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1、项目竞品分析报告 2016 注 因PPT的可观性和文字局限性 1 今天下午任务渠道细分推广请看33 35页 2 完整营销方案 市场分析 线上推广 线下推广 营销团队构建 营销成本等需时间 和详细沟通 3 32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成 竞品数据均来自互联网专业数据分析机构 不足之处 多多指教 目录 CONTENTS 0 1为什么竞品分析 0 2竞品分析对象 0 3 竞品分析维度 0 4总结 01 Part One 为什么竞品分析 了解项目目前行业市场 情况 分析市场竞争对手 在APP交互设计 核心功 能 营销策略等方面的信 息 为公司自身项目运营
2、提供更好的策略参考 02 Part One 竞品分析对象 直接竞争者产品内容交叉 家长 学堂 知子花教育 宝宝树 家长 帮等 间接竞争者客户群体交叉 51talk 分豆教育 VIPkid等 潜在竞争者在线视频教育成熟者 邢帅教育 咪咕学堂 慕课等 03 Part One 竞品分析维度 3 1 定位和功能 1 产品定位 2 产品功能 3 2 设计和技术 1 交互和体验 2 视觉和风格 3 亮点功能和核心技术 3 3 运营及商业化 1 战略目标 2 盈利模式 3 市场推广 3 4 用户数据 1 用户数量和活跃度 2 转化率 健康度 3 在线时长 4 地域差异 3 5 优缺点总结和借鉴 2000 2
3、010 2015 2016 2017 兴起 拼搏 飞跃 创新 未来 VIPkid 猿辅导 家长学堂 家长帮 宝宝树 孩教圈 咪 咕学堂 cctalk 智 慧树 知子花教育 两个橙子等 慕课 百度传 课 网易云课 堂 腾讯课堂 沪江网校 新 东方 全通教 育 小袁搜题 惠 科教育 邢帅 教育 分豆教 育 不可知 延迟符 在线教育的发展03 51talk 分豆 VIPkid 91在线 翻转课堂 全通教育 邢帅 北上广分公司 花儿艺术 成都教育等 在线教育行业目前人们 主打市场主要聚集在市场 硬需 受众大的K12教育 已开始逐步形成较完善 的商业模式 运营模式体 系 随著互联网 创业的浪 潮 越来越
4、多的人加入创 业大军之中 开始在探索 在线教育其他的细分市 场 比如 育儿 早教 家庭教育 延迟符 在线教育主要分布 03 类别 产品 目标市场功能核心功能APP视觉风格融资 家长学堂 0 15岁父母育儿 知识文章 微课 分享 专家付费问答 文章分享 社 区 微课 专家付费问答 文章 微课 分 类体系 清新草绿 知子花教育专注家庭教育心 理学 专家付费问答 录播 测试 专家付费咨询 专家录播 直 播 服务解决方 案 清新嫩绿 老人 卡通夫子图 Pre A轮1500万 估值1 5亿 宝宝树0 6岁孩子的成长知识文章分享 社区 电商 知讯分享 电商浅嫩绿新轮融资30亿估 值58亿 家长帮0 18岁
5、学龄孩子知识文章分享 录播 直播 社 区 电商 联盟 知识 资讯文章 分享 录播直 播 社区 蓝色 03 直接竞争者分析 家长学堂APP展示03 知子花APP展示03 宝宝树APP展示03 家长帮APP展示03 战略目标盈利模式 市场推广 延迟符 直接竞争者分析03 家长学堂 短信 视频 交流 专家讲座 为家长提供一站式家庭教育 管家服务 专家咨询付 费 精准短信推广 线下大 型公益讲座 知子花 致力于家庭教育发展打造VR直 播 产品解决方案化 B端进 入30所高校导流C端变现社区 导流 栏目合作 B合作 渠道加 盟开设分公司 宝宝树 专业母婴平台 电商 广告联盟 渠道合作 家长帮 不用天南地
6、北 不用到处奔 波及时了解教育资讯 直 播 录播收费 社区 新 闻 广告联盟 渠道合作 直接竞争者分析03 家长学堂 8万左右 中 等 比较小 1 8万 知子花 8万左右 有 一定知名 中等 宝宝树 1000万 品 牌知名度高 媒 体影响力大 1 万 家长帮 500万 品 牌知名度 高 VIP服务 用户数量 品牌知名度 媒体影响力 月活跃数DAU 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12培训 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12培训 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12培训 03 直接竞争者分析 外教 一对 一 K12培训 03 间接竞争者分析 英语学习 外教约 课 在 线
7、视频 5500万 美元C 轮上市 慧学云 服务解 决方案 服 务 6亿融 资上市 5 12岁 孩子英 语学习 北美 外教 在线 约课 一对一 外教 C轮一 亿美金外教 一对 一 K12培训 51talkAPP展示03 分豆教育APP展示03 VIPkidAPP展示03 间接竞争者分析03 分豆教育 播种希望 大数据慧智云 提供因材施教服务方案 主要 对B端进行合作 VIPkid 插上语言的翅膀 自由行 走在全世界 北美外教 视 频 名人代言 媒体报道 门 户 数据 o2o代理 网络 推广 渠道合作支付宝等 51talk 想学就学 通过一对一外 教skype QQ 纽交所上 市 低价 名人代言
8、媒体报 道 o2o代理 网络推广 渠 道合作支付宝等 战略目标盈利模式 市场推广 51talk 250 30 左右75万 5分钟 北 上广深 分豆教育 卖服务解决方案 最新财报盈利净利 润为6285万元 同比增长3741 08 毛利率达 到了91 57 VIPkid 15万 1万 续费率超95 北美 01 02 03 间接竞争者分析 03 用户数量 转化率 在线时长 地域差异 03 潜在竞争者分析 邢帅教育咪咕学堂 慕 课 IT培训 邢帅教育APP展示03 咪咕学堂APP展示03 慕课APP展示03 潜在竞争者分析03 邢帅教育 各类职业培训 自考培训 直播 录播 依靠网络学院 资质进行强有力
9、的拓展 咪咕学堂 覆盖K12和职业培训市场 录播和直播 名师 渠道 合作名师 通信运营商 慕课网 IT培训 借英国MOOC的名气 战略目标 盈利模式 市场推广 潜在竞争者分析 03 邢帅教育 800万 用户 80万 北 上广深 咪咕学堂 共享合 作伙伴用户数 慕课 300万 免费 用户数量 在线时长 转化率地域差异 04 Part One 总结 总结 分析 2 4 6 5 3 1 APP VI风格统一活力 化 交互设计用户体验 0 18岁主要以优质 课程趣味 互动社区 增加用户黏性 技能 类主要以优秀的课程 体系课程内容为载 体 产品 产品的自我独特性 不可复制性 名师迅 速覆盖 生动的课程
10、拍摄效果 独特的专 业化课程体系 解决 方案式服务 盈利模式 创新和突出盈 利点 辅助服务 项增加用户黏性 社区 电商 智能测试 暖心 小贴士等等 推广方式 网络推广媒体 曝光为主流 门 户 创业 渠 道合作 广告联 盟 代理机制 完善的O2O 个人代理 机构 代理 延迟符 04 总结 反思 解决思路 延迟符 04 销售方法论思考 孩子年龄阶段定位家长关心点对应B端引流渠道 孕期待产营养 胎教 A类 妇幼保健院 B类 妇科医院 C类 婴儿用品商城 0 3岁婴幼儿身体健康 A类 妇幼保健院 医院 B类 社区服务中心 C类 产后恢复中心 3 6岁幼儿认知 行为习惯 生活习惯 A类 早教机构 B类
11、私立幼儿园 C类 游乐场 6 12岁小儿性格塑造 学习习惯 12 15岁少年心理健康 学习成绩 A类 全国连锁课外辅导机构 B类 省内连锁课外辅导机构 C类 小众品牌课外辅导机构 15 18岁青少年心理健康 升学 留学 压力 渠道 代理合作 3万以上注册用户 季 合同期限 1年 结算周期 季 1 3万注册用户 季 合同期限 1年 结算周期 季 A类 B类 C类 延迟符 04 1万以下注册用户 季 合同期限 1年 结算周期 季 销售方法论思考 2 直播技术支持1 名师资源分享4 销售分利3 线上线下活动联盟 A类 1 5元 个 20 B类 1元 个 15 C类 0 5 个 10 延迟符 销售方法论流程体系04 5 企业内训资源 6 免费活动推广7 免费广告联盟 A类 1 7 B类 1 6 C类 1 5 注 数据和方案仅供参考 谢谢观赏 2016 知识回顾知识回顾 Knowledge Knowledge ReviewReview
