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1、保险公司20XX上半年总结和下半年计划-20XX年上半年，区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，在支公司三位一体的协作下,围绕分公司下达的各项工作指标，积极开展工作，取得了一定的成绩,也发现了一些不足。为了使下半年的工作更加有效地开展,顺利实现全年任务，现将20XX上半年工作情况和下半年工作计划汇报如下：一、上半年的经营成果和工作总结截至6月15日，区部实现新单期交保费1802万元，实现全年计划目标2290万元的，近日将实现总经理室提出的“时间过半，任务过八”的目标；意外险及吉祥卡业务实现156万元，实现全年计划目标290万元的56%；实现趸交保费157万元；短期健康险保费133万元；续期保
2、费2726万。区部现有营销代理人606人，持证率78；各级主管84人，其中总监1人，部经理3人，分部经理7人。区部现有十个乡镇网点，其中形成完整部/分部架构的网点7个，还有3个中级主管架构的筹备网点。从经营指标来看，我区部总体发展情况良好，多项指标排名前列，为下半年的工作打下了坚实的基础。回顾上半年,我们主要采取了以下工作措施：锁定目标，坚定信心，通过全年规划引导各层级伙伴实现目标。20XX年总经理室为我们分配了任务目标：期交保费实现2290万元，意外险保费290万元；实动人力521人。围绕这一目标，区部上下层层动员。在年初组织了区部团拜会及表彰大会。并针对各级主管召开动员会，各部门、各级主管
3、都根据自身情况制定了全年目标，并签订了责任状。同时，区部组织全体营销伙伴召开全年工作会议，传达市保会精神，部署了全年工作方针，号召大家锁定目标，努力争取更高荣誉。区部推出了20XX年度荣誉盛会表彰方案，设立了针对全年的荣誉奖励，针对团队、主管和个人都制定了不同的奖励措施，引导全体主管和伙伴树立团队荣誉感，努力争优，实现目标。如：区部继续开展精英俱乐部活动，设定期交22万元或十年期保费10万元可入围精英俱乐部的标准；区部设定“每月明星奖”，为每月保费、件数、短险前三名的伙伴颁发荣誉及奖励。通过对各个层面经营措施的设定，有效地激发了各级主管和业务精英的积极性，为搭建全年目标架构设立了可持续发展的平
4、台。紧跟市公司步伐，积极配合一、二季度业务推动，高密度经营好个人专场说明会运作，有效拉动业务增长。从去年年底以来，市公司邀请公司开展个人专场说明会的培训和启动，并推出了竞赛方案，提出了一季度完成全年任务50的目标，我区部借势行动，紧密配合，推出相应的配套方案，并积极落实启动个人专场说明会的运作，提供完备的支持体系，取得了优异的成绩。一季度区部召开个人专场和团队联合专场说明会共168场，参与人数106人，是全市召开场次最多的区部。通过一季度个专会的运作和鸿鑫停售的经营，有效地拉动了业绩，活跃了团队销售气氛也提高了营销员的拜访量。经过四月份短暂的修整，区部不失时机地以部、网点为单位组织了多场保险宣
5、传会，把一季度的热情继续在团队发扬光大，取得了较好的经营成果，十年期保费收益十分可观，到目前达到347万。随着市公司二季度美满一生业务竞赛的开始，区部借助市公司方案，推出相应配套方案，通过职场氛围营造、营销员目标制定等方式，拉动伙伴举绩。六月份以来，区部通过对不同目标伙伴提供不同说明会支持的方式，开展区部高端说明会、团队高端说明会、区部大卖场说明会、个人专场说明会等多层次、立体式说明会，力求动员全体伙伴积极投身二季度竞赛当中，实现二季度目标。区部不断关注团队与市场情况，及时引导团队，加强举措，使团队不断成长。围绕“强基固本，整合转型，创新超越”目标，深入加强网点建设、强化基础管理和团队文化建设
6、。区部借助年初和四月份全市基础管理培训的契机，开展以巩固基础管理，实现跨越发展为目标的一系列工作。区部提出“积极向上，团结勤力，忠诚前卫”的区部理念，提出“城区做大进社区，网点做强进村庄”的工作目标，强调“一人一手拉一个”的增员目标，重申“让村村都有中国人寿业务员，人人都有中国人寿保单”的网点建设目标。引导团队积极健康地发展。区部完善各类制度，加强主管自主经营能力培养，推动主管养成良好习惯，有效引导主管树立经营意识。区部还根据实际需要，针对工作人员调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。五月六日，区部在会堂隆重召开了“庆祝国寿营销十年”庆典大会，*等领导及兄弟单位领导出席大会
7、，为从业3年以上260位伙伴颁奖。通过这次大会，增强了团队凝聚力，树立了团队文化，有效宣传了中国人寿在*的社会知名度及美誉度，电视台进行了报导，收到了良好效果。通过一系列基础管理的加强，区部工作更加有序，为下半年深入开展强基固本工作做好了铺垫。抓好两鸿给付和转保，深入开展自查自纠和诚信教育工作。一季度公司上下面临两鸿给付和转保的机遇与挑战，我区部以往业务做得不错，两鸿给付工作十分艰巨。为此区部高度重视，派专人负责处理此项工作，严格遵循市公司的要求，妥善处理，把好基层关口，不上交矛盾，最终顺利完成此项任务，并实现了一定的转保数额。区部还针对团队及业务员的动态，及时发现业务员的违规行为，采取有力措
8、施，保护客户利益，维护公司声誉。使问题得到圆满解决。区部还针对各项工作开展了自查自纠，配合客服规范单证管理，建立健全制度，使业务及各项工作稳步发展。同时，区部持续开展针对营销团队的诚信宣传教育活动，每次晨会共唱司歌，每月安排两次诚信专题教育，把分公司的精神及时传达到团队。二、上半年工作中不足：在取得成绩的同时，我区部也清醒地认识到目前还存在一些不足，主要表现在以下几个方面：增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低。城区增员与通州发展速度不相匹配；网点“村村都有业务员”工作进展有待加强。部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高，基础管理水平有待加强。团队总体的活动量不足，人均
9、产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距，两极分化严重。以上这些问题有很多是长期存在的，需要我们在今后的工作中，脚踏实地，循序渐进加以解决。三、下半年工作计划：20XX年下半年，区部明确了深入贯彻“强基固本，整合转型”工作方针，重点抓好以下工作：一是抓好增员工作，在现有网点中开展村村都有业员活动，促进网点进一步做强，争取中国人寿保险村的建设。二是抓好10年期业务，促进险种效能。三是抓好团队基础管理工作。抓好出勤、举绩、拜访量。四是抓好团队主管，培育新生力量。五是做好财产险业务代理工作，力争打好一个基础、平横好一支队伍、带出双重效益的团队。六是在创建学习型团队中加强学习，在干中学，在学中干，提高工作效率。回顾上半年，展望下半年，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在分公司党委、总经理室的强有力领导下，在区部全体同仁的共同努力下，我们一定能够实现并超额完成全年目标，为国寿的发展贡献我们更大的力量！20XX年6月18日 精品办公范文集锦
