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1、26定义公司性质具体的配置步骤如下。在命令栏输入SPRO命令，通过菜单选择“销售与分销主数据业务合作伙伴客户市场营销定义法律状态”选项，弹出“修改视图合法状态(客户主记录)：总览”界面，如图8-56所示在此界面中，可以单击“N磐吾”按钮新增合法状态。也可以选中某“合法状态”，然后进行修改、删除、复制等操作，完成后单击“瞳”按钮保存即可。罔8-55“修改视图客户组：总览”界面图8-56“修改视图合法状态(客户主记录)：总览”界面8.5典型案例：医药企业分销管理模型分析北京某公司是一个典型的医药行业分销商，包括城市的分销网络和城市物流配送。公c日总部设在北京由于、当前医药企业竞争加剧，为J能够陕速
2、地列企业销售进行管理，公司希望实施分销、物流管理的电子化首先在某个分公司进行式点，然后再同全阳其他分公推广，逐步建立起跨地区、全周性的分销体系8.5.1 项目背景该分公司是该企业最大的医药行业分销和物流配送中心，拥有自己的专用仓库和运输车队，以及一批专业化的、高素质的管理人员，但是并没有分销管理信息系统，主要依靠人T操作对分销体系进行管理。公司自有直蕾店业务操作现在是在公司分部的指导下，进行近似独立的销售工作，也没有计算机系统与公司分部系统相连，处于信息“孤岛”状态，所以不能进行有效的控制和管理。而加盟店和其他经销商则完全是独立核算，和公司分部只是客户和供应商的关系，双方基本上没有什么信息联系
3、，这使得现有的分销资源形成了极大的浪费，不能得到有效的利用。从中可以看出，分公司职责包括：与总公司协调，完成总公司安排的任务，负责管理直营店和经销商，同时进行直营店和大客户的商品配送。由于分公司职能多、直营店和经销商分布分散、产品品种较多而且具有特殊性、仓库和库存以及配送管理制约条件多、直营店与分公司信息流不畅等，致使分公司的整个分销、物流管理体系效率低下。1.分公司组织结构该试点分公司的销售主要设有两大部门：配送中心和业务现场。其中配送中心包含有物流部、仓储部、配送部：业务现场主要分为经营中心、结算中心、信息中心。同时销售机构还包括直营店和其他经销商。具体的结构如图8-57所示：2管理与控制(1)业务现场。主要负责公司的行政事务及与总公司的协调T作;负责供应、销售和库存的计划、控制和分2 / 2
