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1、烟台汽车工程职业学院营销与策划专业人才培养方案经济管理系二一五年六月说 明本专业人才培养方案是由经济管理系主任马晓艳组织成立了编制人才培养方案小组，营销与策划专业带头人闫秋萍负责主持制订，经营销与策划专业建设委员会进行评议，教务处进行形式审核，提交院学术委员会评审通过，院长批准后印刷成册。自2015年入校的全日制高职学生开始执行此方案。营销与策划专业建设委员会成员序号姓名工作单位职务职称备注1施晓娟美南地产集团人事行政副总裁2霍鑫涛山东京方丹酒业有限公司品牌推广部部长3柳向东烟台东联汽车销售有限公司销售总监4徐丹丹美南地产集团人事部经理5刘敏烟台大田汽车配件销售公司总经理目 录2015年营销与
2、策划专业人才培养方案一、专业信息1二、专业培养目标及规格1（一）培养目标1（二）培养规格1三、职业领域及就业岗位（可参考国家职业分类大典）2四、人才培养模式2五、课程体系3（一）课程体系构建3（二）课程设置及教学进程安排6（三）实践环节教学进程表9（四）各类课程学时学分比例11（五）教学进度计划11（六）专业主干课程描述12六、实践教学体系13（一）实践教学目标14（二）实践教学内容14（三）实践教学管理14七、素质养成体系15八、考核评价建议15九、毕业条件16十、保障措施17（一）组织保障17（二）师资队伍保障17（三）实训条件保障17（四）制度保障17目录格式要求：除“目录”为黑体、小二
3、，其余为仿宋_GB2312，单倍行距，一级标题四号、加粗，二级标题小四号。 2015年专业人才培养方案2015年营销与策划专业人才培养方案一、专业信息1.专业代码：2.学历层次及学制：专科 三年3.招生对象：普通高中毕业生、对口中职毕业生二、专业培养目标及规格（一）培养目标营销与策划专业面向烟台及周边地区各企事业单位，培养具有良好的敬业精神、创新意识、果断的判断力、敏锐的观察力、较强的协调能力和执行力，掌握市场营销学的基本知识、市场调查与预测的运作、企业策划的基本原理、商务谈判的流程、电子商务的操作等知识，具备市场调查、预测分析、产品推广、商务洽谈、活动组织、营销策划、网络营销等能力，能从事市
4、场调研、产品销售、活动组织、营销策划等工作的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。（二）培养规格1.基本素质（1）具有过硬的政治素质和良好的诚实守信的职业道德；（2）具有较好的策划创意和市场分析能力；（2）具有对市场的果断的洞察力和判断能力；（3）具有对方案的较强理解力和执行力； （4）具有较强的团队协作能力和吃苦耐劳的精神；（5）具有较强的人际沟通和业务拓展能力；（6）熟练掌握通常的商务礼仪；（7）具有良好的心理素质和积极乐观的人生态度。2.知识要求（1）掌握市场调研方法，能有效收集、整理、分析资料以及进行市场预测、决策；（2）掌握市场营销的基本原理；（3）掌握商品推销和商务谈判的技巧；（
5、4）掌握营销策划的基本知识；（5）掌握电子商务的基本知识；（6）掌握客户关系管理的基本知识；（7）掌握渠道管理的基本知识；（8）掌握消费者的心理学知识；（9）了解人力资源管理的基本内容；（10）了解经济法、基础会计的相关知识。3.能力要求（1）职业能力A.职业核心能力 具有市场调研能力； 具有市场预测能力； 具有商务谈判能力； 具有营销策划能力。B.职业岗位能力产品销售能力（汽车整车及零部件销售）； 活动组织能力（汽车产品宣传活动组织）；营销策划能力（汽车产品及品牌的营销策划）。（2）方法能力具有利用网络、文献等获取信息的能力；具有通过自学获取新知识的能力，以及自我控制与管理能力；具有制定工作
6、计划的能力；具有一定的方案组织能力；具备评估工作结果（自我、他人）的能力；具有组织团队和管理团队的能力。（3）社会能力具有健康的体魄、良好的生活习惯；具有积极乐观的态度、健全的人格；具有较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力等；具有市场开拓意识、创新意识、团队协作精神和客户服务意识。三、职业领域及就业岗位（可参考国家职业分类大典）职业领域就业岗位从事工作职业资格证书销售初始岗位销售专员各类产品销售工作高级销售员汽车销售顾问汽车整车及零部件销售助理汽车营销师企业宣传目标岗位企划专员组织各类宣传活动助理营销师汽车企宣专员组织汽车品牌、产品的宣传活动助理汽车营销师营销策划发展岗位企划部经理制定各类活
7、动策划方案营销师汽车企划部经理全方位汽车产品及品牌策划汽车营销师四、人才培养模式1.人才培养模式的内涵经过广泛的企业调研，在专业建设指导委员会的指导下，认为营销与策划专业学生的培养应以素质养成为抓手，全面提高学生的综合素质，在具体教学培养过程中应创造机会，让学生在体验不同领域、不同岗位的职业要求的同时，培养学生广泛的兴趣爱好，体现教学做一体化的教学过程，为此，我们确定营销与策划专业的人才培养模式为“综合素养为首，职业体验为辅，教学做一体化的2+1”模式。2.人才培养模式的实施 “综合素养为首，职业体验为辅，教学做一体化的132”人才培养模式具体来讲，一方面将学生综合素质的培养贯穿于营销与策划专
8、业三年的人才培养周期中，从第一学期的专业认知、到第二三四学期开始的专业技能培养到第五、六学期的顶岗实习，创造机会让学生完成各种岗位的体验，分别从不同的角度和层次展开，教学做一体化的教学贯穿始终；另一方面，在整个教学过程中非常关注学生人文素质、创新创业等综合素质能力的提高，将素养教育作为基础贯穿于各门课程的学习过程中；培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的,在德、智、体、美等方面全面发展的，能从事市场调研、产品销售、活动组织、营销策划等工作的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。具体实施方案如下：第一学期综合考虑销售专员、企划专员等岗位需求和学生具体学情，组织学生到校外合作企业进行专业岗位职
9、业能力的认知教育，着重让学生体验各岗位的工作氛围，认识岗位工作职责，了解岗位所需职业能力，同时通过各种讲座讲谈方式，让学生了解营销人员的个人素质要求。此阶段主要是培养学生人文素养，主要以活动为载体以理论学习为主。第二到第四学期依托校内实训室与校外合作企业进行教学做一体化培养，完成专业课程的学习。培养学生作为销售专员、企划专员各岗位所需能力。通过在校内外实训基地各工作岗位的实境训练，通过专兼职教师不同侧重点的教学要求使学生的专业综合能力得到多方位、立体化提升，在此期间要求学生参加各种社会实践，考取助理营销师等资格鉴定证书，提高学生的就业竞争力。此阶段进行理实一体化学习。第五六学期以校外合作企业为
10、载体，安排学生顶岗实习，充分运用和展示前两年的学习积淀，以准员工的身份参与企业岗位，接受在校教师及企业兼职教师的双重管理双重指导，进一步提升学生理论和实践能力，以“准职业人”的标准毕业，争取毕业后能直接上岗。此阶段主要进行实践课程的学习。在整个人才培养过程中始终贯彻学生综合素质的教育和创新创业能力的培养，并培养学生广泛的兴趣。五、课程体系（一）课程体系构建1. 课程体系构建思路在专业建设委员会指导下，广泛邀请销售企业专家共同进行职业岗位能力分析，按照“教学做一体化”的思路，依据职业岗位典型工作任务的核心能力要求，确定学习领域，构建课程体系，设计学习情境，建设优质专业核心课程，开发专业特色教材，
11、制定课程体系。2. 课程体系构建过程以真实的工作情景和工作任务为驱动，首先进行营销与策划专业的关键就业岗位的职业描述，从而确定典型的工作任务，然后根据典型的工作任务确定行动领域，由行动领域转化为学习领域，根据岗位与工作任务设定本专业关键就业岗位所需要的核心职业能力，即营销策划能力，根据工作需要的核心能力设定学习的知识和素质要求，根据关键岗位能力需求和学习情境选择教学模块，构建以营销策划能力为主线的教学内容，形成本专业的课程体系。典型工作任务分析根据企业的岗位需求制定了岗位群相应的典型任务如下表（表示目标工作岗位）：工作岗位典型工作任务职业能力要求开设课程实践项目销售专员/汽车销售顾问市场调研1
12、.查阅资料、收集资料的能力；2.对所收集资料进行筛选、分析的能力；3.对未来市场的预测能力。市场调查与预测市场调查产品销售1.良好的语言、文字表达能力；2.准确把握消费者心理的能力；3.具备良好的商务礼仪；4.有一定的销售技巧；5.能运用商务谈判与沟通技巧达成交易；6.能通过电子商务促成交易7.有一定的法律意识和会计知识；8.具有较强的心理承受能力。消费者心理学、商务礼仪、商务谈判与沟通、现代推销理论与技巧、电子商务实务、经济法基础、基础会计、大学生心理健康教育产品销售客户关系管理1.能对不同客户进行分析并分类管理；2.能及时有效处理客户异意；3.掌握必要的客户管理方法。客户关系管理、公共关系
13、学汽车整车及零部件销售1.能完成对整车的销售；2.能对区分常用汽车零部件3.服务过程中掌握消费者心理，遵循商务礼仪；4.具有较高的艺术欣赏水平。汽车营销、汽车配件经营与管理、商务礼仪、消费者心理学、艺术鉴赏汽车整车销售企划专员/汽车4S店企宣专员制定活动方案1.具有良好的文字表达能力；2.熟练掌握办公软件的使用；3.具有创新能力，懂得与人合作。应用文写作、计算机文化基础产品促销活动实训/汽车某品牌推广会组织组织实施活动1.良好的沟通能力、团队合作精神；2.有一定的协调与组织能力；3.具有较强的执行力演讲与口才、人力资源管理汽车宣传活动组织1.具有较强的组织协调能力；2.具有较强的理解力与执行力
14、；3.具有一定的汽车产品知识；4.了解一定的汽车文化。汽车整车及零部件认知、汽车文化企划部经理/汽车4S店企划部经理产品、价格策划1.具备基本的营销学知识；2.掌握营销策划理论；3.能进行产品的市场细分与定位4.具有较强的语言文字组织能力；5.具有较强的创新能力；6.具有较强的团队组织领导能力。市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、某企业4P策划/汽车品牌或新产品推广会策划渠道策划1.具备基本的营销学知识；2.掌握营销策划理论；3.能有效利用已有渠道并开发新渠道；4.具有较强的语言文字组织能力；5.具有较强的创新能力；6.具有较强的团队组织领导能力市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、分销实务、门店运营与管理促销策划1.具备基本的营销学知识；2.掌握营销策划理论；3.能利用促销组合展开促销活动；4.具有较强的语言文字组织能力；5.具有较强的创新能力；6.具有较强的团队组织领导能力市场营销基础、营销策划理论与实务、应用文写作、广告策划与管
