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1、A I M I S I店铺营运管理手册目 录第一章 店长工作范围 34 页 第二章 店铺治理流程 511页1. 货仓治理2. 货品治理3. 卖场治理4. 职员治理855. 编班技巧6. 激励职员7. 有效处理顾客投诉第三章 店铺治理条例 1224页 1. 人员职责 店长工作职责 副店、店长助理工作流程 导购工作职责2. 组不职责 收银组工作职责 服务组工作职责 陈列组工作职责 货品组工作职责 培训组3. 店铺日常广播交接盘点货品分类摆放 交接盘点治理 货品摆放治理（针对仓库） 快速找货（针对卖场） 店铺涉账流程日常治理 2729页爱美斯专卖店铺营运治理手册第一章 店长工作范围一要紧职责:1、发
2、扬“你的需要确实是我们的追求”的公司宗旨，领导店务提供卓越的顾客服务，并尽力为公司争取最佳营业额。2、培训及治理所有店务人员。3、监管店铺行政及业务工作。4、确保顾客对产品素养、顾客服务、公司形象中意。5、作为顾客、职员及公司沟通桥梁，并建立和谐关系。二具体工作细则描述：1、店铺运作1） 监察全店销售工作。2） 负责开铺、关铺、设防盗密。3） 监管收银程序及操作电脑设备。4） 维持货场及货仓整齐清洁。5） 保持全场灯光、音乐、仪器（冷气/工具）的正常运作。6） 确保店内外装修，维修事项。7） 监管一切店内装修，维修事项。8） 负责店内货品，财物及现金安全及防火工作。9） 协助陈列工作，维护货场
3、货品按每季陈列要求陈列。10） 确保每周营业报告和分析营业状况准时、准确递交。11） 带动全体职员，有效提升销售业绩。12） 编排每周/每月工作打算。13） 确保各类文件的妥善归案处理。14） 主持店铺各类会议，作为职员和公司的沟通桥梁。15） 主动了解其它分店的经营状况，加以取长补短。16） 定期安排店务员了解其它品牌的动向，及时向店长及主管反映，加强 咨询流通。监控每期调价、推广活动的安排（包括人手安排及赠品按推广要求正常流通）。2、 货品治理1） 因专门情况加大补货量，确保店内存货适宜或充足。2） 依照公司要求，正确陈列货品（包括挂画、层板、橱窗陈列等等）。3） 依照市场转变灵活改变店内
4、存货和模特的陈列方式。4） 监管收货、退货、调货、并确保无误。5） 确保盘点工作准确无误。6） 留意市场趋势，分析顾客反映，向主管及时反映和提出积极意见。3、 顾客服务1） 指导属下职员以专业热诚的态度销售货品，提供优质的顾客服务。2） 有效处理顾客投诉及合理要求。3） 建立顾客与公司良好关系。4、 人事治理1） 指导职员之纪律及考勤。2） 安排人力分配，确保人手充足。3） 确保更表的合理性，按实际情况作适当修正，并确保下属准时上班。4） 建议人事调动，纪律处分，下属晋升等。5） 负责执行仪表标及制服标准。6） 培训职员产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识。7） 了解公司政策及运作程序，向职
5、员加以解释，并推动执行。8） 确保每位职员了解店铺安全及紧急指示。9） 清晰理解有关雇佣条例及向职员解释有关公司守则及福利。10） 处理同事间人际关系，并提升团队精神，鼓舞职员敬业乐业。11） 定期召开店铺工作会议，与店员商讨店铺运作及业务事宜，发挥职员主人翁的精神，及时沟通，达成共识。12） 安排职职员作，确保准时完成。13） 有效激励干劲，发挥职员的潜能，令职员在良好的工作气氛下愉快工作。第二章 店铺治理流程一、 货仓治理1、 到货：当货品到铺后，首先按单点收，核对箱数及件数，并记录入帐。2、 货品摆放：1） 货仓货品摆放的一般原则： 货品按类型分开摆放（如：圆领T恤、毛衣、薄身风衣等），
6、同款式、同颜色、同尺码的货品需摆放于一起。 他内容易取货的位置最好摆放畅销货品及特惠货品。 2）货品上架的要求: 每幢衣服应按小、中、大加大自上而下一正一反的摆放整齐。 颜色相同、款式相返的衣服最好隔开摆放，易于识不。 货品整理完毕，应写好款号标签，并张贴于该组架上，以便找货。 3） 保持货仓整洁： 货仓必须保持整齐清洁，减少人为次货，保持在良好的状态下出售。 仓内的次货分开处理。 存于货仓的衣架、裤架等用品需保持一定的存量并摆放整齐。3、 建立货品的帐面治理：1） 设货品进出登记本。2） 当货品进出仓时，及时作出登记，结出全额。3） 登记方法能简单方便容易计算为原则。4） 每月月底（每月最后
7、一天）进行盘点。4、 盘点核数：1） 店铺的盘点可分立盘点簿，在上班前的交接、下班前分区盘出实际件数，盘点时须由2号前将盘点明细传真到公司。5、 补货原则： 主款畅销款次数特惠产品本季潮流，具畅销潜质增加物资新奇感可快速补货可快速补货一次性，不作补货应存量：畅销色24件一盘18件应存量：畅销色18件不作补货二、货品治理 店铺生意的升或降，和货品有着相当紧密的关系。1、 除货场上的差不多铺货量外，店铺的仓存必须能满足店铺二周的销售量。2、 当公司推广某一款货品时，应补充足的存货，安排相应推广货品于橱窗的摆设及货场的摆位，以营造推广气氛，提高营业额。3、 每天统计推广货品的销售数据，如推广货品于一
8、周内之销售反映未如理想，应及时向店铺最高负责人反映，以寻求最佳之解决方法及补救措施。4、 当仓存过量，以该款式仓存量超过或滞销货品有过的仓存，应及时向店铺最高负责反映并作出清货安排。三、卖场治理 1、开早会（时刻：一盘十五分钟以内为宜，具体视需要而定）。 介绍新货，公布货品的存量信息，如滞销货品，鼓舞店员尽力推销 适当安排产品知识、配衬、附加推销的培训内容（形式：可采取讲解、讨论、游戏等灵活多样的形式。） 检查职员的仪容、仪表、制服是否整洁。 制订当天的生意目标。 总结昨天店员的工作表现。 编排店员的站位。2、早会结束之工作 查看货场货品是否足够，是否齐色、齐码。 安排职员清洁货场。 留意货场
9、的购物环境是否舒适，包括：货场的灯光、音响、空间是否正常。 每天早上十点前将昨天的营业报告传真至公司。 保持货场的整洁。 检查橱窗的模特及陈列是否吸引，能否配合天气的变化，有否定时更换及保持整洁。 留意货品摆位是否吸引，尤其是门口位置。 检查店铺之日常用品的存量是否充足。 巡查货仓，查备货品尺码是否齐全、存量是否足够。 留意店员的走位。 进行合理的工作分配并跟进成效。 督导职员的工作表现。3、编排好职员的吃饭时刻。4、交接班时，下班的同事须补齐货品后才能离开。5、凡店员下班或者离开店铺，须由店铺负责人检查手袋后方可离开。6、关铺前须安排店员整理货场补货。7、关铺后，收款员清点货款并交由店铺负责
10、人或指定人员点收锁好。8、全天工作结束。四、职员治理 培训职员：1 新同事培训跟进：以老带新（即一带一）的形式，安排一位比较资深的同事以一对一培训新同事。负责培训的同事要做一份完善的培训打算。1.培训时刻：为期二周2.学习重点：第一周 入职第一天： 了解货品编号 介绍店铺运作 熟悉店铺架构 派发服务资料周一至周二：亲切招呼周三至周四：诚意推介周五至周六：鼓舞试穿周六至周日：关怀顾客第二周：周一至周三：附加推销周四至周五：“美”程服务；（量度技巧，修改服务）周六至周日：综合运用 3.学习形式：. 由资深店员讲解服务标准由资深店员货场子示范货场上实践. 店长应多留意新同事的工作表现、心态，如发觉问
11、题立即加以纠正。 店长/资深店员评估，总结新同事两周的工作表现. 店长应多留意新同事的学习进度，以下定时的提问方式考核新同事的学习进度 抽问货场款号、面料、洗涤方法等 对货品质量是否熟悉 . 旧同事： 依照职员个人工作能力安排工作，让职员清晰自己的工作职责和范围。 留意职员是否胜任本职工作，加以跟进。 在淡季的情况下能够用考试的方式，考核旧职员，令其温故而知新，可不能因为工作的时刻长而产生惰性并调整正确的心态。五、编班技巧 1、店铺负责人应考虑以下因素，安排每天上班的职员人数。 店铺的面积 店铺的营业时刻 需与生意的繁忙时刻配合（繁忙时刻为人手最集中时），必要时可安排特不班，是专门解决非繁忙时
12、人手短缺之需。 2、新同事与熟练同事的分布要均匀，一般对半安排。 3、留意新同事与师傅及店长要同一班次。 4、平日放假的同事分配要平均，合理安排人员星期一到星期五休息。 5、太熟悉或关系太好的职员不可同一班次，以免只顾谈天而阻碍工作。 6、除专门情况，星期六、星期日尽量不安排职员休息。六、激励职员 激励职员是指主管运用治理技巧，找出阻碍职员表现的因素，继而关心职员发挥本身潜能，将工作做好。1、 激励三部曲： 留意征兆 追查缘故 采取行动2、 四类阻碍工作表现的因素 第一类：个人因素征兆：情绪化，工作表现不稳定缘故：有些职员较为情绪化，与人交往时，往往反应过于激烈，因而阻碍心情，导致列心工作，阻
13、碍表现。行动： 提出问题所在 消除心理障碍 作出适当安慰 第二类：主管因素征兆：职员对工作认识不足，尽管全力以赴，但却达不到要求。缘故：新到职的职员或被调派新工作岗位的职员，由于对工作未有充分认识，加上训练不足，以致工作上经常出现错误。行动： 安排适当训练 提点和鼓舞 第三类：小组不合拍因素征兆：职员与其它同事格格不入，得不到同事支持。缘故：在任何一个机构里，专门多工作都需要一群职员彼此协调合作才能够将工作做好，但若个不职员因素种种缘故，未能与其它职员揭诚合作，建立互相支持的工作关系，其表现便会失准。行动： 促进有关职员与其它组员的合作关系。 帮肋有关职员建立人际关系。 排难解纷 做出适当的人事安排 第四类：措施转变因素征兆：公司措施改变后，职员变得无心工作。缘故：公司因业务进展或治
