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1、 家装竞争对手分析 汇总版 1、与对手对比分析 东易日盛 1.有品牌依托，有它特 定的客户群； 有两个较大的体验馆 ，主材优势； 有几个包装的比较好 的设计师； 价格略低于我们，销 售方式灵活； 工地现场管理严格。 1.材料贴牌，不透明； 服务跟不上，大小单 子都在操作； 市场占有率并不高； 加盟商而非直营，可 信度不高； 沿用学习北京的模式 ，可是在济南做的并 不好。 优势 业之峰 1.品牌优势，有特定的 客户群和自然客户； 工地现场管理严格； 直营公司，给客户信 任度较高； 郝雪飞是目前优势之 一； 服务较好，口碑不错 ； 价格略低，销售方式 灵活。 1.多为组建后新员工； 市场占有率不高
2、； 电路依然采用镀锌管 ； 工队私单严重； 济南店面及规模较小 。 劣势 优势 劣势 （2）与对手对比分析 万 泰 1.品牌建立时间久，知 名品牌，客户群广； 分店多，方便客户； 有自己的大型实景样 板间展厅； 广告及展会宣传优势 ； 成熟的市场运作。 1.定位中高端，大而全 ，但不精。 优势 科 宝 1.全国知名橱柜品牌， 在客户心目中有良好 的口碑； 2.有清晰的设计定位； 3.完整的产品体系； 4. 德国泰马赫施工工 艺； 5.展厅优势。 1.人员混杂； 2.市场尚未打开； 3.不实的广告宣传； 4.客户群单一； 5.以产品为主，专业度 欠缺。 6.价格高。 劣势 优势 劣势 2. 与对
3、手对比分析 东易日盛 优势： 1具有品牌优势。 2有个较大的体验馆。 3有几个设计师比较优秀。 4业务员有几人也比较优秀。 5价格体系比较灵活。 6公司对市场的变化反省很灵活。 东易日盛 劣势： 1加盟商，随时可能撤离济南。 2很多材料贴牌。 3市场定位比较混乱，大小单都做。 4管理不严谨。 4成功楼盘不多。 5员工归属感不强烈。 业之峰： 优势: 1、具有品牌优势。 2、工地管理严格。 3、服务较好。 4、公司生命力很强。 业之峰 劣势： 1、私单较多。 2、现公司刚组建，员工大都为新人。 3、市场占有率一般。 4、员工归属感较较差。 5、优秀设计师较少。 3、与对手对比分析 城市人家万家惠
4、万泰 优优 势势 1、价格及折扣政策灵活，对客 户吸引力较大，尤其是打包赠送 主材活动1、万泰旗下品牌，市场信赖度高 1、13年本土万泰装饰主力品牌 ，知名度 美誉度较高 2、在济南市场品牌知名度较高 2、知已知彼，可灵活制定营销办 法，对客户吸引度高，比如报价 便宜、管理费半价，不收设计费 等，杀伤力强。 2、二十万质保金，注册资本 1000万，设 计施工双甲资质 3、2000元的现场工程造价起步 ，接单范围大3、模式简单，落单迅速3、与欧洲同步的环保材料 4、主材价格便宜对客户吸引力 高，设计师 可灵活掌握主材价格 空间，自身收益高，谈客户动 力大。4、施工管理系统规范鲁班4、整体设计师实
5、 力强 5、签合同速度快5、材料标准与万泰相仿 5、总经理每周巡检打造金钥匙 良心工程 6、实行工程预验收机制，确保 客户接收满意工程 7、设计师 、家居顾问、工程监 理、主材监理四位一体的整体家 装配套监管服务 （2）、与对手对比分析 城市人家万家惠万泰 劣 势势 1、原始报价高50-100%、管理费 高28%1、整体设计实 力较弱1、营销办 法不够灵活 2、采用忽悠的营销策略，不注 重设计能力的提升，导致整体设 计师水平较差。缺乏长远竞 争力 。2、个别材料标准低一点儿2、整体报价偏高 3、施工管理较差（其高端建极案 例）3、没有 3、内部竞争有些乱，导致局 部心情不爽 4、材料标准低，全
6、部为国产材 料，且材料品质标准较低，以次 充好4、没有4、没有 5、注册资金仅有五十万，虽然 有许多公司， 但基本为联锁 加盟方式，售后风 险较大。5、没有5、没有 4、与对手对比分析 YZF： 优势：1.作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌效 应是第一优势！2.工程管理的还不错，工地的文明施工和工程质量做得 比较好！口碑不错！3.网络营销做得比较好，他们集团公司全国化推网 络营销，所以这方面有一定的回报！4.市场定位做的还不错！因为他们 不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个别楼盘上有一定 的突破！5.有几个设计师做的还不错，作为主打设计的公司，这也是他 们的一点优
7、势！ 劣势：1.客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！2.管理体系 不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！3.价格相对比较贵 ！4.外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利润，随 时可以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！5.市场占有量很 少，没有说服力！ （2）公司与对手对比分析 CR: 优势：1.营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！2.广告力度大， 所以广告效应很好！3.市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！4. 市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前1年操作市 场！5.公司规模比较大，8 .9个店，并且人员比较多，可以方便他们打 人海战
8、！ 劣势：1.工程管理几乎没有，所以工程质量很差！2.单价比较高，管理 费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！3.设计师的总体水平很差 ，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！4.管理 比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！5.市场占 有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场，他的占有率很 低，尤其高档楼盘和别墅！ 5、公司与对手对比分析 城市人家：优势a、价格灵活。b、营销策略简单但深入人心。 c、广告投入力度很大。d、职业。 劣势1、设计水平不高。2、价格凌乱。 施工管理混乱。 负面信息太多。 材料品质不高。 东易日盛: 优势1、装饰行业知名连锁品
9、牌 。2、设计水平高。 3、施工质量很好。4、材料品质高。5、营销策略比较灵活。 劣势1、在济南影响力不大。2、价格偏高。 3、服务一般。4、团队凝聚力差。5、施工材料掺假。 6、公司与对手对比分析 城市人家： CR：优惠形式灵活，落单节奏快，行动力快，期房优势，宣传优势 万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势， 管理优势，本土优势 世纪宏达： 宏达：价格低，楼盘定位明确，频繁的活动 万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势 7、公司与对手对比分析 与城市人家对比：1）、材料差 2）营销政策灵活 3、）工地管理差 4）、设计含量低 5）客户的满意度不
10、高 与东易日盛对比：1）济南加盟公司 2）市场定位不够明确 3）市场运作不够成熟 4）自营产品的考核比较高 5）节奏慢 8、与对手对比分析 城市人家： 城市人家：营销模式灵活，落单节奏快，期房操作成功， 广告宣传力度大，市场抢占面广 万泰： 施工质量好，材料先进，客户满意度高， 公司管理严谨，设计水平高，公司管理到位 业之峰：品牌知名度，楼盘定位明确，活动频繁，客户定位 万泰：广告宣传力度，公司管理，市场竞争力，小区占有率 9、公司与对手对比分析 城市人家： 优势：1、广告宣传力度大，包装到位； 2、团队执行力强，节奏快； 3、政策灵活，注重市场占有率； 4、有局域内部网站，可控制报价、研发；
11、 5、工程部工地使用工地联系单且推行电子眼监控工程进度 。 劣势：1、企业文化团队建设差，团队向心力不足; 2、价格虚高（管理费、折扣）； 3、客户满意度不高； 4、设计师设计能力不强； 5、工地工艺管理一般。 （2）福斯特： 优势：1、广告宣传力度大，设计师包装到位； 2、重视团队建设和设计能力； 3、基础报价不高； 4、成品化卖点强； 劣势： 1、团队管理松散； 2、市场部能力较弱； 3、成品化生产安装服务跟进不到位； 4、在市场上做些单位团购； 5、工地管理一般。 另外，宏达，（学习）佳世春，（成品化）锦绣（小区设 立工作室。 10、与对手对比分析 对手 公司 万家惠优势 （对手劣势）万
12、家惠劣势（对手优势 ） 城市 人家 与万泰系出一品牌，品牌优势csrj因考核期短做单周期快 材料优势，同步欧洲生态环保csrj因材料低等价格更低 工程质量，鲁班项目部经典工艺csrj市场开拓快，期房搅动大 售后服务完备，客服监察部随时跟踪 csrj广告投放力度大，优惠政 策灵活，主营优惠大 唯一设立主材监理及其家居一条龙服 务 csrj因主材不考核设计师 主营 签单迅速 （2）、与对手对比分析 对手公司万家惠优势 （世纪宏达劣势） 万家惠劣势（世纪宏达优势 ） 世纪宏达 与万泰系出一品牌，品牌优势 sjhd低成本操作，小公司模式发 展 材料优势，同步欧洲生态环保sjhd材料迎合低消费群,材料低
13、等 工程质量，鲁班项目部经典工程sjhd报价总体便宜 售后服务完备，客服监察部随时跟 踪 sjhd模仿万泰模式，迎合消费群“ 低价高要求”的思想 主材监理及其家居一条龙服务 sjhd无主材考核设计师 主营签单 快 12、与对手对比分析： CR公司优势：1、广告力度大 2、公司员工的执行力好 3、优惠政策灵活多变 4、签单节奏较快 5、市场的前瞻性强 劣势：1、整体设计水平不高，模仿抄袭 较为严重，责任心不强。 2、员工归属感差，流动过于频繁。 3、工程管理不够细致。 4、客户满意度不高，售后服务一 般。 5、报价水分比较高。 宏达公司优势： 1、工程报价偏低 2、公司员工的执行力好 3、优惠政策灵活多变，跟风模仿 比较快 4、重点社区的投入大。 劣势：1、公司管理不够细化。 2、员工设计水平不高。 3、施工质量一般 4、客户满意度不高，售后服务一 般。 13、对比分析 万家惠vs城市人家 城市人家：优势：1、市场人员众多，执行力更强一些，楼盘覆盖率高 2、模式及打法，经过长时间的运营已成熟 3、广告投入大，促销手段灵活 4、期房操作比较早，成交率高 劣势：1、企业文化差，员工归属感不强 2、客户服务及口碑差，业内评价差 3、价格水分多，材料及施工质量略差 （2对比分析 万家惠vs世纪宏达 世纪
