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1、品牌服装集团管理调查报告 最新卓越管理方案模板，PPT模板可自由编辑，值得下载拥有 【最新卓越最新卓越管理方案管理方案 您您可可自由编辑自由编辑】 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第2页 北大纵横第三阶段项目进程 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第3页 北大纵横主要成果 1.中富证券战略分析报告 2.中富证券管理诊断报告 3.中富证券调查问卷分析报告 4.中富证券组织结构设计报告 5.中富证券流程设计报告 6.中富证券营销体系设
2、计报告 7.中富证券岗位说明书汇编 8.中富证券岗位评价报告 9.中富证券薪酬管理制度 10.中富证券薪酬试算表 11.中富证券考核管理制度 12.中富证券关键岗位考核指标 13.中富证券培训管理制度 14.中富证券招聘管理制度 15.中富证券员工职业生涯规划与管理制度 北京北大纵横管理咨询公司 二零零四年一月 机 密 中富证券有限责任公司 人力资源设计方案成果汇报 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第5页 北大纵横导读 & 薪酬体系设计 F 阶段一的简要回顾 F 薪酬设计步骤 F 新体系介绍 F 新旧体系衔接
3、& 考核体系设计 & 职业生涯规划与管理体系设计 & 培训体系设计 & 招聘体系设计 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第6页 北大纵横中富证券目前薪酬体系存在的主要问题回顾 q绩效工资和个人业绩没有直接挂钩，导致 薪酬无法体现个人贡献 q各营业部缺乏明确统一的薪酬分配导向， 薪酬无法体现公司战略方向 q目前的岗薪系列单一，系列划分不明确， 使得工作性质完全不同的人员的特点无法 在薪酬上得以体现； q薪酬体系不完整，不能很好地发挥各项薪 酬的功能 q总部的薪酬水平和分支机构的薪酬水平处 于分割状态，没有确定标准
4、q薪酬体系没有比较合理地体现不同岗位之 间的相对价值，如对营业部、业务部门、 职能部门、后勤部门等不同板块之间以及 各个板块内部薪酬差距 薪酬没有真正体现业绩导向（自我） 没有建立内部协调的薪酬体系（内部）没有建立以人为本的薪酬体系 薪酬分配形式不合理 薪酬不能驱动战略 q没有明确的分配标准，分配的随意性较大 q薪酬与考核联系不紧密，考核与薪酬之间 缺乏接口 q分配缺乏有效的约束机制，容易产生黑箱 操作 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第7页 北大纵横岗位评价结果也显示，部分岗位目前薪酬与岗位价值背离 Copy
5、right2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第8页 北大纵横中富证券薪酬设计的原则和目标 重新设计的目标 1.通过采用新的职等体系，对同一 职等中的不同岗位、同岗位不同 人员按其具体价值给以不同的薪 酬 2.按照层级的不同和岗位性质的不 同，设置不同的浮动薪酬比例 3.强调业绩、业绩、业绩：未来奖 金的发放将严格与公司、团队和 个人的业绩挂钩 重新设计的原则 1.从整体上强化薪酬的激励作用 2.强调岗位价值、技能和业绩，而 非平均主义 3.以薪酬趋动战略 4.与市场接轨 5.简明统一 Copyright2003 By Allian
6、ce PKU Management Consultants Ltd. 第9页 北大纵横导读 & 薪酬体系设计 F 阶段一的简要回顾 F 薪酬设计步骤 F 新体系介绍 F 新旧体系衔接 & 考核体系设计 & 职业生涯规划与管理体系设计 & 培训体系设计 & 招聘体系设计 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第10页 北大纵横设计步骤 第一步 岗位评价 第二步 薪酬总额 第三步 薪酬变化范围 固动薪酬范围变动薪酬范围绩效工资确定 原则 所需 信息 成果 根据岗位职责、 任职资格和工作 特征等要素评定 级别 岗位描述 评
7、价因素表 建立职等系统 确定各岗位系数 根据中富员工薪 酬现状和外部薪 酬调查，确定各 职等和薪档的标 准薪酬总额 中富薪酬现状 外部薪酬调查 职等与薪档 确定各职等和薪 档的薪酬总额 各职系内各职等起薪 不一 职等内部各薪档跨度 不一，档次走高，跨 度越大，逐步拉开各 职等、各薪档之间的 差距 各职等和薪档的岗位 系数 各职等的岗薪基数 额确定各职等和薪档 的岗薪基数 确定各职等的固定薪 酬变动范围 不同职系职等 固定和变动薪 酬的比例不同 不同职系间有 差别 不同职等间有 差别 各职等薪酬总 额和固定薪酬 总额 确定职等和薪 档的变动薪酬 基数 确定各职等和 薪档的标准绩 效工资 绩效工资
8、与考核 挂钩 强调公司、团队 和个人业绩 标准绩效工资 考核结果 确定个人的绩效 工资 得到 总薪酬 基本工资加 绩效奖金 基本工资范 围 绩效奖金范 围 总薪酬 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第11页 北大纵横（1）建立新的职等系统 n划分职系 将中富证券所有岗位根据岗位性质的不同，划分为三个职系，分别为：管理及 行政辅助职系、技术职系和销售职系 n确定岗位评价标准 对于管理及行政辅助职系，采用国际通行的评分法进行评价，确定22个因素， 完成对这些岗位的评价 对于技术职系和销售职系的岗位，不单独进行评价，而
9、是对照管理岗位的评价 结果，确定一套独立的职等系统 n确定职等系统 根据岗位评价的结果，确认中富证券的职等系统 n对于未参与岗位评价岗位的处理 对于未参加岗位评价和新增加的岗位，参照参加评价岗位的结果，确定其在新 职等中的位置；对于副职，参照正职在职等中的位置，下浮1-2个职等 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第12页 北大纵横 将现有岗位划分为管理及行政辅助职系、专业技术职系和 销售职系 职系 包含岗位 管理及 行政辅助职系 1.公司高层管理人员 2.职能部门总经理；职能部门所有岗位 3.资产管理业务部总经理
10、、市场开发主管、产品设计主管、投资策划主管、投资专责 、交易员、财务清算主管、资金清算专责、资金出纳专责 4.证券投资业务部总经理、投资策划专责、交易员、清算员 5.投资银行业务部总经理、行政助理 6.研究所资料管理员 7.经纪业务运行助理 8.地区业务总部总经理、市场营销部经理、销售管理专责、市场开发专责、投资银行 部经理 9.营业部营销经理 10.营业部运行经理、交易主管、柜台业务专责、资金柜台专责、电脑主管、财务主 管、出纳、综合管理主管 11.服务部负责人、电脑管理员 专业技术职系 1.研究所研究员 2.投资银行业务项目开发与运作人员 3.资产管理部综合研究专责、产品设计专责 销售职系
11、 1.资产管理部客户经理 2.营业部客户经理 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第13页 北大纵横中富证券职等系统 职等 管理及行政 辅助职系 专业技术 职系 销售职系 1234567891011121314151617181920 层级 一二三四五 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第14页 北大纵横管理及行政辅助职系职等系统 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants
12、 Ltd. 第15页 北大纵横专业技术职系职等系统 类别 职等岗位系数 首席专家 -8.50 董事总经理二级7.00 一级6.00 董事副总经理二级5.00 一级4.50 执行董事二级4.00 一级3.60 业务董事二级3.30 一级3.00 高级经理二级2.70 一级2.40 助理二级2.20 一级2.00 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第16页 北大纵横销售职系职等系统 类别 职等岗位系数 资深客户经理四级6.00 三级5.50 二级4.90 一级4.30 高级客户经理四级3.70 三级3.30 二级2.
13、90 一级2.50 客户经理四级2.10 三级1.90 二级1.70 一级1.50 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第17页 北大纵横（2）确定各职等薪酬水平和薪酬结构 n确定薪酬水平 根据2003年证券行业外部薪酬调查报告，结合中富证券的薪酬现状，确定 中富证券的总体薪酬水平。 在保证公司薪酬总额不大幅提高的前提下，通过对薪酬结构和发放方式的 调整，实现薪酬设计的目标。 n确定薪酬结构 改变中富证券目前基本无浮动薪酬的现状，在薪酬结构中引入绩效工资、提 成、年终奖等浮动薪酬概念，并明确比例、计算方式和发放方式
14、。 总体来讲，业务部门、高层职位的浮动薪酬比例将高于职能部门和较低职位 。 考虑到薪酬制度的平稳实施，现阶段浮动薪酬的比例不宜过高。 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第18页 北大纵横从外部市场情况来看，中富证券的总体薪酬处于平均水平 典型岗位薪酬现状与市场薪酬比较图 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 投资银行业务总监 人力资源总监 行政总监 稽核部总经理 系统内控组主管 文秘主管 薪酬与考核专责 办公系统质量 主管员
15、 会计 办公系统质量 协管员 出纳 投资银行业务部 行政助理 中富员工年薪P10P25P50P75P90平均值 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第19页 北大纵横 未来，在保证总体薪酬水平适当提高的前提下，重点提高 关键岗位的薪酬水平 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第20页 北大纵横管理及行政辅助职系各职等薪酬高值、低值示意图 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000
16、1817161514131211109876543 职等 标准年薪 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第21页 北大纵横专业技术职系各职等薪酬高值、低值示意图 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 助理级 高级经理级业务董事级执行董事级 董事副总经理级董事总经理级 职 等 标准年薪 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第22页 北大纵横销售职系各职等薪酬高值、低值示意图 0 20000 40000
