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1、南通大生数字化营销方案 部门 Division市场部 版本号 Version01 更新日期 Date2015-10-10 方案概览 07.04.2015Seite 2 背景 | 目标 | 策略 | 框架 | 执行 Background | Target | Strategy | Highlight | Do 背景 目标 策略 07.04.2015Seite 3 目标/ Target 策略/ Strategy 1、汽车消费群体的消费方式和购买习惯发生了转变 随着科技与经济的飞速发展，消费者的购买行为和习 惯发生了变化。由过去的单一通过店面和媒体获取信息 ，转化为线上线下多元获取信息。购买行为的信
2、息接触 前移，消费者会在整个过程中接触线上和线下信息，并 获取信息体验。针对各个时期销售信息接触点影响消费 者的预期和体验，只有让信息整合资源共享，线下互动 体验与线上传播并行互补,，线上线下立体互动，才能 满足客户的购买体验需求。 2、一汽-大众厂家以及事业部越来越重视数字化营销。 利用合作的垂直媒体线索，通过系统的跟踪反馈，抓住 机会，实现网络渠道线索精益化管理，提升本店数字营 销业务能力。 提升本店的集客和销量 充分丰富的网络媒体连接客户，通过网络端、电话端与客户沟通互动，引导客户线下成交。变革客户的信息互 动渠道、改变了我们与客户的交互方式，节约了客户的时间成本、个性化、定制化的特色服
3、务，提高了客户的 价值。 加强汽车垂直网站的合作，后期的利用。 合理、有计划的进行后台数据的监控，避免数据的浪费。 衔接好厂家数字化营销线索的管理 背景/Background 构建框架 07.04.2015Seite 4 团 队 建 立 成立专门的网销小组，由销 售总监带队 首先保证硬件设施到位，在人员配备时遵从3必3禁 3必 必须配备专职的在线销售经理 必须根据自身销量和线索潜客配备足够的人员 必须要对相关人员进行系统地培训，考核通过后 方可上岗 3禁 禁止展厅经理/主管兼职在线销售经理 禁止不设立在线销售经理，由在线销售顾问（或 电话营销专员）兼职 禁止在线销售顾问兼职电话营销专员的接听和
4、跟 踪邀约 硬件设备 07.04.2015Seite 5 配合数字营销业务及系统工具的使用，必须配备具有录音功能的通话工具，实现系统运作的 电脑硬件和配套软件。 数字化营销小组人员配备及岗位职责 07.04.2015Seite 6 人员编制 人员配备总 数 在线销 售 经理 数字化 营销专员 电话 清洗员 电话 营销专员 在线销 售 顾问 7人1人1人1人2人2人 数字化营销日常工作流程 07.04.2015Seite 8 小组建立推进表 数字化营销策略 垂直网站的选择 07.04.2015Seite 10 汽车垂直网站的两大龙头，必选 其他主流垂直网站，目前已与太 平洋汽车网合作，其他视日后
5、发 展需要而定 网销业务核心职责 07.04.2015Seite 11 执行数字化营销专员招聘 07.04.2015Seite 12 执行数字化营销专员工作内容 07.04.2015Seite 13 执行电话营销员招聘 07.04.2015Seite 14 执行电话营销员工作内容 07.04.2015Seite 15 执行电话清洗员招聘 07.04.2015Seite 16 执行电话清洗员工作内容 07.04.2015Seite 17 执行在线销售顾问招聘 07.04.2015Seite 18 执行在线销售顾问工作内容 07.04.2015Seite 19 执行在线销售经理工作内容 07.04.2015Seite 20 执行数字营销业务的核心指标 07.04.2015Seite 21 执行数字营销管理看板 07.04.2015Seite 22 执行数字营销管理看板 07.04.2015Seite 23 执行绩效考核 07.04.2015Seite 24 07.04.2015Seite 25 谢谢！
