《企业管理实践》规则

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1、 企业管理模拟实践 规则与方法 2019年 金额单位 百万元人民币 北京工商大学企业管理实践课程 基本假设条件基本假设条件 我们的公司都是虚拟飞机制造公司 生产销售多种型号的小型飞机 F3 F4 F5 我们的任务 在竞争中战胜对手 更多地获取订单 提高赢利水 平 使公司得到扩张或持续发展 各公司享有相同的初始经营条件 实收资本 生 产线数量以及人力资源状况 从2001年开始在同一市场上展开竞争合作 运营环境运营环境 在 市场管理中心 和我们各家公司共同构造的 市场环境下 连续两次从事4个会计年度的运营 以经营结束时最终累计未分配利润排名决定公司 的名次 市场管理中心职能 行业主管部门 统计并报

2、告市场情况 工商局 发布规则 维护市场秩序 审计局 财务报表审计 交易中心 发布市场信息 组织选单 银行 交易结算 放贷 咨询公司 团队效能监测与顾问 市场运营的组织者 监督者 服务者 公司初始状况公司初始状况 组织结构组织结构 CEO 销 售 部 财 务 部 研 发 部 人 事 部 生 产 部 生 产 一 部 生 产 二 部 销 售 一 部 销 售 二 部 公司初始状况公司初始状况 财务财务 单位 百万元 说明 1 现有生产线可以进行正常生产 无需安装调试 2 手工和半自动生产线 如果要进行生产 均需各配备1个生产部门的工人 注册资本负债 800 说明 经营期限内所有股东不增 资扩股 即所有

3、者权益在 经营期间保持不变 资产情况固定资产现金合计 期初总资产404080 其中 1条F3手工生产线10 1条F3半自动生产线20 1间厂房 不必再增 10 公司初始状况公司初始状况 人力资源人力资源 说明 1 现有生产 销售部门均是普通部门 2 皆已培训完毕且具有生产销售经验 无须再度 培训便可直接投入正常使用 产品系列构成表产品系列构成表 产品 型号 原料 成本 售价 中国亚洲欧美 F31345 F3豪华型3101010 F41345 F51456 说明 产品原材料成本会随着国际经济形势变化而有所调整 如有调整 管理中心会在调整年度的前一年年初发布通知 单位 百万元 每一年的运营流程每一

4、年的运营流程 公示当年公示当年 市场订单市场订单 管理中心管理中心 组织产品研发组织产品研发 投标投标 管理中心管理中心 组织市场广告组织市场广告 投标投标 公司依据公司依据 广告投标顺序广告投标顺序 抢订单抢订单 公司根据订单 安排各项经营 活动 制作年度 经营报表报管 理中心审核 管理中心汇报 年度经营情况 和奖惩 2 2 研发溢价研发溢价 5 5 采购 招聘采购 招聘 谈判 记录 谈判 记录 6 6 一年一年 经营见分晓经营见分晓 7 7 知己知彼知己知彼 3 3 确定选单顺序确定选单顺序1 1 老师发布老师发布 4 4 顺序选单顺序选单 市场规则市场规则 1 市场需求在每期初以订单的形

5、式出现 每个订单的产品数 量和付款方式不同 2 管理中心每年年初会公布当年订单 和下一年度的市场预 测 作为公司制定下一年度经营战略的参考 3 市场竞争以竞标的方式进行 每年进行一次竞标 竞标按 市场分别进行 开市顺序依次为 中国 亚洲 欧美 4 竞标完成后按每个市场排定的先后顺序在各市场分别轮流 选单 选单顺序为各公司广告费由高到低的顺序 已选过 的单不能再选 被放弃的订单顺延到下一轮直至选完 5 每次选单机会 企业可自由选择品种及订单结算类型 订单举例 2001年中国市场订单总表 F3 现金一年期二年期总计 企业数量企业数量企业数量 16 12 18 11 10 12 6 7 8 5 6

6、5 5 5 4 3 3 3 2 2 3 合计48合计45合计53146 市场管理中心预测 2002年总订货量将比2001年增长30 F4飞机亦将 上市 但产品结构仍将以F3为主 其比重约占市场总量的60 目前尚不 能确定欧美市场是否会有订单 但各公司应留有一定的资金余力 以便 在出现机会时能够及时抓住并获得超额利润 市场规则市场规则 6 结算方式有三类 即现金结算 一年期赊销 二年期赊 销 对于一年期及以上的赊销 采取 应收帐款 的方 式记账 7 当年现金销售收入和当年到期应收账款在当年选单后即 可实现现金回笼 该款项不能用于当年投标 8 各公司选完订单后 无论结算方式如何 均须当年完成 生产

7、 亦即为生产订单所规定飞机 须于年内实际支付 各项相应费用 不得违约 9 订单不可买卖转让 10 可以放弃选单 1 竞标时 根据各公司广告费 营销费用 投放额度从高到低确 定各公司选单顺序 2 广告费按市场投放 各市场分别排名 分别选单 3 竞标数额保留到小数点后两位 即精确到万元 广告费用至少 投入1百万元 才能有销售该型号产品的权利 4 在某市场广告费投入相同的公司 依据上期在该市场主营业务 收入的多少确定选单的优先顺序 若无前期或再度相同则抽签 决定 5 某市场年主营业务收入第一的公司 在下个年度的该市场竞标 时 其广告费获得加倍的效果 即按实际投放金额的2倍计算 如有并列第一 则两公司

8、同时取得加倍权 注意是在该市场 上的主营业务收入第一的公司获得加倍权 而不是全部主营业 务收入第一的公司 6 若有放弃选单的公司 剩余订单可以由其他公司依次序选择 若规定有三轮竞单 则开第四轮竞单 竞标规则竞标规则 支票使用方法支票使用方法 仅填写以下项目 出票日期 模拟的经营年度 日期为实际日期 例如2003年9月10日 收款人 市场管理中心 人民币大写 零 壹 贰 叁 肆 伍 陆 柒 捌 玖 亿 万 仟 佰 拾 用元整 收尾 人民币小写 用 封头 出票人签章 公司名称 简写 用途 例如 F3研发费 中国市场广告费 银行转帐支票 出票日期 大写 2003 年 09 月 10 日 付款行名称

9、略 收款人 市场管理中心 出票人帐号 略 人 民 币 大写 用途 中国市场广告费 科目 借 上列款项请从 对方科目 贷 我账户内支付 转帐日期 年 月 日 出票人签章 中国超音速飞机制造公司 复合 记账 财务专用章 亿 千 百 十 万 千 百 十 元 角 分 支票仅用于研发费和广告费投标 每一次投标仅能使用一张支票 由管理中心发给各 公司 支票填写后装入信封交管理中心备档 每个公司准备一个信封 放入支票 以便保密 支票使用方法支票使用方法 1 每年销售额 主营业务收入 当年现金销售额 当年产生 的应收账款 2 每个销售部每年可售出产品10个 销售部可跨市场销售任 何型号产品 3 拥有足量销售部

10、门 总销售能力 当年订单数量 才被视 为订单完成 商品需当期交货 否则视为违约 须交纳未 完成部分产品销售额的50 的违约金 为此承担的其它费用 例如原材料费 照付 4 公司可从市场管理中心随时招聘销售人员 部门 新招 聘的普通销售部门有一年的培训期 培训期内销售能力减半 但工资足额支付 培训期结束后可达100 额定销售能力 5 当年招聘的精英销售部门不需培训 当年即可满负荷销售 销售规则 1 公司若有销售能力剩余 销售部门剩余 可接受其他公司 的 委托销售 业务 2 委托方即订单所有者 负责生产所售机型 产品销售收入记 入订单所有者一方 受托方只获得经双方议定的 销售佣金 其收入记入受托方的

11、 营业外收入 3 委托合同一式两份 一并递交 管理中心 签章核准并分别 存放在公司档案中 在管理中心签章之前 合作双方可以重 新商议合同 若有一方坚持原合同规定 则须遵守原合同 经管理中心签章后 合同进入执行 不再重新商议 4 委托销售的业务必须于合同签署年年内完成 合同佣金年内 全额支付 否则视为违约 5 公司间可以委托销售但不得转让订单 销售规则 委托销售 1 研发每年进行 不分市场 针对每一机型进行 2 研发费以投标方式进行 至少投入1百万元方能有生产该型号产品的权利 金额保留小数点后两位 即精确到万元 若无计划销售和生产该产品 或计划销售但不在本公司内生产该产品 而是找其他公司代产 则

12、不 需要投研发费 3 研发费投入位居前2名的公司 当年获得在该机型标价的基础上加价1百 万元销售的权利 第二年售价恢复正常 F3豪华型飞机没有加价 无需 单投研发 注意 研发溢价权可以对生产的产品加价销售 无论是对自 己的订单生产 还是代生产 研发溢价权可以转让多次 但必须整体转 让 不能分开 销售了一部分再转让是不行的 4 此年研发投入相同者 投0和1除外 参照上一年的实际研发投入排位 购买研发权的企业只参照自己的研发投标金额 与购买价格无关 难 以决断排名时 抽签决定 研发成果可多次转让 转让方失去加价权 受让方获得加价权 转让双 方签署 技术转让合同 研发规则 生产规则 生产线 1 厂房

13、不得出租出售 按照每年固定资产原值的10 折旧率计提 折旧 所有固定资产都按10 折旧 2 手工 半自动和全自动生产线均为专用设备 故购买或租赁时 必须指定型号 F3 F4 F5 其中生产F3的设备可用来生产 F3豪华型 3 生产线无论购置或租赁后是否投入使用 在购买或租赁的第一 年 均需一年的安装调试期 安装调试期内生产能力减半 安 装调试费不计 购置 租赁 次年生产线便可获得100 额定产 能 4 某一产品型号的专用生产线经过转型可以生产其它型号的产品 转型改造期为一年 在转型改造期内 可转而生产拟转型的 机型 但生产能力减半 转型改造完成后实现100 额定产能 型号 项 目 手工 生产线

14、 半自动 生产线 全自动 生产线 年生产能力 个 81216 安装调试期生产能力 个 468 转型改造期生产能力 个 468 年租赁费 百万 357 购置费 百万 102030 转型改造费 百万 357 安装调试及转型改造期产能表 5 生产线按照每年原值的 折旧率计提折旧 6 生产线不允许公司之间互相转让 也不可向外部市场出 售 7 租赁的生产线不得进行转型改造 也不可转租 不计入 固定资产原值 不计提折旧 8 租期满一年 或一年以上 的生产线 可于支付租金的 次年年初转为购置 租转购的生产线按购价记入固定资 产 购价计算如下 注 租转购必须在累计租金没有超 过购置价格的时候进行 购价 该型号

15、生产线购置价格 累计已付租金 注意 只有连续租的生产线租金才可以累计计入购价 若中途退租则之前租金不计入购价 生产规则 生产线 1 手工和半自动生产线须分别至少配置一个生产部门 即 便实际生产数量并未达到生产线额定能力 只要启用该生 产线 即需配备生产部门 每个生产部每年可生产产品10 个 2 全自动生产线无须配备生产部门 3 当年招聘的普通生产部门需经过一年的培训期 培训期 可以投入任何型号的飞机生产 且工资足额支付 但培训 期内额定生产能力减半 4 当年招聘的精英生产部门不需培训 当年即可满负荷生 产 5 本模拟实践不考虑原材料及产品库存问题 原材料不得 储存 亦不得退货和转让 市场上有足

16、够的原材料 生产规则 生产部门 1 公司若有生产线产能剩余 生产部门和生产线均有剩余 则可接受其他公司的 委托加工 业务 2 委托方即订单所有者 负责购买原材料 产品销售收入记 入订单所有者一方 受托方只获得经双方议定的 加工佣金 其收入记入受托方的 营业外收入 3 委托合同一式两份 一并递交 管理中心 签章核准并由 双方公司各自存档备查 在管理中心签章之前 合作双方可 以重新商议合同 若有一方坚持原合同规定 则须遵守原合 同 经管理中心签章后 合同进入执行 不再重新商议 4 委托加工的业务于合同签署年年内完成 合同佣金年内全 额支付 否则视为违约 5 公司间可以委托加工但不得转让订单 生产规则 委托加工 1 行政办公费 高管人数 不论公司实际人数 均按3人 1百 万 拥有的生产线总数 含租赁设备 2百万 每台生产线的 管理费是2百万 年 2 员工工资按部门整体计算 普通部门工资为2百万元 年 精英 部门的工资为3百万 年 闲置期间工资全额照付 3 招聘与解聘 销售部和生产部门招聘费用为1百万 年 辞退费 用1百万 年 只要发生了招聘行为 不限部门数量 仅需支付1 百万 年 只要发生了