时 跨境电子商务的零售或小额批发 B2C 模式比重会越来越高 厂商和消费者直接接触省略了中间的出口商 进口商等中介环节 大大降低了代理成本 且售后服务环节也相应简化 4 中国跨境电商存在的问题带来的风险管制方式转变 跨境电商安全机制不够健全 电子合同存
9、在的弊端 网络支付安全等问题制约着电商的发展 信息基础设施条件落后 统计数据显示2000年我国电子商务基础设施的R D支出占GDP的比重为1 到2011年的研发经费占了1 84 但与发达国家相比 国内信息基础设施投资不足是制约我国跨境电子商务发展的 瓶颈 跨境电子商务的法律法规不完善 联合国制定 电子签名统一规则 2000年通过的 电子签名统一规则附条例指南 等尚未完全纳入我国法律体系 国内立法也不能很好的保护顾客以及约束商家和企业 在跨境电商运行过程中 主要是采取源头监管机制 跨境电商需要对产品进口管理出台相应的规则 以符合我国的法律和法规 虽然电商仅是提供平台 但是 也有责任保障消费者的权
10、益 随着海关加大对进出口贸易的监管 违法的商品必然会遭到扣留 在这一情况下 国外卖家和电商平台都不会遭受损失 可消费者个人的损失无法得到弥补 便不会选择该电商继续购买产品 进而影响到企业的经营 所以 跨境电商必须要出台规则 告知消费者跨境购物的基本要求 由此实现对国外卖家的监督 在这种情况下 我国政府除了继续加大海关监察力度外 仅需要对电商采取监管即可 使监督成本得以节约 在跨境电商运行过程中 主要是采取源头监管机制 跨境电商需要对产品进口管理出台相应的规则 以符合我国的法律和法规 虽然电商仅是提供平台 但是 也有责任保障消费者的权益 随着海关加大对进出口贸易的监管 违法的商品必然会遭到扣留 在这一情况下 国外卖家和电商平台都不会遭受损失 可消费者个人的损失无法得到弥补 便不会选择该电商继续购买产品 进而影响到企业的经营 所以 跨境电商必须要出台规则 告知消费者跨境购物的基本要求 由此实现对国外卖家的监督 在这种情况下 我国政府除了继续加大海关监察力度外 仅需要对电商采取监管即可 使监督成本得以节约 Thanksforyourpatience
